大学生创业台球市场前景调查报告_大学生创业调查报告

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大学生创业台球市场前景调查报告 年级：大三 专业：物本一班 姓名：安洋 指导老师：闵婕 二零一三年四月

目录

一、………………………..前言

二、………………………..调查内容

（一）调查时间

（二）调查地点

（三）调查对象

（四）调查目的（五）调查方法

（六）调查内容

三、…………………………..调查分析

（一）、台球厅市场前景分析

（二）、竞争对手分析

（三）、市场需求量分析

（四）、营销组合策略

四、…………………………..调查建议和总结（附调查问卷）

前 言 大学生创业的背景当今世界,经济全球化、政治多极化、文化多元化、社会信息化等飞速发展,正在日益深刻地改变着人类生产、生活方式。新的科学技术把人类带入了一个新的时代，即知识经济的时代。知识经济时代的特征不仅是知识成为发展经济的主要要素，而且带来经济全球化和社会的各种变革。这些，都为大学生创业带来了契机。中国社会背景创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。大学生创业是在1999年清华大学举办的首届大学生创业设计大赛之后迅速发展起来的。他们的加入为创业大军注入了一股新的活力。同时，在校大学生创业也闯入了人们的视眼。而现在就以大学生创业创办台球厅为例作市场调查。在我国改革开放与国际接轨之际，康体事业发展迅速，原来的在宾馆酒店之中存在的康体娱乐项目，以不能满足与日俱增的社会需求，相对独立的康体设施及其经营企业便自然应运而生，台球厅等项目就在此得到了完善和提高，其无穷的奥妙吸引着各个阶层的人士积极参与，成了一项大众活动。不同的台球厅对环境及设备的要求不同，设施越高档毫华，其收费也越高。越来越多的企业和个人开始投资台球厅，我们在此对投资一个中小台球厅进行市场分析，此分析只供参考，因为每个台球厅的不定因素太多，不象网球场市价比较稳定。包括装修档次、球台档次、所处位置等等。

调查内容 调查时间：2013年4月 调查地点：西安大学城周边 调查对象：在校大学生 调查目的：了解台球厅市场前景、潜在顾客、创业基础条件、创业困难等几个方通过这几天的参观实习和调研，对各种类型的台球俱乐部的观察，并对具体的案例进行分析，增加关于台球俱乐部的知识，进一步了解并认识到应该注意的问题，为今后的台球俱乐部打下良好的基础。

调查方法：问卷调查和观察法 调查内容： 考察大学城附近的台球俱乐部的相关情况。

一、装修设计 通过这几天的调研，我们发现俱乐部店内装修设计都各具特色，风格迥异。随着多元性的时代，风格、个性等特别显得突出，有研究的必要。风格和个性看来比较抽象，例如室内色彩，有的喜欢强烈的色块，有的喜欢淡雅，用线脚纹饰。又例如有的喜欢在照明、光和色方面有更多的表现；有的喜欢作更多的细部装饰。丁俊晖台球俱乐部给人一种沉稳，舒适的感觉。

二、服务态度和价格 通过这几天大学城周边的观察。发现门迎几乎没有。服务态度不是很主动积极。球童基本上不会主动来摆球。需要顾客招呼才会来。价格随着店面的大小有很大浮动。最小的周边台球厅以局数订价。更多的是以小时定价。从6元到30元每小时不等。

三、环境和设施 周围几家因为开店较久。很多俱乐部内失修有墙面不整洁。环境不卫生的状况。维护不到位。让人感觉不舒服。设施方面有计分板损坏失灵。台面不维护等方面。而店面较大的则卫生环境以及设备都较好。

调查分析

一、台球厅市场前景分析 通过对竞争对手的直接观察和问卷调查。对市场前景有以下几点较为乐观。1.市场不饱和。因为主要经营地段选在大学城附近。而大多数大学生更加在意价格。多数较为高档的俱乐部价格高昂。大学生为数不多。2.大学生活动时间较为充裕。在距离学校近的地方有一定的地点优势。3.大学生台球爱好者协会人数较为可观。潜在客户较为客观。4.会员，比赛，打折等服务周围地段并没有拓展开来。在此抓住几乎也可以吸引更多顾客。

二、竞争对手分析

经过几天的调查。发现顾客较为多的只有丁俊晖台球俱乐部和君悦台球俱乐部。就此两家俱乐部进行分析。

竞争对手优势 竞争对手劣势 环境好 服务差 店面大 价格高 设备优 地址远 更知名 我企业优势 我企业劣势 地址近 店面小 服务好 设备低端 价格合理 不知名

三、市场需求量分析

主要客户会光顾以上两家台球俱乐部。而其他的俱乐部客源少。主要是因为设备和环境问题。虽然价格比较便宜。但是设备陈旧。环境差。让顾客不愿意消费。而以上两家俱乐部客源总是满。另外价格昂贵。使得更多的学生消费不起。所以市场并没有饱和。还剩余很大一部分可以竞争。

四、营销组合策略

经过以上的比较。发现竞争对手并未或者几乎没有举办过活动以吸引顾客。而是凭借自己加盟店的知名度来维持自己的客源。所以本企业打算从以下几点入手。

1.开展开业酬宾活动。以吸引更多顾客为目的。大学生凭学生证可免费打球1小时。开业前3天有效。2.开展会员充值打折服务。并充值一定数量送专业个人球杆。3.举办比赛，准备奖品。比赛报名免费。比赛期间不需要另附其他费用如桌球费。（开张3月后进行）4.招聘学生勤工俭学发传单以推广企业知名度。5.冠名支持学校举办的协会活动。调查建议和总结 经过几天的实地考察和问卷调查。取得了不少的经验和收获。1.更加坚定创办台球俱乐部的想法。以市场调查和个人评估以及经济预算为前提。2.更了解大学生市场的偏向性。大学生对服务质量的要求和环境的要求不会太高。但是也不能太差。而对价格和各种活动的在乎更强。3.大学生时间宽松。并且年轻时尚。是此类顾客的特点。4.竞争对手的薄弱环节是我们发展的最重要的关键。5.此次调查时间仓促不够全面。也可能会造成风险更大。6.把握好自己的优势才能取得成功。

附： 台球爱好者调查问卷 1.您的年龄()A.18以下（4）B.18-24（120）C.24-30（12）D.30以上（3）2．您的性别（）A.男（168）B.女（35）3.您平均每月玩多少次台球？()A.3次以下（52）B.3-5次（65）C.5次-8次（20）D.8次以上（4）

4.您经常去的是哪个台球厅？（）________________ 5.您会在意球杆的好与不好吗？ A.非常在意（69）

B.不太在意（30）

C.不在意（18）6．您是否对自己的台球水平有要求？()A.想提高（112）

B随便打打，好坏无所谓

（54）7.您通常会选择什么作为您选择打台球的第一地点？()A.距离近（70）B.价格便宜（50）C.服务态度（10）D.设施高档（20）8．您是否会试图参加比赛来与他人竞技？()A.会(123)B.不会(23)9．您更喜欢打哪一种类型的台球？（）A.八球（98）B.九球(20)C.斯诺克(62)10．您觉得多少价位您能接受？（多选）（）八球 A.10元/时以下（30）B.10-15元/时（60）C.15-20元/时（20）D.20元/时以上（15）九球 A.12元/时以下(7)

B.12-18元/时(2)C.18元/时以上（1）斯诺克 A.18元/时谢谢您的参与！以下(45)B.18-26元/时(67)C.26元/时以上（17）