钢琴行业市场调查分析报告_钢琴行业分析报告

钢琴行业市场调查分析报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“钢琴行业分析报告”。

目录

一、市场现状分析...........................................................................................................................21、行业分析.............................................................................................................................2 概述 ：.............................................................................................................................2 品牌分析...........................................................................................................................2 二手进口钢琴...................................................................................................................3 地区分析...........................................................................................................................3 前景预估...........................................................................................................................32、自身分析.............................................................................................................................4 优势分析：.......................................................................................................................4 劣势分析：.......................................................................................................................5 机会分析：.......................................................................................................................53、竞争对手分析.....................................................................................................................6 1>流行钢琴网：www.daodoc.com.................................................................................6 2>王焱钢琴网 www.daodoc.com 流行钢琴网是国内知名钢琴网站，创建至今已有十余年的时间，致力于钢琴演奏、创作、音乐理论知识的普及和推广，为钢琴爱好者提供和谐纯净的钢琴话题讨论空间，曾出版钢琴图书十余本，拥有一百多万社区用户的庞大群体。流行钢琴网拥有专业的数据挖掘和信息处理专家，也是国内首家对钢琴行业的网络口碑进行长期调研跟踪分析的专业网站。地区分析

1、关注选购钢琴省份（直辖市）分布

目前国内关注钢琴选购的地区分布并不均匀，排名首位与排名最后的地区用户数量相差数百倍，排名前十位的省（直辖市）占据了全部关注用户的百分之七十以上，这也部分反映了我国各地经济发展的不平衡现状。

根据我们对流行钢琴社区用户的地区分布数据和百度搜索指数的地区分布对比，得出的数据基本是吻合的。

2、各大城市用户最关注的钢琴品牌

对中国内地主要城市的流行钢琴社区用户数据进行分析，目前各地最关注的钢琴品牌如下图所示，其中珠江、卡瓦依和雅马哈仍然是出现的频率最高的品牌。

品牌型号分析

1、根据统计，以下钢琴品牌最受用户关注的型号如表所示：

价格趋势分析

1、钢琴报价趋势分析 流行钢琴网通过人工智能结合NLP的算法，对各品牌钢琴型号的海量网友报价进行了跟踪分析，获得了当前各品牌中位数价格走势趋势，并且提供了在线查询，我们抽取了其中十款热门的钢琴型号，对平均价格进行统计。

可以看出，受通货膨胀、原材料涨价等因素的影响，钢琴价格在2013年出现了大幅波动，其中上半年快速上升，下半年则有所回落。

2、各城市钢琴报价分析

流行钢琴网对南京, 苏州, 徐州, 无锡, 沈阳, 大连, 上海, 北京, 天津, 重庆, 济南, 青岛, 杭州, 宁波, 温州, 郑州, 福州, 厦门, 广州, 深圳 , 西安, 南昌, 合肥, 武汉, 长沙, 成都等26座钢琴消费者较多的城市所在用户提供的报价进行分析，根据对各个城市的钢琴报价与全国平均报价之间的差值情况，统计出报价最高的5个城市和最低的5个城市，如下表所示：

其中报价最高的城市（温州）与最低的城市（广州）之间有10%以上的差价

2>王焱钢琴网 www.daodoc.com

主要以论坛团购模式为主，本身是一家钢琴学校，网站也不错，论坛主要靠几个比较负责的钢琴老师撑起来，算是老牌钢琴网站了，王焱艺术学校论坛,是国内专业的钢琴论坛,以及买钢琴、品牌钢琴价格查询的好助手。

3>竞争对手劣势：

王焱钢琴网、流行钢琴网都以论坛交流为主，没有一个完善的钢琴商城购买体系，所以图图钢琴城可以切入这个空白入口，抢占先机。

二、市场定位

1、商城目标

图图钢琴乐器商城为了解决传统琴行的实体销售模式、线下售后服务模式，以及非专业钢琴用户的选择恐惧症、专业用户的简洁购物体验等，打造国内最大、最全、最专业的O2O的用户购物体验和B2C乐器的电商平台。

2、目标用户

前期：1>实体琴行

2>钢琴商家

3>或者一些销售钢琴的网站例如：国乐网、后期：20-50岁想要购买钢琴的非专业以及专业钢琴用户。

3、目标用户特征

前期：1>琴行的销售模式、售后服务单一

2>钢琴商家库存多、没有销售平台

后期：1>用户不会挑选钢琴

2>文艺、有艺术气息

4、目标用户集中的平台

王炎钢琴网

流行钢琴网

丁丁租琴

5、产品亮点

图图钢琴乐器商城给用户线上线下购物体验的商业模式，B2C乐器的电商平台。

三、营销策略和方法

通过线下线上结合的策略，具体方法如下：

1、口碑营销

使用百度、搜搜问问进行问答，吸引消费者关注。

2、论坛营销

通过文字、图片、视频等方式来让客户了解商城的产品和服务，达到宣传品牌的效果，加深市场对图图钢琴商城的认知度。

3、博客营销

通过新浪博客、网易博客等由作者撰写软文来传播商品信息，推广品牌。

4、视频营销

通过电视广告、网络视频、宣传片、微电影等来进行品牌营销的活动。

5、QQ群营销

通过在线聊天工具qq群来对商城进行信息传播的。

6、威客营销

通过策划一些线下网络活动，利用威客招标来吸引悬赏型威客关注我们的商城，进一步引导商家入住。

7、软文营销

借助文字表达与舆论传播，让户认同图图商城，从而达到品牌宣传的目的。