朵唯女性手机调查报告_朵唯女性手机营销分析
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关于朵唯女性手机CIS调查报告
时间：9月13日-9月23日
地点：市中心的商场，五星，苏宁，国美，源创电子等 调查目标：朵唯手机的基层销售人员及朵唯手机消费者 调查组员：甘振楠 曹圆圆 张敏 常羿军 吴佳琴 张福成首先，我们对朵唯手机的基层销售人员进行了调查，调查的结果表明，公司对基层员工进行了销售知识的培训，并且在公司的企业形象上也做了统一，在各大卖场纷纷都能看到朵唯手机品牌的宣传牌，在柜台上也有统一的价格标牌。柜台后方的墙壁上都挂有朵唯的广告写真。在对企业的文化和CIS方面，公司没有做到很好的培训，很少一部分销售员工了解公司的文化和CIS。此次调查表示，朵唯手机的基层销售人员90%是女性，且年龄在20-29岁之间，中层销售人员年龄层次在26-34岁之间，可以看出，朵唯企业的内部员工年轻，是一股欣欣向上的新势力。
参加本次调研活动的女性居多，约占总人数的70%。次调研活动的消费者年龄介乎18-29岁的约占74%，其中公司职员占52%，另外学生群体也17%的权重，学生群体和在职白领作为市场的消费主力，平均3-18月就要更换一次手机，而选择在暑假期间更换的手机的消费者比例高达63%。
在品牌上，参与调查的消费者使用手机最多的还是诺基亚为主，占38%，三星仅占11%，其中朵唯有21%的比例。另外，本次调查显示品牌专卖店和手机连锁卖场成为消费者购买手机的主战场，各占30%和34%的比例，但是可以看到像国美苏宁此类的卖场，近年来也逐渐成为手机消费的主要卖场。
数据显示，消费者关注手机产品是否有价格下调，这直接影响了手机品牌之间不仅仅要拼功能拼质量，更要拼价格，随着可选品牌的增多，手机厂商应该更加注重手机产品的性价比及个性功能的设计。这些也体现了朵唯手机机型美观的优势。面对五花八门的手机品牌，消费者更愿意选择一个品牌并长期忠实。此次调查发现，国产女性手机品牌朵唯成为市场上最让人印象最深刻的女性手机，所占比例高达59%。朵唯手机此役胜出的因素主要集中在几个点，除了产品质量过硬、功能人性化，其中舒淇的加盟也让这个新兴的女性手机品牌更快地受到消费者的关注。
最后，在针对可接受女性手机价格调研一栏，目前市场比较能让消费者接受的女性手机价格仍然集中在1000-1500元，占总比例的53%，其中选择购买2000元以上的消费者仅占9%。国际品牌夏普手机虽然也有2000元以下的手机，但是仅仅是鲜有的几款，功能和款式也不尽如人意，这也给要推出女性手机产品的厂商提醒，更应该注重中低价位的女性手机产品。
通过此次调研我们可以看出，在手机产品发展日趋多样化的同时，主打个性化功能的手机产品尤其受到消费者的关注。也有许多的潜在消费群体。朵唯作为一个新兴的国产女性手机品牌，自2009年成立至今能够在短时间内获得消费者的认同，让人看到了手机市场上只要定位准确，产品质量过硬，仍然是有巨大的市场潜力。
由于现阶段对于女性手机有深刻认识的消费者占据的比例不高，女性手机未来市场潜力尤其可见，随着女性手机概念的推广，加上女性手机产品的不断升级更新，相信未来女性手机的市场空间广阔，我们也希望将推出女性手机的厂商能为再接再厉，围绕此次调研数据，为广大消费者提供更加人性化，性价比更高的女性手机。
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