城内市场调查报告_市场调查报告实例

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城内市场调查报告

通过对县城内各个学校附近的文具用品店询问、详谈、采访。我们收获到大量信息；针对小学、初中、高中三个不同的学生阶段的定点采访，得知不同学生阶段爱好笔的款式，所能接受的价格都是不一样的。

现将县城内各个学校附近以及市场上的文具用品店所收集到的信息报告如下；

对武胜中学门口的各文具用品店的老板询问，采访、交谈得知；

(1)现在的高中生买笔价格在2元上下波动。

(2)外观要求大方，无需五颜六色。

(3)高中生最主要的还是讲究书写流畅，因为高中考试很多，用笔量很大，文科类的知识都写得比较多。

(4)女生偏爱买笔芯，基本上高中生2周买3支笔，并且每个高中生手头不只一支笔。（也有少量写钢笔的学生）

(5)高中附近文具用品店最好销的笔有GP1700，晨光16203，K39，真彩009,8465等笔。

老板建议：(1)在手握笔书写的地方上胶，或用柔软的材料，在长时间书写时不打手。

(2)笔的外壳要保持褪色。

(3)造笔芯，循环使用笔芯的人较多。

采访东方红附近的文具用品店得知；

（1）初中生买笔的价格大体上都在2元或2元以内。

（2）初中生用笔基本上是两个星期买1支。

（3）初中生用笔仍然讲究好写、实惠。

（4）笔芯循环使用，买的人较多。

（5）初中生文具用品店好销的笔主要有HB0247，GP3002，TG369，,K39，LF172等笔。

老板意见:笔最主要的还是要求好写，外表美观，第一眼看上去就能吸引眼球，要能抓住买笔者年龄阶段的需求。可生产笔芯，买笔芯的人也占很大比重。

城南小学，民族小学附近文具用品店采访得知；

（1）小学生买笔讲究的好看，喜欢颜色鲜艳，带卡通之类的笔。

（2）小男生喜欢怪异，好玩的笔。

（3）小女生喜欢粉红，带有芭比娃娃，喜洋洋之类的卡通图案的笔。

（4）小学生买笔价格都普遍在2元以内。

（5）笔芯也很畅销。

（6）畅销的笔主要有SM 9312，SM 9327，0239, 0961C等笔。老板意见;小学生买笔选择的是好看，所以在小学生范围内售笔讲究的最主要的就是好看。

通过对不同市场需求的了解，我们要占领学校这块市场，重点在于要宣传好龙海爱心环保笔的优特点。因为采访得知在县城内还没出现环保笔的出售。“环保”这一主题是很值得宣传的价值所在。

县城内的各个学校内部均不允许设小卖部，这为公司一贯采取的“行政手段”提供了便利条件，减少了沟通环节。“行政手段”在这样的条件下是很有实用价值的。

但又怎样更好的打入乡村学校市场，首先就得将我们的环保旗帜打入学校，宣传环保，提倡环保。利用“行政手段”与“环保主题”相结合，进驻乡村学校。

2011年3月21日