四川省绵阳市鞋业市场调查报告_鞋业市场调查报告

四川省绵阳市鞋业市场调查报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“鞋业市场调查报告”。

四川省绵阳市鞋业市场调查报告

一、城市概况：

绵阳市是四川省第二大城市，位于四川盆地西北部，距离成都100公里，辖两区六县一市（涪城区、游仙区、安县、梓潼县、平武县、北川县、三台县、盐亭县、江油市），代管省政府科学城办事处。绵阳市区建成区面积55 平方公里，城市人口60 万，下辖面积20249平方公里，人口527万。

绵阳素有“蜀道咽喉”之称，是川西北重要的交通枢纽，是川北地区重要的物资集散地。川陕公路、宝成铁路均途经这里，261公里的城市道路、成（都）绵（阳）高速、绵（阳）广（元）高速、绵（阳）重（庆）高等级公路以及5条通往县（市）的高等级公路，构成了四通八达的交通运输网络。已建成通航的绵阳南郊机场是目前距离九寨沟最近的民用机场，已开通了至北京、上海、广州、深圳、海口、武汉、重庆、西安、贵阳等全国各主要城市的航班。

二，鞋业终端渠道分析：

1、专卖店

绵阳市区的鞋业终端主要集中在涪城路、警钟街、临园路相交临的区域。与除成都以外的其它省内城市一样，绵阳专卖店的发展非常强势。

一、二线的强势品牌在这里都有多家专卖店，如奥康在各条街道的主要位置共开设了5家专卖店，红蜻蜓也有4家处于人流量集中地带的专卖店，达芙妮除了在商场设有一个专柜外也有6家专卖店，运动鞋中361°和安踏也都在繁华地带开设了多家专卖店。由于距成都比较近，这些专卖店中大部分都是自营店，这无疑在激烈的市场竞争中为自己增加了战胜其他品牌的砝码。

2、鞋城

绵阳市比较大的鞋城有：乐天鞋城、振新鞋城、三星鞋城，其中三星鞋城是租赁形式。与其他省内城市鞋城的经营情况不同，绵阳市的鞋城销售远不如专卖店火爆。据笔者调查，一些大型鞋城的客流量有时候还没有专卖店的多。目前，绵阳市各大型鞋城正在积极调整定位和经营方式，以适应不断变化的市场需求。

3、百货商场

可以说四川省的一个显著特色是除成都外，绝大多数县、市的鞋业终端卖场都以专卖店和大型鞋城为强势，绵阳也不例外。绵阳市有4个商场，没有几个商场的鞋类品牌入驻超过40个，其中“美一天”百货里只有百丽、他她两个品牌。富临百盛、富安百货、兴力达百货分布在涪城路两侧，属于中高档消费层次。在商场内，销售额排在前列多为百丽与其旗下的品牌。

4、商场品牌入驻情况

富临百盛：绵阳富临百盛是金狮集团合作的集商业、餐饮、休闲娱乐为一体的综合性购物中心，是绵阳市首家中外合资商业零售企业。富临百盛位于繁华商业区，毗邻人民广场和安昌河畔，商场面积达18500㎡，自98年1月6日开业以来，绵阳百盛以质优价廉的商品，令人满意的服务及灵活新颖的促销形势成为当地消费者的购物乐园，取得了经济效益、社会效益双丰收。一楼入驻品牌有：思加图、百丽、星期

六、卡帝乐·鳄鱼、汤普、百思图、金利来、康莉、天美意、接吻猫、他她、千百度、哈森、米尔奇、花花公子、森达、华伦·世家、老人头、豪行、名郎、卡米莉娅、千诺、佳威乐、圣大保罗、宝曼妮、卡美多、法国袋鼠、鳄鱼、宾度、莱纳尔多、喜来登、达芙妮、美国苹果。运动品牌入驻二楼：匡威、李宁、美津浓、耐克、阿迪达斯、菌宝。

富安百货：富安百货位于繁华商业区，毗邻富临百盛和安昌河畔，商场营业面积共计2.5万平方米，定位为绵阳的高档百货商场，圈定当地中高层消费者。一楼入驻的品牌有：步贤、骆驼、金利来、华伦天奴、梦特娇、卡帝乐鳄鱼、凯登、卡文、高琪、千百度、他她、天美意、百丽、美加蜜、天赐美、诺亚方舟、足间舞、左岸天使、三川·古柏、卡狮莱克、嘉力奴、蜜丝罗妮、宾奴、卡米莉娅。二楼入驻的品牌为运动品牌：匡威、耐克、阿迪达斯、美津浓、李宁、鸿星尔克、361°、匹克。

兴力达百货：兴力达百货于2000年开业，地处城市中心，位于涪城路上人民广场对面，总营业面积3万平米。这里所有的鞋业品牌都在一楼，入驻品牌有：梦特娇、豪兰而顿、富贵花、雅密瑞姿、海伦马伦、保罗骑士、老人头、金利来、花花公子、蓝哥、卡丹路、卡帝乐鳄鱼、吉祥鸟、尊贵、飞鸵、香港啄木鸟、意大利阿尔皮纳、雅奇利；耐克、背靠背、阿迪达斯、李宁、匡威。

三，鞋市感观

初到绵阳，出租车司机就告诉记者：“绵阳虽然是四川省的第二大城市，但经济却赶不上与之临近的德阳”。但记者在实地调查完当地的市场情况之后，却发现当地的鞋类消费能力不算很低。

鞋子价位在200-400元之间，也是消费者易于接受的心里价位。当地大型鞋城的定位偏向中低下，鞋子价格多在150-300元之间。

绵阳市鞋业品牌的运作基本上是经销商代理与代理商自营参半。

一、二线鞋业品牌多采取开大店、多开店的经营模式争夺更多的消费者，以至于很多经销商都为找不到大店而心急。但这也并不能说明它们生存良好，其实有部分品牌的大店多难以维持自身日常运营，一般都要靠同品牌其他专卖店支撑。所以说经销商不能盲目多开店，应该要着力于保持单店的经营质量，从细微之处入手，体现服务的品质，把单店做精、做细、做专才能够赢得市场，占有更大的市场份额。

绵阳的前沿体育运动品牌基本上采用的是劲浪体育、百丽体育进行代理销售和入驻商场的双轨推进模式。但其中也不乏诸如李宁、匡威、阿迪达斯等品牌在商业街上开设专卖店，以求更大份额的占领市场。根据实际走访调查，记者认为一些中小品牌要想在绵阳市激烈的市场竞争中占有一定比例的份额，应该集中力量做好终端形象，细化终端的管理，进而才能提升店面的销售量。

作为西部大开发的重要省份，四川的经济前景很是诱惑了一些全国连锁的大型商场、国内一线品牌和国外品牌，他们都想在这片沃土上分得一杯羹，然而市场每天都在变化着，经营模式

也每天都在转变，唯有不变应万变，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。