雅戈尔调查报告_雅戈尔集团调查报告

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雅戈尔调查报告二零一三年四月

目录

第一部分：历史现状。。。。。。。。。。。。。。。1 第二部分：产品定位。。。。。。。。。。。。。。。1 第三部分：产品策略.。。。。。。。。。。。。。。。2 第四部分：PEST分析.。。。。。。。。。。。。。。2 第五部分：

第六部分：总结。SWOT分析.。。。。。。。。。。。。。3。。。。。。。。。。。。。。。。

4第一部分：历史现状

雅戈尔历史：雅戈尔集团创建于1979年，经过34年的发展，逐步确立了以品牌服装为主业，涉足地产开发、金融投资领域，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。

发展历程

雅戈尔西服

第一阶段：80年代初依靠横向联营起步，借助大企业的一些经营思路和管理方法，使

企业得到迅速发展。

第二阶段：80年代末引进外资、技术、管理，使经营层的观念获得新的突破的中外合资阶段

第三阶段：90年代初成功进行了股份制改造，使企业实现从量变到质变的飞跃，真正

走向市场。

第四阶段：90年代后期，雅戈尔股票成功上市，把雅戈尔推向一个与国际接轨的新阶

段。

现状：自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装

经营为龙头的纺织服装垂直产业链。

近年来，雅戈尔通过优化产业链、构建品牌方阵等方式，迈出了从生产制造型企业向品

牌运营型企业的转型，旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、Hart Schaffner Marx、CEO、HANP六大系列品牌以一脉相承而又禀性各异的时尚表达，进一步演绎了品牌的鲜明个性和不朽传奇，迈出了中国自主服装品牌走向世界的坚实步伐。

第二部分：产品定位

产品在目标市场的定位：品牌服装

目标市场：成熟、追求个性和时尚的都市成功男性

目标市场战略：集中性营销战略。

市场定位战略：产品差异化战略

品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。目前雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖

店，共2000余家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品。雅戈尔把目标市场定位于成熟、追求个性和时尚的都市成功男性，实行的是集中性营销战略，产品差异化战略。例如：

雅戈尔衬衫汲取现代科技精髓与国际化先进理念，追求卓越品质，继HP免熨产品被评

为“国家级新产品”后，雅戈尔又先后开发了代表当今最先进免熨技术的“VP免熨衬衫”、“VP吸湿快干衬衫”、“DP纯棉免熨衬衫”等炙手可热的衬衫新品；

西服不断进军高端领域，先后开发了半毛衬西服和全毛衬西服；休闲服以金属配件等呈现男性理性、冷静的时尚概念，配以毛、皮等则彰显高贵、自然；

雅戈尔皮具产品与雅戈尔品牌服饰定位一脉相承，皮鞋、皮包、皮带、票夹等皮具产品

取材高档，款式风格经典利落，深受公务、商务及都市成熟男性的青睐。

雅戈尔服装致力于高品质衬衫、西服等服装产品，可以看出其将产品市场定位于职业男

性，且是生活在都市的收入水平较高、追求生活品质的成功男性。集中化经营该领域消费者

所需的各种产品，如领带、皮具等，实行集中性营销战略。而且，在市场定位时，雅戈尔运

用先进技术，在产品质量、款式、风格上下了深功夫，即在产品质量、款式上实现差别化，实行产品差别化战略。

第三部分：产品策略

产品种类：衬衫 西服 西裤 茄克 领带 T恤休闲服 配饰 商标寓意：龙生九子，其性各异。东海蛟龙“狻猊”性勤敏，喜洁净，兼怀仁德之心，故

命其执掌天下衣饰。狻猊受命而化为龙马，见天下众生寒服草履，心中戚然。携丝麻布帛自

东海而出，周而往复，执锦衣华冠送于市井村野，昼夜劳顿而未感倦怠，奔走于九州方圆，唯以世人衣冠为一己之忧。后世之人亦以厚德载物为念，以龙马精神为事，终成大业。

第四部分：PRST分析

1.政治环境：2006.6.26我委会同有关部门和中国纺织工业协会编制《纺织工业“十一

五”发展纲要》，明确了六项措施，创造产业发展的良好环境，切实引导纺织工业健康发展。

中国稳定的政治环境，健全的法律制度，以及政府在纺织，服装业上的支持和鼓励措施，为雅戈尔的发展提供稳定的客观环境。

2.经济环境：经济的高速发展带来了中国居民人均衣着支出额的增加（如图4和图5），由此可见，中国服装消费处于高速增长阶段。

3.文化环境：中国历史悠久，1980进入近代后，商业日益繁荣，使得大量的纺织品涌入

中国市场，中国的传统服饰如长袍马褂等逐渐被西服和休闲服等西方服装所替代。然而在近

年来，一些中国特色的服饰大量涌现，尤其是一些高层人物更重视这种有中国特色文化内涵的服饰，这种现象对中国服装品牌文化来说，是一个契机。另外，人们越来越谋取生活的舒适和享受的多元化，很多人会把高档商品视为生活必需品，所以人们越来越注重产品的质量与档次，而不仅仅价格。所以有独特的文化和高质量的品牌服装业的一种发展趋势。所以中国男装市场的发展，同时也应该是品牌文化的发展。

4.技术环境：从改革开放初的天然纤维原料到天然纤维+化学纤维，生产方式从最初的手工操作到中期的机制，再到机电一体化。技术发展贯穿在整个服装业的发展，甚至对服装业的发展起着直接的影响作用。经长期努力，中国的纺织服装业也取得了较大的技术进步。体现在以下的三大方面：劳动生产率有了提升，其中人均技术、资本占比较高的纺织业和化学纤维业提升速度最快；基础工艺水平指标大大提高；近年来我国在高新技术纤维如碳纤维等工艺上也有所突破。

第五部分SWOT分析

1.优势：雅戈尔服饰自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链，形成了成熟自信、稳重内敛的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续14年获得市场综合占有率第一位，西服连续8年保持市场综合占有率第一位。良好的口碑，卓越的产品，让雅戈尔在消费者心中留下了深刻的印象。再者，出口条件优越，为产品出口提供有利的外部条件。宁波是全国著名港口城市，历代重要的对外通商口岸。由北仑港区、镇海港区、宁波港区组成的宁波港，是一座多功能、多层次的综合性港口。现已建成500吨~25万吨级泊位52座，年吞吐能力超过亿吨，位居全国大陆港口第二位，与世界79个国家和地区400多个港口开通了航线。雅戈尔的对外贸易正是建立在如此有利的港口条件下的。

2.劣势：服装的品味是靠其文化底蕴来实现的。世界知名服装公司所设计的服装之所以经典，其关键并不在于设计，而主要在于其品牌所蕴涵的特有的文化意境。而这，正是雅戈尔所缺少的。服装行业人才的缺少也是雅戈尔面临的问题。在任何一个行业，人才对发展起有着举足轻重的作用。人才，就是成功的保证。但在现阶段，雅戈尔的人力资源还是处于稀缺的状态。

3.机会：存在这么多优势必然就会有机会。雅戈尔凭借其强大的品牌效应已在消费者心中树立了良好的企业形象。加入WTO后，服装面料、辅料、服装机械等进口关税与限制

将放宽，这对中国，对雅戈尔来说都是一个机遇，纺织品进出口配额取消和关税降低使得雅戈尔和国外同行能在一个比较公平的规则下竞争。第二，宁波位于长江三角洲，这一地区经济基础雄厚，正在逐渐成为全球现代制造基地和现代服务基地。随着杭州湾跨海大桥的建成，宁波与浦东的车程将缩短一半，使雅戈尔将融入以上海为中心的经济圈中，这将加强雅戈尔与世界的联系，有利于雅戈尔服饰的对外发展。

4.威胁：服装产业竞争日益激烈。在宁波奉化江两岸，初步地自然形成了一个不到20公里的“L”型服装产业群，该集群区域的产值超过百亿、拥有中国最大的服装企业和众多服装著名品牌。大、中、小企业共存，高、中、低档产品共生，服装辅料、服装机械产业协同发展,并拥有层次分明、优势互补的梯队,形成以少数大企业构成区域集聚的主体，多数中小企业依靠大企业辐射生存和发展的良好竞争态势。区域内拥有完整的服装生产链，配套设施齐全，商贸形式多样化。在此范围之内，还有面料、辅料、设计、染整、服装机械配件等相关的支持产业。这给雅戈尔带来新的挑战。近几年，世界主要服装进出口经济发展缓慢，有的甚至经济倒退，这给雅戈尔的对外贸易带来很大的冲击，严重影响发展。

第六部分：总结

外表看似完美的雅戈尔其实有存在着不少问题。雅戈尔集团的人力资源现状不容乐观，很难支撑战略目标的实现和发展，雅戈尔目前在人力资源管理中“人治”大于“法治”，人为因素过多介入和管理上随意性强导致人力资源体系十分薄弱，不能支撑公司业务迅速发展的需要。重新设计雅戈尔集团人力资源管理体系，使之更制度化、规范化，以适应业务迅速发展的需要。