襄樊图书市场调查报告_图书市场调查报告

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襄樊图书市场调查报告

图书行业作为文化产业的一部分，近年来得到了一定发展，对培育和扩大内需、活跃市场、创造和增加就业岗位、缓解社会就业压力；带动相关产业发展、推动国民经济持续增长作出了一定贡献，然而也暴露了诸多问题。

一、图书市场现状及存在的问题

1、当满足了基本的生活需要后，人民追求精神的需求，人们来逛书店的次数增多，买方市场形成。然而，图书的有效需求不足已经成为当今图书市场发展的一大障碍，表现为市场疲软。国民阅读率一直走低，人均在图书上消费力较低，年均购书册数下降；

2、图书市场利益化，图书种类多边发展，出书的门槛与标准越来越低，图书作为一种代表文字、照片、思想和文明最终成果的出版形态，正在日渐丧失读者的尊重与耐心。如果没有占中国图书总销量71%的教材和教辅类图书支撑大局，单靠畅销书在市面上张牙舞爪，中国图书业必将一败涂地。

3、中国的图书市场已经进入成熟期，成熟期的市场，是供给大于需求。市场的空间有限，零售店对新书开始有选择地采购。虽然上游的出版总量不断攀升，但下游的实际销售并没有出现相同速率的增长。造成整体对零售的销售额增长缓慢，甚至出现负增长，而库存图书却不断增加的局面。

4、在出版商的计算里，正版书纸张、印刷、制版、稿酬等直接成本约占书价的37%，销售、管理等间接成本约占书价的15-20%；增值税、经营税等税额约占书价的4%，再扣除给发行部门的折扣等，出版社的纯利润在10%左右，图书成本年年上涨，居高不下，对比中国物价指数近年来的变化，图书定价对于中国人的实际购买力来说，依然偏高，一些不必要的精装书的出现，没有考虑现今读者的承受能力。

5、上世纪８０年代初，我国开始允许民间资本进入图书销售二级市场，由此图书流通领域形成了多种所有制并存的局面。民间资本注入的销售公司以低价策略入市，很快就打开了市场。而以新华书店为代表的传统国有企业却总是高高在上，只对少量图书作季节性打折销售，或只针对某些群体让利。图书市场存在的这种“双重价格”现象，使国有书店流失了很多读者。

6、国营书店，在对教材教辅发行依赖性强以及传统发行方式教育的影响下，还未提升到真正意义上的市场营销，缺乏现代的营销意识。至今，还有很多的县、集镇国营书店，在一年两季学生课本发行任务完成，“基本口粮”保住之后，对一般图书的销售持可有可无的消积态度。而对图书销售的市场细分、目标市场选择、市场定位，市场服务，销售渠道，人员销售及促销和公关营销等等缺少认识，更谈不上设计图书市场的营销战略及营销组合。在图书卖场——书店店堂的设计上，缺少营销的考虑，甚至在店堂书架图书的分类上也是一直沿用的“中图法”，很少有根据读者图书消费习惯和需求来为读者的购买设计分类方式的。同时，图书发行部门在图书促销手段上创新意识也不强，一直是流动供应（摆地摊式的推销）、节日图书九折优惠大唱主角，未能掌握整体营销的一切技术，这已不能适应图书市场竞争形势的需要。

7、缺乏图书市场信息机构，缺少将市场信息处理后转化为选题——出版——市场的良性循环的信息机制。

8、从图书批发市场到各种便民书店，从图书大厦到遍及全国的连锁经营，从为出版社出谋划策到与出版社合作出书，民营图书业的发展促进了图书市场的竞争。民营图书业发展对图书市场的繁荣起到了促进的作用，9、目前国内图书大市场、大竞争的格局远未形成，省域之间的出版产业缺乏有效的流通、兼并和重组。从图书发行业来看，目前新华书店所占份额在70%以上，根据我国政府加入世贸组织的承诺，我国出版业的开放从图书分销开始，一年内开放图书零售市场，三年内开放图书批发市场。先期进入我国图书音像市场的贝塔斯曼集团，其书友会在我国已发展会员150万人，2000年在华销售超过1亿元人民币。

10、国内图书市场盗版、盗印猖獗，给国有书店的生存和发展造成了极大压力。这些盗版、盗印出版物不仅迎合了部分人群的消费心理，而且以超低价格扰乱了整个市场。电子出版物的普及对传统图书和音像制品的销售提出了重大挑战。进书店的读者少了，各书店争夺读者的竞争更趋激烈。

二、襄樊图书市场概况及现状

1、襄樊的图书市场主要有新华书店、规模较大的民营书店如前进路长虹书店、超市里的书市、社区或人口聚集去的私人租赁店。

A、新华书店

2005年全市新华书店销售9500万元，其中襄樊市店销售3000万元。襄樊市区人均购书42.8元。品种较为齐全，哲学、政治、美术、艺术、医学、工业、电力、建筑、文学、法律、辞典、科较、军事、管理、史学、经济、房地产、营销类等，同时兼顾一些配套音像制品。新华书店在大部分地区还占主要地位，无论是从经营场所面积，还是经营品种都是民营书店所不能比的，在读者中的信誉高于民营书店。

⑴ 樊城区长征路书店，经营面积近1000平方米，位于长征路消防支队斜对面，周围商业氛围浓，零售，无折扣，现已改制，但仅对员工身份改制，企业仍是国家的，即将被省新华书店并为其连锁店；

⑵ 襄城区新华书店，经营面积650平方米左右，位于东街市中心医院对面，周围有四中、五中等学校和行政单位，零售，无折扣，已改制，改制情况和长征路书店一样；

⑶ 襄阳区新华书店，经营面积500多平方米，位于解放路市一医院斜对面，附近有一中、米公小学等学校和车桥厂等企业，零售，折扣9折，已改制，改制情况和长征路书店一样。

B、民营书店

⑴ 襄樊市长虹书店，经营面积300平方米，位于前进路铁路招待所旁，距火车站400米，距铁路大院、二院很近，经营时间3—4年，在西门桥图书市场内开有分店，批零兼营，零售折扣为7.5折，店内具有较高的人气。

⑵ 蓝天图书音像城，经营面积700平方米，位于解放路财富广场对面志强大厦3楼，附近商业氛围较浓，经营时间2 年，店内图书摆放整齐有序，期刊折扣8.5折，图书折扣8折，教辅书折扣7折。杂志类图书所占空间较大，所有书目在电脑均有存档，可根据读者需要进行搜索，减少了读者寻找书的时间，提高了效率，服务意识较好。

⑶ 金隆文化用品城，总经营面积4000平方米，距火车站500米，其中图书（以教科书为主）有3家，经营面积600平方米，位于丹江路和前进路交汇处军翔服饰对面，周围是小商品和服装批发市场，经营时间2年多，3家店分别是：宏图书社、兴国图书、都市教育书店，均是批零兼营，折扣6—7折；

C、批发市场

西门桥图书音像批发市场，经营面积1000平方米，经营时间2年多，位于西街城墙旁，附近学校多，如：卫校、农校、财校等，商户35家，摆放凌乱，象地摊一样。

D、超市里的书市主要以营销类书籍为主，社区或人口聚集区的私人租赁店以言情类、武侠类书籍、杂志租赁为主，兼营音像品出租，这类的私人店在前几年租赁店较少时火暴了一段时间，如今大街小巷很多这样的小店，生意较以前差了很多。

2、襄樊图书市场现状

①、襄樊图书市场的整体情况不是太景气，但也有经营较好的书店，如：长虹书店，其所处地段较好，人流量大，具有较高的人气，销售较其它店要好；②、襄樊目前销售较好的是面向中、小学生的教材、教辅类书籍，其次是营销类、励志类书籍和儿童动画书籍，比如：最近畅销的是《易中天品三国》、《虹猫蓝兔七侠传》等，面向专业工种需要获取知识的专业书籍在一定程度上销售情况没有前面几种好，面向白领工薪阶层的城市漫画、时尚书籍销售也一直较好；③、随着科技的发达，电子阅读物的普及，图书的品种多，更新快，一些不畅销的书籍积压严重，若没有出版社的支持，很难做；

④、网上阅读率的提高，盗版物的猖獗，对襄樊的图书市场造成了很大的冲击；（襄樊是个中、小城市，市民整体消费水平不高，盗版物的低廉价格迎合了部分消费者的心理，占了一定的市场份额）

⑤、襄樊图书市场的图书品种还不够齐全，很多工具书、文学书在大城市能看到，但襄樊没有。图书的销售旺季一般在五一、十一、寒暑假、周末和学生开学时；

⑥、襄樊的各大书店均未设立网站，开通网络营销；

⑦、随着电脑、网络的普及，网上的容量大，人们在网上都可以找到自己所需要的书籍，省去了买书费用，这是造成图书市场疲软的重要原因之一。

三、没有改变，就等于要被市场淘汰，以下是图书市场突围的策略

1、重新定位，品类整合有些经销商主力经营的品种处于市场饱和阶段，销售增长乏力，需要考虑是否在该品类上进行再细分或者增加其他相关品类，同时对现有品类进行重点划分，以提高单品销售力。

2、开拓渠道层次

看看还有没有除零售外的其他渠道可供开发，例如图书馆、社区、企业、超市等。

3、增强自身经营能力，提高利润率

利润率的提高往往比单纯的规模扩大更重要。从自身人员素质的提升，到选品能力和营销能力等等，这些都是可以降低内耗，提高利润的手段。同时，打好畅销书的区域阻击战和做好长销书的长期规划，也是提高综合利润率的实际方案。

4、打造品牌，实现资源优化

通过在品牌方面的投入，使自身在上游供货商和下游零售商有一定的地位，并获取资源的支持。

四、后记

2007年1月28日中央1台6：35分播出的《高端访问》对全球图书市场的发展趋势作了一定的描述，据全球最大的出版商——柯林斯出版社的总裁描述：随着科技信息化时代的来临，电脑、手机等通讯设备的普及，全球将改变传统的图书模式，开启电子图书新纪元。届时，人们不需要进入图书市场，只需购买一张芯片或一组帐号，在电脑或手机上阅读自己所需的书籍。

襄樊江河源房地产开发有限公司

二00七年元月二十六日