市场调查分析报告_市场调查与分析报告

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市场调查分析报告

学生街现在主要经营的产品以服饰、鞋、精品挂饰、地方小吃和各种包为主，经过两周的实训调查，基本了解学生街的现状，确定调查内容，目的是为了接下来的推销与谈判活动做出更好的分析，为日后的执行做准备，保证活动的顺利开展，确定调查内容选择正确的商品，从而获得最高的经济效益。

信息内容概述

调查内容：

（1）、供应商的调查

（2）、竞争对手的调查

（3）、消费者的调查

1、供应商调查主要有：①去哪个文具批发市场 ②笔和替芯的规格 ③笔和替芯的规格 ④损坏或滞销能否退换 ⑤墨水颜色

2、竞争对手的调查：①对手笔和替芯的价格 ②主要卖的种类和品牌

3、消费者的调查：①购买文具的地点 ②购买笔和替芯 ③使用什么类型的笔 ④接受价格的范围 ⑤选择文具首先看什么 ⑥喜欢什么样的笔 ⑦通常使用规格的笔 ⑧墨水的颜色 ⑨笔的外观

实施的具体情况：

一、供应商的调查

①、5月31日农贸批发市场文具批发店调查价格，基本价格在0.35—0.55元之间，只能接受，不能退货，接受必须一次性批发固定数量以上，颜色以蓝和黑为住，品牌是基本常见品牌都有，价格也根据品牌的不同而不同 ②6月2日，与晨奇总代理通电话，了解晨奇笔和替芯的批发价，为标价打5.5折，退换货问题公司地址在桥南附近。

二、竞争对手的调查5月31日晚上用观察法观察学生街文具零售摊点调查价格，文具种类

和品牌价格都为1元（替芯）笔一元到2元不等，一元笔甚少，主要以1.5元和2元的为主，基本没有使用促销手段。

三、消费者的调查

6月1日学生街街头和各高校内面对面问卷调查，当天收回问卷

问卷结果统计如下：

购买笔43.8%，笔芯为56.2%，两者相差不大，使用中性水笔的为84%，占绝大部分。接受价0.7-1元的占61.5%。其他两项占小部分，使用寿命1周以上的占79.2%，相当一部分是一周以上，喜欢的笔中正常型占92.8%，使用笔或替芯的规格0.55mm，占54.6%，其次是0.38mm，占27.3%，墨水颜色黑色占高达96.9%，知名度晨光和晨奇都为28%，其他都较低。

结论和建议：

供应商大概可以在农贸批发市场上选择货物，主要的以笔芯为主，墨水颜色主要为黑色，品牌选择晨奇或晨光。我们相对于竞争对手的优势在于价格和促销手段上，可采取捆绑销售单价定于0.7元，三支2元，也可单独销售竞争对手少，规格可定在0.5mm，笔和笔芯的进货量可各50%，外观的正常型为主。