郑州女装市场调查报告_郑州市市场调查报告

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郑州服装市场调查报告 郑州服装市场调查报告一、二、调查方式：目标对象访谈调查 调查区域：1.二七德化步行街2.北京华联3.大上海

三、调查日期：2012 年 4 月 14 日

四、调查对象：1.德化步行街：休闲运动品牌专卖店2.其它区域：各大品牌休闲装、时装

五、调查分析

（一）基本情况分析 在目标区域内调查样本数量分别为：区域 郑州 德化步行街 市 大上海 北京华联 合 计样本数 8 12 10 30比例 27% 40% 33% 100%在此次调查过程中，德化步行街主要在森马、美特斯邦威、李宁 等专卖店进行重点访谈。在大上海、北京华联进行地毯式访谈；

（二）经营方式分析 均为品牌专营店

（三）市场品牌分析 在调查过程中，经统计在调查区域内约有 30 种女装品牌，来自来自 世界各地。品牌 美特斯邦威 森马 雅鹿 波司登 真维斯 优衣库 唐狮 三彩 stamen 潮流前线 淑女坊 阿依莲 kappa 太平鸟 哥弟品牌创立地 上海 温州 苏州 常州 香港 日本 宁波 杭州 上海 韩国 香港 浙江 意大利 浙江宁波 中国台湾品牌 生活秀 KAMA Stdier 特步 安踏 李宁 ONLY Ochirly Very Moda Basic House H&M 匡威 歌莉娅 艾格 茵佳妮品牌创立地 浙江 北京 法国 福建晋江 福建 北京 中国香港 意大利 中国香港 韩国 上海 美国 常州 法国巴黎 广州东莞从上表不难看出，各大国内国外品牌已经迅速进驻二线城市。

（四）消费群体分析品牌女装市场细分 人口统计特征 15-25 25-45 45 以上 青少年女性 中青年女性 中老年女性 收入水平 经济不完全独立 有经济基础 收入处于衰退阶段 心理特征 追求流行和新颖 注重生活品位 追求经济实用 行为特征 潜在消费群 主要消费群 非主要消费者

（五）品质关心度分析消费者购买服装时最关心的几大因素有价格、质量、服务及品牌 等，通过访谈我们发现，其中以质量为关心度最高，说明消费者对产 品质量的重视程度。而价格、品牌、服务等因素，不同消费人群关注 的程度不同。其中，青少年女性更注重品牌和价格；中青年女性更注 重品牌和服务；而中老年女性更注重价格。

（六）广告分析1.形象代言，这就是考虑到名人的影响力，例如美特斯邦威的代 言人是周杰伦、林志玲。2.重要报纸，电台，电视台的广告影响 3.与电影大导合作，提供衣物和资金赞助，例如现在电影电视中 的众多广告植入。4.大众公共场所如广场，公交车等人员众多的场所，人们对广告 的认知度就比较广泛、深刻。5.对大型的体育活动与文艺晚会的赞助，例如众多体育品牌赞助 运动会 6.户外，公路等路牌广告等等。综上所述纵观市场变化，全面把握市场脉搏，冷眼对待市场竞争，勇于挑战，热情洋溢，做出自己的品位与风格，打造一流的品牌，才 是服装市场发展之关键。

（七）促销方式分析一个企业的生存与发展少不了最有灵感的策划与战略，服装销售 也可以与其他行业的相似，最大限度地追求利润，这是企业的最根本 目的和生产的动机。1.会员卡 在形象专卖店，为客户定制会员卡，会员卡可以为客户提供最大 限度的便利和最大限度的折扣，赢得回头客，这是商家的扣揽客户的 方法之一。2.打折销售 新装上市、换季、各种节日都成为商家们打折促销的理由。

六、结论综合上面的分析，我们组得出以下结论:

1、由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中老年女装缺 乏个性，市场空白很大，谁能最大限度的满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最 大的发展空间，并取得最大的经济利益。

2、地处中原地区二线城市 25 岁至 45 岁的中青年白领女性属于品 牌服装的主要消费群。

3、位于中高端的品牌销售将有所上升，同时中低档消费开始渐渐 向中档消费转变。

4、今后女性服装消费在兼顾朴素大方实惠的同时将向自然舒适浪 漫方向转变。