实训1：撰写市场调查报告(实景)_市场调研报告实训报告

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实训1：撰写市场调查报告（实景）

一、内容简介

本实训通过角训练撰写调查报告的过程，使学生掌握撰写调查报应该掌握的知识和技能。

二、实训目的培养学生通过撰写市场调查报了解采购需求的能力。

三、实训项目及学时

本实训项目课内1学时，课外1周。

四、实训教室条件：

面积：80平米

设备：投影仪一套（含幕布）、电脑一台，桌椅50张。

五、操作步骤

1．实训情景：

明日制造公司的主要生产原材料是硅钢片，其在整个成本中占较大比例，如果想降低生产成本，降低硅钢片的采购成本是一个非常重要的途径。2011年国家宏观调控和节能减排对钢材市场的影响，仍将持续，特别是受美元贬值和人民币升值的影响，钢材供应市场发生了较大变化。冷轧硅钢片货源紧张，供不应求，价格坚挺，稳中有升。进货渠道主要是钢厂和从国外进口。如果硅钢片市场价格上升较快，影响到企业的采购成本。为此，采购部计划进行一次硅钢片供应市场的调查。

目前该市拥有江南和江北两个钢材贸易市场，明日制造公司目前的硅钢片主要是依靠以上两个市场从钢厂和国外采购的，因此调查对象定位这两个市场的钢材经销企业。

现在需要调研的数据包括以下内容：

1）近期钢铁市场价格走势

2）硅钢片价格波动大小对采购的影响

3）以采购硅钢片100吨至500吨为基准的价格折扣大小

问卷样本以50份为基本标准。

2．需要完成的任务

1）设计市场调查问卷

2）制定发放、回收问卷的方案

3）撰写市场调查报告

3．实景模拟组织

1）时间：课内1学时，课外1周2）要求：市场调研报告（一式三份：学生一份、教师一份、存档一份），其中包含问卷设计，3）完成过程：

①班级分成若干组，并选出组长。

②每组在进行了市场分析后，按照情景进行问卷设计，并制定详细的发放、回收问卷的方案。

③利用休息时间发放和回收问卷。

④组长采用头脑风暴法召开项目研讨会，形成会议记录，组长和组员汇总出调研报告第一稿。

⑤由指导教师点评，并在教师指导下修改后，加以完善。

⑥各组选派组员公开调查结果和调查过程，并接受教师的提问，最后完善报告后提交。

4、实训要求

1）问卷设计要求

必须按照情景进行设计，并按照问卷设计的原则和注意事项进行合理设计，问卷经过教师审定后打印，每组按照50份进行发放和回收。

2）问卷的发放和回收方案

问卷的发放和回收方案要切实可行，尽量就近进行，各小组应协调划分区域，不要造成互相冲突。

3）市场调研报告的要求

撰写报告要求调研主题突出、结构合理、文字流畅、重点突出，报告应该形成对硅钢片采购数量和价格预期的结论。报告应用A4纸打印成正式文档。

五、注意事项

1．问卷要简单明了；

2．问卷的发放要注意对象，重点发放有消费能力的事业单位、企业管理人员；

3．注意充分利用各种图表的功能；

4．调研主题一定要鲜明，论据要充分，资料一定要使用恰当。

六、考核

1．内容：市场调研报告撰写质量、团队合作能力、实训完成的时间等三个方面。

2．考核办法：市场调研报告撰写质量、团队合作能力、实训完成的时间在成绩评定中所占权重分别为50％、30％、20％。评定实训成绩采用优、良、中、及格、不及格五级记分制。考核要点：问卷设计合理，调研报告调研主题突出、结构合理、文字流畅、重点突出，结论可信度高。

七、参考市场调查方案

市场调查方案

一、调查目的 ：通过市场调研了解硅钢片和刚才是价格走势和供应情况，以帮助我公司确定采购和销售计划

二、调查日期：2010年

1、主要调查：9月1日一9月15日 ；

2、次要调查：9月16日一9月30日。

我们要进行为期7天的市场调查准备工作，15天的市场调研，确保万无一失。

三、调查内容：

运用数据抽样法，调查清楚以下几个主要问题：钢材市场波动情况原因及走势，硅钢片市场波动情况及大概的供求关系。

四、调查地点江南和江北钢材市场

五、进程对策

（1）9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，采购部梁冬阳经理负责安排，王小虎主办。

（2）9月3日一9月10日，用访问法，直接到江南和江北钢材市场进行面谈访问，填调查

表，调查问卷，作好工作日记，梁冬阳经理负责安排，姬从容主管主办。

六、问卷调查卡内容

钢材交易市场问卷调查

尊敬的供应商：您好！

为了使我公司对贵公司有更充分地了解，便于双方开展合作，需要向贵公司了解以下情况。我公司非常感谢您在百忙中填写此问卷，并在此向贵公司郑重承诺：我公司对贵公司所提供的信息严格保密。在没有得到贵公司的许可下绝对不提供给任何第三方。

您企业名称 ：

联系人：

联系方式：

一、国内钢铁市场分析

1.请问你对中国钢铁市场的现状了解多少？

A不了解

B对这方面有兴趣，还比较了解

C很了解

2.请问你对于如今钢铁价格上涨有何看法？

A纯属泡沫经济，只是暂时抬高价格

B钢铁价格会持续走高，短期内不会降价

C市场会稳定下来，应该不会调价

3.钢铁价格上涨的原因据你所了解的情况来看有哪些？[可以多选]

A外部性，国际市场的价格走高，国内的自然也紧跟其步伐

B国内市场失灵，大部分钢铁售卖者刻意哄抬物价

C相关物品如铁矿石价格与钢铁价格互相推高

D如今楼市大热，对钢铁的需求量大，从而推高了价格

二、国内硅钢片市场分析

1.对于这两年的硅钢片价格波动，是否觉得波动过大，超出预期()

A波动太大了，完全没有想到

B觉得是正常波动

C还不是很了解

2.您的企业是否留有库存？

A有非常多的库存

B有一点儿库存，但是不多

C 没有库存

3.如果有库存，那么库存的规模？

A500吨以上

B100吨-500吨之间

C100吨以下

4.如果企业一次采购量大于500吨，您会降价销售吗？ A不会

B可以考虑

C可以