南通开关市场调查报告_开关市场调查报告
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南通开关面板市场调查报告
笔者近期走访了南通地区多家灯具店，涉及南通电器市场、中原灯饰城、东星灯饰城、南方市场、鸿运装饰城、东方家园、通州东大商贸城、好意莱广场、如皋天平市场、海门北上海装饰城、启东建材街、台湾街等。其中灯饰店大约有200余家，而在这些灯饰店中所展示的开关、插座品牌就已达到150种左右，其中排在国内十大品牌系列的产品“西蒙、西门子、松下、TCL、梅兰日兰、奇胜、朗能、飞雕、鸿雁、松本”是店面中出现的最为频繁的。
根据笔者调查，目前开关、灯饰生意较旺区域有：南通电器市场、中原灯饰城、东星灯饰城、南方市场、通州东大商贸城、如皋天平市场、海门北上海装饰城、启东建材街等。这些市场已不同程度存在多年，人流量多，是为购买者汇集与首选购物之地。而鸿运装饰城与东方家园因市场是后续起来，再则地理等方面的约束，虽然店堂装饰精美，环境优美，目前人气还没达到预期效果；这方面需要装饰城董事会的广告宣传，以及城市规划部门招徕相关产业配套投资，以凝聚人气。
笔者通过拜访市场销售资深人士得知，作为一个新的品牌的上市，比如开关，其工厂定位的高低将决定其开关销售的通路的打开是否顺畅以及市场铺广流通的快慢。通常一个新品的上市，厂家若走品牌路线，在质量是根本的前题之下，走大店、品牌店是一个很好的渠道，如放在某某知名的灯具店或某个大超市，这时厂家在产品款式的卖点上做足文章，并将相关的展板、图式宣传样册做好；然后在市场
上用筛选的方式找到那些品牌店、地理优势好的店去推荐悬挂自己的广告牌和进行定期的相关促销活动，这样一段时间后，产品的知名度就提升起来，在做好一个地区之后，品牌稳定下来，再往外扩展，后续的市场将相对的较好做。
另外一种是非品牌路线，厂家开发产品时停留在价格低廉的产品上，然后业务员拿着这些产品去乡下走街串巷的促销，这样通常也可以做成生意；但低档产品如果质量屡屡出现问题，将会自砸牌子，经销店在声誉受损后，将拒绝二次订货，厂家也通常走不远。笔者在乡镇灯饰店拜访后发现，很多奇奇怪怪的牌子的开关，不是这边卡口易脱落、便是那边铜片用过几次就报废了。
新品的上市，并非易事，笔者走访了雷士照明、西蒙、朗能等店，其对新品的心态是：其
一、新出厂的产品使用均有一个周期性，有些损坏是几个月以后的事情，问题不会立马暴露出来，而这些新品的代售，一旦出现问题，将会遭受客人的投诉和口头传播，势必给商店的声誉造成不良的影响。其
二、品牌代理店都有自己的品牌在销售，每年总部均会有业绩的划分，所以，新品即使放进去了，商家也不会着重推荐，只会先销售自己的品牌产品。
目前南通电器市场五成是浙江人在开店，所以浙江人占去了半壁江山，而浙江因为自己的特殊地域产业配套优势，其低廉的产品一再充滞市场，而这也无形中造成了一个恶性循环，就是开关等的价格越来越便宜，这对追求品牌的新品的上市无疑是很严峻的考验！浙江温州人号称中国的犹太人，其精明的生意头脑已让其在市场中游刃有
余，而其考察市场的前沿意识也是令人称佩的。如开关首例钢板的设计就是由浙江人想出来的，此后钢板开关因其款式新颖、超薄、价格便宜，而在市场上大为流通！
别看一家小小的灯饰店，人家自己家里就是生产开关的，笔者亲眼看到一家浙江小门店的老板娘正在跟婆婆两个人在组装开关，而材料看上去也不差，这或许就是产业链的集中所带来的实惠吧！
目前开关一年在南通的销售较为可观，如南通本土品牌的西蒙，其一年在南通的销量达到1000余万，不愧为国内十大品牌开关之首。而雷士给通州一家灯饰店的明年一年的销售量就定在410万，其他品牌均可想而知，可见市场竞争之激烈！
除上述所列开关品牌外，还有很多优秀品牌，现在笔者将市场调查的所有品牌罗列如下：公牛、百凌、豪意、松日、松伟、松可、上海松日、梅兰松日、美泰松日、通松日、松澳、松洋、四通松下、美的松下、四通朗能、奇胜、通奇胜、美通奇胜、澳洲奇胜、龙胜电器、施耐德、安洛、科立芝电气、普罗瓦、亮A、美爵、晖泰、华泰、华潮、华艺、华通、华普、欧普、耐普、人民电器（上海、浙江）、正泰、国正、环球（沙城国泰）、松捷、奥柯朗、虎牛、卡西洛、德国的邦、托邦、舒恒、优腾电工、世耐尔、罗格朗、西顿、香港西门子、德力西、三雄极光、奥克斯国际电工、安利、奇格西蒙、永乐西蒙、王子西蒙、西蒙名普、西蒙朗普、索蒙、苏蒙、雷蒙、雷森、欧式、名基、TNC、贝力、香港美迪、北京松下、隆格、梵米列、锦盛、博顿、福田、经典、ABB、家的、松雕、旭邦、奇强、天基、天淼、苍
岳、欧可朗、博坚、阪田、澳德、兴聚泰、沃尔特、北山、欧门子、澳尔玛、松立、三星、伊甸园、曼科、法恩莎、皇明、康汇、麦格尔、欧凯漫、邦基国际、铁牛、豪牛、正诺、龙城、三菱、公元、工校、嘉的、绿源、贵宾、家生嘉、凤鹰、奇恩、SMI、王牌、富士通、OTL、安菱、朗西、维能、劳西、威斯宝、绿博士、贵派、英格尔、海鸥、联讯、摩恩、威尼斯、普朗德、捷鹰等。
以上品牌还仅是初步统计，可见目前市场品牌种类繁杂，据笔者研究，非品牌专卖店悬挂品种一般在4～5种，而镇上的一些小店，就有十余种品牌在销售。鸿运装饰城一位开关大王很专业，从业三年多，自己喜爱搜集种类新颖的开关，然后进行批发销售，其店堂里全部悬挂开关的展板，有十余种之多，其自己经常走访市场，对开关的研究造诣很深。
开关市场的品牌多，证明这块市场已经趋近饱和，新的品牌再进来，其难度可以想见。那么我们开发一项新的产品，就需要事先对市场进行广泛的调查研究，现代人的消费理念不断在提升，人们在温饱问题解决后，更注重消费品质的内在外在的提升，所谓物质享受升华为精神享受、视觉享受、安全享受！就如一位普通的消费者，在结婚前对房间进行布置时，跑到灯饰店点名要TCL或西蒙的开关，这是一种品牌意识，也是一种消费观念在家装行业的可喜的、惊人的提升与演变。
所以，生产厂家的前期任务是对市场进行广泛的调研，没有调研就没有发言权！了解消费者真正所需要的、市场上哪些品类更具畅销
性，开发出大家普遍喜欢的产品，从样式、结构等诸多方面着手，而一旦产品的开发成功，在申请专利的同时，要赶快投放市场，现代人的消费理念太超前，说不定你还在搞研究的时候，人家的产品就已出炉了，而且畅销了一阵子，结果那阵风过了，就不再流行与时尚了！当然，作为厂家要永远视消费者的利益高于一切，对产品的质量要下一番苦功夫，每个人都可以去谈质量，但真正遇到质量上的问题要如何的去应对，杜绝下次再出现类似错误。这里牵连到一个细节的问题，注重每一个环节、不忽视每一件可能发生的事情，认真面对每一个问题，当每一个问题都解决了，我们就接近成功了。工厂各部门的完善，职责人、职责部门的层层把关，抱着一个坚定的心理：绝不让不合格品从我这里流出去！
这是笔者的一点心得，笔者的一位朋友对中国开关市场研究多年，各式各样的品牌均见过，然而这些年，真正能支撑下来，甚至得以壮大发展的品牌也是寥寥可数的几家而已。那些从一出厂，一开始就没有严把质量关，做的只是短暂的销售，在岁月与时代剧烈竞争的洪流中以草草的收尾而告败！朋友每谈到这一点总是很心痛，所以当他涉足开关这一行业时，下定决心一定要把这一行业做好。
我的朋友说，当我们树立一个品牌时，用细心去呵护她，就好像呵护一个婴儿，这是事业的婴儿，今天的朝阳，明天的希望！你看到她的瑕疵，会心痛，所以一个品牌的创立者将竭尽他自己的所能，在她的成长之路上给予无微不至的关怀！
