关于万科与世邦魏理仕合作的商务调查报告

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关于万科与世邦魏理仕合作的商务调查报告

2009-05-01 19:59

背景：随着全球金融危机的爆发，对房地产的销售造成了多年来未曾有过的冲击。万科在浙江最顶级的房产项目――万科•公望别墅，其中万科•公望（二期）将于2008年底竣工。为了在危机中实现项目的良好运作，浙江万科决定改变以往的营销模式，决定采用“四高”策略，即“高端物业、高端客户、高端服务、高端渠道。”

根据万科•公望别墅的环境优势和产品档次，将目标客户锁定为在杭州的各类外资企业的职业经理、高级管理人员和外资白领，重点是在杭州的世界500强企业的公司高级管理人员、办事机构代表等人员，在销售方式上采取租售结合。针对这样一个特别的目标市场，就必须通过与高端渠道机构合作，才能达到目标，因为世界500强企业历来与全球知名的房产中介及房产服务公司有着密切的合作。尽管全球各地的房地产市场均呈现出浓厚的本地化色彩，中国更是如此，但是一些全球性的参与者依然在各地市场上占据不容忽视的地位，其中最突出的当属国际房地产服务企业。在中国，亦是如此。

要走“四高”路线，第一步是要找到一个合适的、与世界500强企业有着良好合作关系的世界顶级房产服务公司合作。经过资料查找，选定五大国际地产之世邦魏理仕。

世邦魏理仕业务范围

世邦魏理仕在全球的业务涉及租赁、销售代理、物业管理、抵押贷款、投资基金、地产评估等，凡是地产中介服务业务几乎无所不包，但世邦魏理仕结合了当地市场智慧和全球及地区网络的综合优势，提供最全面广泛的房地产顾问服务，除北京外，世邦魏理仕目前还在中国内地的上海和广州设有分公司，可以为房地产业主、投资者及用家提供包括物业买卖与租赁、物业设施及项目管理、企业服务、投资管理、物业估值、研究分析、投资策略及顾问等全方位的房地产服务。

世邦魏理仕杭州地区

为了加强华东地区的业务能力，世邦魏理仕于2007年3月宣布在杭州增设新的办事机构，成立杭州分公司，进一步拓展公司在中国市场的业务运营。杭州分公司将与世邦魏理仕目前在上海的业务相呼应，同时加强公司在整个华东地区提供服务的能力。分公司的成立还将使世邦魏理仕处于有利地位，得以进一步获得杭州及宁波等地不断增长的业务机遇，同时更好地满足本土及国际的开发商、投资

商及租户的地产需求。

杭州作为中国东部沿海城市发展最快的城市之一，对长江三角洲的整体经济发展起着战略性的作用。杭州的房地产市场正在形成中国最具活力和多元化的市场之

一。在杭州设立分公司不仅体现了我们对中国市场的长期承诺，也反映出世邦魏理仕继续扩充二线市场以及进一步强化大中华区整体业务运营的发展策略。杭州分公司将提供全方位服务，包括办公楼、商铺、住宅、工业与物流、策略顾问与研究、租售及管理服务等一系列广泛的房地产业务。相信，世邦魏理仕业内领先的业务平台将为客户在快速发展的房地产市场中提供竞争优势，期盼与客户建立密切的伙伴关系，共同把握市场先机。

北京世邦魏理仕物业管理服务有限公司杭州分公司

杭州市求是路8号杭州公元大厦北楼1201室

邮编: 310007

电话: 0571 2880 6818

传真: 0571 2880 8018

陈海强杭州代理董事总经理

电话: 86 571 2880 6818

电邮: steven.chen@cbre.com.cn

世邦魏理仕最近的一项面对全球房地产专业人士的调查显示，世邦魏理仕连续七年被评为商业地产领域的全球顶级品牌。自2002年该调查推出以来，世邦魏理仕每年都名列榜首。

世邦魏理仕位居《财富》‘2007年度成长最快企业100强’第33位

2007年9月17日 北京–《财富》杂志近期对美国成长最快的企业进行了排名，世邦魏理仕有限公司位居第33位。《财富》杂志在对企业过去三年的营业收入、每股收益增长及股东完全回报进行综合比较后，列出了2007年度成长最快的100家企业。

世邦魏理仕获选《商业周刊》50强

2007年3月28日 北京 –世邦魏理仕公司近日被评为《商业周刊》50强企业，该评选为《商业周刊》的年度活动，聚焦了在2006年中表现最为突出的标准普尔500指数企业。《商业周刊》表示，获选企业均为10个经济领域中的最佳公司，主宰着其所在行业的发展走向。其中世邦魏理仕位居第16名。

世邦魏理仕地产项目分析

项目名称：万科•公望

项目地址： 富阳区沿江公路黄公望国家森林公园南麓

项目类别： 独栋别墅

价格： 500-600万

物业管理费： 开盘后确定

开 发 商： 富阳万科房地产开发有限公司

销售许可证： 待定 最新预售楼盘

开盘日期： 2008-1

2交付时间： 2009-12

交付标准： 毛坯房

交通状况： 北山路—虎跑路—之江路—杭富沿江公路； 中河高架—复兴路— 之江路—杭富沿江公路；杭州绕城高速公路西线（转塘出口下）—320国道—杭富沿江公路

容 积 率： 0.37

绿 化 率： 50%

物业公司： 杭州万科物业服务有限公司

付款方式： 一次性,银行按揭 贷款计算器

万科•公望山环水抱、藏风聚气，项目北部深入黄公望森林公园腹地，森林公园共约333公顷，原生林木、野生鸟类尽收眼底，四季林茂绿浓，森林覆盖率达96.5%，是修身养性者向往的诗意之居。项目南面富春江支流缓缓流淌，江面上漂浮着富阳运动休闲产业主平台——东洲岛，它与富阳主城区、城市“小客厅”功能有机组合、构建一流的大型城市综合体，形成与杭州市紧密对接的城市“阳台”。江南第一球会——富春山居国际高尔夫俱乐部距本项目仅1公里，在广阔的天地间，面对舒缓、闲适的高尔夫，依托东洲区域大型城市阳台、富春山居高尔夫球场、白鹤乡村俱乐部等配套和园区导入

万科•公望（二期）纯独栋别墅区共计141栋，以上海兰乔圣菲为蓝本，结合国际别墅设计理念，融入江南山水园林特色，讲究与地形、地势的相融相谐，追求与自然景致的和谐统一，呈现出艺术珍藏品般的高贵与华丽，在艺术的熏陶中享受山林野趣和崭新的别墅生活。

万科•公望330㎡至380㎡的奢适空间，灵活布局，层次分明，私密而通透，有品味、有情感、有文化，符合现代城市精英追求的生活景愿。

万科•公望在吸收本土文化底蕴及清晰洞察客户心理需求的前提下，结合万科多年开发经验，秉承“全国性思维，本土化开发”思想，力求打造万科在杭高端项目的作业标杆，本项目是2008年万科在杭州的全新力作，也是万科在杭州市场战略布局中具有重大意义的里程碑项目。

◎20公里，与西湖的优雅距离

◎深入333公顷黄公望国家森林公园腹地

◎门前流淌68000米诗意春江

◎山环水抱，双阳宝地

◎休闲运动的主平台，守望杭州的城市阳台

◎与富春山居国际高尔夫俱乐部相距1.5公里

◎全精装私密庭院

个人建议：

双方在之前已经有合作，做生不如做熟，一个是全球最大的地产服务提供商，一个是中国最大的住宅开发商，世邦魏理仕强大的物业服务能力及影响力必将提升万科在高端物业管理上的服务水准，为万科物业管理服务的创新提供经验；万科则给世邦魏理仕计划继续拓展业务能力，加强其区域覆盖能力和业务范畴。两个强者联合，将会擦出新的火花。