关于怡宝矿泉水消费调查报告资料分析_怡宝矿泉水调研报告

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关于怡宝矿泉水消费调查报告资料分析

怡宝：香港华润集团下属企业，中国现代包装水行业的开山鼻祖，经过二十年的发展，已被香港华润集团打造成为中国饮料行业一支生力军，稳居中国饮料工业十强前三名，在包装水领域，已成长为中国产销量第二的大型企业!

怡宝食品饮料(深圳)有限公司1996由香港华润集团全资控股。拥有广州、深圳、成都、上海四个生产基地和若干个加工基地，主要产品包括多种包装和规格的纯净水、矿泉水，产品销售网络覆盖华北、华南、西南、华东、香港、、澳门及东南亚等。二十余年来，怡宝一直视质量为企业品牌发展的生命线，作为饮用纯净水国家标准的主要发起和起草企业。对产品质量精益求精，对销售服务止于至善。成就了今天骄人的市场业绩，怡宝每年超过40%的高增长率迅速壮大，无可争议地成为饮用水行业的领导品牌。

由于现代人们对矿泉水需求大，无论是在学习工作，出差远行，逛街购物，体育运动等等，都有可能买上一瓶矿泉水。根据调查问卷，分析：怡宝矿泉旗帜鲜明于纯净水划清界限，不打价格战，大打功能牌，凸显稀世宝天然富价格，明显清晰消费者可获得超值利益，向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的思想观念，树立健康高尚的品牌形象。

华润怡宝作为消费品牌，调查出在怡宝消费群体中主要分为以下几种购买群体：

1、中上层家庭的首选家庭桶装饮用水。

2、青少年群体。

3、体育运动群体。

产品细分：家庭桶装水，555ML瓶装水，200ML瓶装水，分别针对不同的情况，不同需求的消费者。

地理细分：华润怡宝的总公司在广东，在近几年，已迅速打开了广东市场并正向全国遍布。

人口统计细分：世界人口的增长，使得饮用水的需求量越来越大。

市场定位

中间商：优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场进货。对小摊，吸引进货。小店小批发，以张贴稀世宝招贴画为条件，开始时送3-5瓶稀世宝烘托气氛。

分销聚到

销售怡宝送摊点冰柜。1.交押金领取印有怡宝logo和广告语的冰柜，销售怡宝达标后冰柜即归摊贩主所有。2.旅游景点垄断。销售点，旅游场所所使怡宝成为制定产品。怡宝出借关系营销，在重资为各景点印制门票，同时在门票上印制怡宝广告，形成一对一的营销效果。3.对各大市场进行销售。4.建设区直销站，全线覆盖市场累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到。

威胁

市场竞争激烈，市场品牌品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。很多消费者对纯净水存在很多误区与不了解，并一味追求矿物质水。知名度不高，很多人不了解甚至不知道怡宝纯净水。机遇 前景良好，潜力巨大。纯净水各部门蒋同步增大。

饮用水市场越来越受到消费者的重视。怡宝非常重视渠道的建立。

消费总量与人均消费水平蒋明显提高。