关于全县启闭机调查报告(最新)_最新市场调查报告

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关于我县启闭机行业发展情况的调查与思考

政协新河县委员会

近年来，我县启闭机产业发展速度较快，即使在金融危机的影响下，其发展势头仍有增无减。那么，是什么原因使它的生命力如此强健？又如何推动这一产业乘势而上，使之更好更快发展？带着这些问题，县政协组织力量，在有关乡镇和部门的配合下，对我县启闭机行业的生产经营情况进行了专题调研，现将调研情况报告如下。

一、启闭机行业的发展特点及优势

1、发展步伐稳健

我县启闭机行业兴起于上世纪八十年代初。近三十年来，企业数量不断增加，加工能力不断增强，产品类别不断增多，税金额度逐年提高，行业规模不断扩大。追溯它的发展历程，大致可分为三个阶段：一是上世纪八十年代的生根期。1983年，卢家庄村民刘茂胜从冀县高田村引技术、进设备，办起我县第一家启闭机企业-----“新河县海河启闭机械厂”。在他的精心经营下，企业由小到大，具备了一定的生产能力和市场空间，逐步站稳脚跟；二是上世纪九十年代中期的成长期。随着生产经验和资金的积累以及产品市场的拓展，海河启闭机械厂的合伙人又相继兴办起“河北换天水利机械有限公司”、“河北核心水工机械有限公司”、“新河县启闭机厂”，与此同时“河北新钻钻机有限公司启闭机厂”、“新河县启闭机械有限公司”等启闭机企业也应运而生，启闭机生产开始在我县显现出行业雏形；三是近些年的茂盛期。启闭机生产投资相对较少、生产工艺比较简单、市场空间 1

较大的特点逐渐为越来越多的人所认识。上世纪九十年代后期，企业数量不断增加，行业规模不断扩张，逐渐形成一个举足轻重的产业。据调查，截止于2009年6月底，我县启闭机企业达60多家，其中，实体企业45家，销售公司至少23家。固定资产在200至500万元的实体企业有 8 家，它们分别是：“河北新钻钻机有限公司启闭机厂”、“河北中水重工机械有限公司”、“河北换天水利机械有限公司”、“河北核心水工机械有限公司”、“河北鑫合水工机械有限公司”、“邢台市华英水利机械厂”、“新河县海河启闭机械厂”、“新河县启闭机厂”；100万至200万的企业有10多家；全县启闭机从业人员已达500多人；产品销往全国各地。年实现产值1.2亿元，其中产值500万元以上的企业3家，300到500万元的企业8家。今年，截止到8月份，已实现利润约400多万元；税金70多万元，占全县机械制造行业总利税的30%以上。我县启闭机企业主要分布在县城周边、新河镇和白神乡区域内。

2、发展势头强劲

调查中我们了解到，我县启闭机行业目前正处在一个快速发展的阶段，主要表现在三个方面：一是市场空间较大。自 2006 年以来，我县启闭机企业的销售额每年以 10% 的速度递增，特别是今年，销售额比去年增加了近一倍，产品供不应求，客户纷纷预付货款。二是企业规模正在扩张。目前，有 80% 的实体企业生产规模都有一定程度的扩张。其中，至少有 16 家企业正在进行扩建，扩建面积达 13000 平方米，增加设备50 台，新增员工百余人，新注入资金400多万元。三是企业数量快速增加。据不完全统计，今年上半年新上启闭机企业至少 13 家，共投入资金1500万元，其中“天威”、“人和”、“四环”等企业投资都在300 万元以上。今年是我县启闭机企业新增数量最多的一年。

3、销售队伍较大

有一支人数较多、营销方式灵活、与实体企业并行发展的销售队伍是启闭机行业的一大特点。据不完全统计，在我县启闭机行业内，专做销售的业务员已达上百人，其中，销售专业家庭就有30多户。他们60%以上来自实体企业，了解产品、了解市场，具有营销经验，与实体企业形成了相互依赖、共生存的关系。据调查，有50%的实体企业都挂有销售公司的牌子，其中有的实体企业曾挂过近十家销售公司的牌子。他们通过销售公司销往市场的产品达30%以上。与此同时，又有许多销售公司随着资金实力的增强，相继办起了自己的实体企业。如“兴达启闭机厂”、“冀新水利机械厂”、“鑫龙水工机械厂”等都是由销售公司转化来的。在我县80%的实体企业都是由原来的销售人员兴办的。

二、存在的问题及原因

我县启闭机行业虽然经过了近三十年的发展，具备了一定基础和优势，但产业布局零散、技术创新能力薄弱、综合竞争力差，一些矛盾和问题制约着行业的进一步发展。

1、内外环境仍需改善。一是有关方面对我县目前启闭机企业底数不清，发展情况不明，也未能对企业和整个行业的发展进行积极的引导和规划。有些部门仍存有只拿条文谈收费，不拿条文谈服务或收费不透明的现象；二是技术工人短缺。无论是机床工电焊工，还是炉钳工铸造工，都明显不足，这就造成了生产工艺差、技术创新能力薄弱、产品档次低等问题；三是规章制度不健全。行业中，大部分企业的财务、生产、管理等制度不够规范和完善，影响了企业生产效率的提高、资源的科学配臵、贷款的争取和生产资质的办理。四是部分实体企业和无固定资产，无经营地点，无定额员工的“三无”销售公司，存有竞相压价，无序

竞争以及产品质量标准低、售后服务不到位等问题，在一定程度上影响了我县启闭机行业的信誉和形象；五是基础设施条件不够完善。车张村准备将村北十几亩土地规划为企业用地，但因必经桥梁年久失修，运输车辆无法通过，至今难以启用。

2、土地和资金依然是制约产业发展的两个瓶颈。经调查统计，有35%的企业场地都在3亩以下，有的甚至只有几分地，这对于必须具备龙门吊等大型设备的企业来说，确实显得有些狭小。车张村的“东方水利机械厂”、郜宋村的“太行、冀新”和308国道南侧的“北方、通用”等企业仍是“庭院工厂”，这不仅影响到生产效率的提高，还存在一定的安全隐患。芦家庄“新河县鹏华水利机械销售中心”的业主卢伟广意欲向实体企业转化；傅兴庄“新河县洋河水利机械厂”急需扩展场地，但在用地问题上费尽周折，却未能如愿。

资金短缺一直困扰着一些启闭机企业的发展。“全方水工机械厂”、“宏强机械厂”等企业因为缺乏资金，在上设备、扩场地、接业务、开发新产品上处处受阻。不仅新办企业起步资金短缺，就是起步较早的几个较大的企业也在扩展规模、增加设备等方面遇到了资金困难。还有许多企业面对前所未有的发展机遇，跃跃欲试，打算扩张规模，但由于没有足够的资金，只能搁浅。

3、产品有局限性。目前，我县启闭机企业的产品主要是各类规格的中、小型螺杆式启闭机、固定卷扬式启闭机、移动卷扬式启闭机、弧形闸门卷扬式启闭机、铸铁闸门、钢闸门、清污机和止水橡胶等，而且只有 6 家企业具有相应的生产资质。还没有一家企业在固定资产、场地规模、产品工艺等方面能够达到生产那些高技术、高利润的各种大型卷扬式启闭机、液压启闭机、门机、翻板闸门等产品的硬性条件。这就使我县启闭机产品上档

升级、市场扩展和效益的提高受到制约。

三、几点建议

启闭机生产投资相对较少，生产工艺较为简单，市场空间较大，特别是目前出现了产销两旺的好势头。我们应抓住机遇，乘势而上，进一步把我县的启闭机产业做大做强。

1、强化引导，加大扶持力度。一是切实把启闭机行业发展提到议事日程上来，尽快研究制定一套符合我县实际的启闭机产业发展规划，聘请业内资深专家对我县启闭机企业分析研究，把脉开方，指明方向，定位市场，推动启闭机产业扩规模、上档次。二是尽快筹建启闭机行业协会，统领全县启闭机行业的发展。整合实体企业和销售公司的优势，有效地规范行业生产秩序，遏制行业内部恶性竞争，形成合力，加快行业发展速度。三是搞好用地规划，整合行业资源。借鉴河北黄骅等外地园区建设先进经验，本着“合理规划、适当集中、协作生产、规模经营” 和自愿、互利的原则，采取“一名多厂”的方式，使企业向小区集中，形成行业聚集优势和规模效应，统一办理大型和中、小型生产资质，推动产业上档升级。四是推动银企联姻。在帮助和引导企业规范和完善财务、生产、管理等各项制度的基础上，筛选出信誉好，效益稳，发展势头强的企业，主动为他们与银行牵线搭桥，召开银企对接会，借助政府担保、银企互惠的资金供应渠道，帮助企业突破瓶颈，扩大生产规模，促进我县启闭机行业的又好又快发展。

2、强化创新，促进产品上档升级。一是把技术创新作为产品上档升级的重要措施。以引进先进技术为主，把自主创新与引进吸收再创新有机结合起来，运用先进、成熟的技术，全面提升产业技术水平。二是完善相关政策，引进外地人才。注重发现人才、培养人才、吸引人才和稳定人才，以人才促进我县启闭机行

业的发展，提升产品技术含量，提高并掌握市场话语权。三是注重业务培训。充分利用县职教中心，培育企业所需人才；与大中专院校、科研单位建立合作关系培育高技术人才，全面提升企业的技术水平。四是引导企业牢固树立靠质量求生存，靠名牌打市场的经营理念，不断优化产品结构，提高产品质量，提升利润空间，全面提升启闭机行业的综合竞争力。

3、强化服务，优化发展环境。特色产业的发展壮大，离不开良好的发展环境。一是立足县情，着眼发展，转变观念，转变站位，转变作风，强化服务。下大决心，针对企业的具体困难谋划出行之有效的解决办法，并以服务实效和企业满意度作为对部门考核的重要依据之一。二是靠园区优势，吸引更多的优秀启闭机企业落户新河，扩大与优秀企业的经济技术合作与交流，推动我县启闭机生产企业向更大更强迈进，实现我县启闭机行业的快速发展。