昊泰集团农副特产及保健品市场调查报告_市场调查报告特产

昊泰集团农副特产及保健品市场调查报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场调查报告特产”。

昊泰集团农副产品及保健品市场调查报告

 调查主题: 瓜州本土地方特色农副产品及保健品的市场概况及营销策略  调查目的: 1.了解其他农业生态科技公司的特色产品、种类、包装、价格、市场营销策略、销售策略等，以此来总结经验，扬长避短，使昊泰集团的农副产品及保健品更好更快的营销和推广。

2.了解瓜州本土目前的农业环境，农副产品的价格及销路，为昊泰集团研发新产品提供更多的供货源。

3.通过市场调查，可以更快熟悉本土市场的业务营销流程，清楚业务衔接的对象，公关资源的对象，供货及铺货的对象等，使后期的营销策划更有针对性。

 供货源渠道及货品调研：

通过调查，目前瓜州的农业生态公司供货的渠道基本来自本土乡镇，主体集中在南岔镇、瓜州乡、广至乡、沙河乡、布隆基乡、三道沟镇等，主要农副产品包括枸杞、锁阳、苁蓉、红花、大枣、甘草。另外，以这些农副产品为原料生产的衍生品包括锁阳咖啡、锁阳冲剂、锁阳糖、锁阳酒、茶、瓜干等等。

通过调查，在广至乡、布隆基乡、三道沟镇等当地乡镇已有相应的农副产品研发企业，这些企业的供货渠道基本由本乡镇供给，其他大部分企业遍及在石岗墩、北大桥工业园区及县城内，这些企业的供货源基本来自本土各个乡镇，方式有零收和整收等。

通过调查，部分农业生态公司也拥有自己的农作物种植基地，用于自产自销，不足的货源由本土乡镇供给。 铺货渠道调研：

1.旅游景点附近的商店、酒店、宾馆铺货，导游推广直销 2.本土商场，酒店，超市，特产店供应铺货

3.建立企业自己的专卖店，发展代理加盟店,诚招外省代理商

4.建立网上销售，建立自己的网络销售平台，加入外地的网络销售平台，进驻国内知名的网络特产平台，如：阿里巴巴 中国特产网、博雅特产网、土购网等。

5.物以稀为贵，调研瓜州特产稀缺的地方，找到合适的上家，大批量将瓜州本土特产发向外地。

 产品包装调研：

1.考虑包装成本的同时，体现和突出产品的高品质 2.包装要包含三个要素：

1）：昊泰集团的企业精神和企业文化 2）：瓜州本土的特色历史文化元素 3）：包装符合现代消费理念

3.根据产品品质把产品分为高中低三档，不同档次赋予不同的包装 4.产品包装要根据客户需求不同而不同，客户用于送礼，那包装需

精致有档次，客户自用，包装则可简单实用。

 营销宣传方式调研：

1.本土人员销售：全职人员销售、兼职人员销售，实行销售返利刺激销售人员销售。

2.网络销售： 电子商务销售、建立自己的网络销售平台、加入外地的网络销售平台、微商、淘宝等。

3.促销：简单来说用类似“买一送一”的方式进行促销，也可以和其他地方商家合作销售，也可以赠送地方特色纪念品、小袋样品 4.直销方式：上门销售、柜台销售、会议销售、货会、交易会、农副产品展览会、物资交流会等。

5.事件营销：通过热点新闻针对性销售，亦可通过炒作来增加销售，如敦煌文博会，禽流感等新闻。

6.节日销售：用保健礼品，地方农副特色礼品代替传统的烟酒礼盒。 广告宣传方式调研：

1.品牌形象的重点推广，突出产品的唯一性 2.软广告为主，硬广告为辅

3.突出品牌的整合性，统一性，专业性，集中性

4.电台广告，报纸广告，DM宣传单，报纸广告，电视广告 5.导游的直销推广，宣传手册发送 

产品功能：

锁阳: 味甘，性温。能补肾阳，益精血，润肠通便。治阳萎，尿血，血枯便秘，腰膝痿弱。

锁阳是补肾的药材中最常使用的一味药，它可平肝补肾、益精养血、润肠通便，治疗气血不足造成的不孕症，还可强筋健骨、补充钙质。对人体机能有很大益处；增强免疫功能；清除自由基；抗血小板聚集；具有糖类皮质激素样作用；补充维生素和矿物质。最新科学实验证明锁阳还具有防癌、抗病毒、延缓衰老的作用。

枸杞: 补肾益精，养肝明目，补血安神，生津止渴，润肺止咳。治肝肾

阴亏，腰膝酸软，头晕，目眩，目昏多泪，虚劳咳嗽，消渴，遗精。枸杞子的作用：

甘草：补脾益气、清热解毒、祛痰止咳、缓急止痛、调和诸药。

红花：活血通径、散瘀止痛。用于经闭、痛经、恶露不行、症瘕痞块、跌打损伤。古人常有於血在体内时，常加红花一小把:纱布包煮开可用一天两次泡脚,适用各种静脉曲张,末梢神经炎,血液循环,腿脚麻木或青紫等淤血症

苁蓉：补肾阳，益精血，润肠通便。用于阳痿，不孕，腰膝酸软，筋骨无力，肠燥便秘

 瓜州本土企业信息及产品种类调研：

1.瓜州县大自然锁阳系列有限公司:（无销售部门）

联系电话:*** 0937-5523210 地址：瓜州县源泉镇瓜州巷110号

产品种类：枸杞 锁阳 苁蓉 锁阳咖啡 锁阳酒 茶叶等

供货渠道：90%来自瓜州本土乡镇，其他货源基本全国各地都有 铺货渠道：本土特产店售卖、商店超市铺货，外省铺货遍布全国各省市，旅游景点铺货，外省发展代理商，阿里巴巴淘宝网商铺货等。宣传方式：注重产品质量和包装，本土宣传基本通过口口宣传，外省宣传通过阿里巴巴电商售卖，吸引外省客户慕名购买。另外注重导游的直销推广，发放宣传手册。

（锁阳：重量：500g，每盒售卖价160）

(锁阳：重量：360g，每盒售卖价80)

（肉苁蓉：重量360g，每盒售卖价150）

（锁阳：一袋两盒，每盒售卖价50 重量：200g）

(肉苁蓉：重量：260g,一袋两盒，每盒售卖价90)

（锁阳：重量：350g 一袋售卖价50）

（肉苁蓉：重量350g，每袋售卖价80）

（肉苁蓉 重量：500g 每盒售卖价200元）

（黑枸杞，重量：400g，每盒售卖价180元）

2.瓜州县中心苗圃有限责任公司:（有销售部门 有销售人员5人）联系电话:0937-5598955 地址：瓜州县安敦路5公里北侧

产品种类：枸杞 锁阳等

供货渠道：拥有自己的农业种植产园

铺货渠道：拥有自己旗舰店，本土特产店售卖、外省通过阿里巴巴电商铺货

宣传方式：网络广告，产品介绍会，展览会，交流会

（枸杞，重量

500g，每盒售卖价128）

（黑枸杞 400g 每盒售卖价285）

3.瓜州县兴元生态科技发展有限公司:（无销售部门 有销售人员2人）联系电话:*** 陈磊 地址：瓜州县石岗墩 产品种类：枸杞 锁阳 苁蓉 大枣等 供货渠道：供货源基本来自瓜州本土乡镇

铺货渠道：本土特产店售卖、本土旅游景点买点铺货，外省通过阿里巴巴电商铺货，主要供给河南，湖南等地，另外，外省寻求需货商进行直接供货。

宣传方式：注重产品质量和包装，本土宣传基本通过口口宣传，外省宣传通过阿里巴巴电商售卖，网络广告等。

（大枣,重量：750g。每袋售卖价68元）

（枸杞，重量：500g，每盒售卖价140元）

（锁阳，重量：400g，每袋售卖价80元）

4.瓜州红绿宝农副产品有限公司:（无销售部门，销售人员基本为自家人）联系电话: *** 0937-5521692 王 地址：瓜州县西大街农机公司院内 产品种类：枸杞 锁阳 大枣 蜜瓜干等 供货渠道：有一千多亩自己的农产园地

铺货渠道：本土特产店售卖、商店超市铺货，全国各大省市，旅游景点铺货，外省发展代理商，电子商务等。

宣传方式：以瓜州本土特产为卖点推广品牌形象，展览会、网络广告

（黑枸杞，重量80g，一袋两盒，每盒售卖价280）

（枸杞，重量450g，每盒售卖价120）

（黑枸杞，重量：280g，每盒售卖价

680元）

（瓜干，重量180g，每袋售卖价80）

5.瓜州县青林生态科技开发有限责任公司:（有销售部门 4人）

联系电话:0937-5521452 郭天瑛 地址：瓜州县石岗墩治沙站（向东500米）产品种类：枸杞 锁阳长生酒 锁阳礼盒

供货渠道：有自己的农产园，其他供货源来自本土乡镇

铺货渠道：本土特产店售卖、商店超市铺货，全国各大省市，旅游景点铺货，外省发展代理商，电子商务，外省特产平台等。

宣传方式：DM宣传单、网络广告，电商广告，农副产品展览会等

(枸杞，重量500g，一带两盒，每盒售卖价120)

（锁阳酒，每瓶售价78元）

（枸杞，重量:320g，一袋两盒，每盒80）

（茶叶，重量：500g，每盒售卖价420）

（枸杞，重量：360g，一带两盒，每盒售卖机70）

6.瓜州县锁阳春生物科技有限公司:（有销售部门 固定人员4人）联系电话:*** 地址：瓜州县瓜州大道65号 产品种类：枸杞 苁蓉 虎牌锁阳咖啡 锁阳酒 甘草等 供货渠道：拥有自己独立的农产园，承包土地等

铺货渠道：本土特产店售卖、商店超市铺货，全国各大省市，旅游景点铺货，外省发展代理商，电子商务，外省特产平台等。

宣传方式：产品上了当地和外省的报纸，DM宣传单、网络广告，电商广告等

（枸杞咖啡，重量：300g，一袋4盒，每盒40）

（锁阳冲剂，重量：200g，一袋四盒，每盒40）

（锁阳，重量300g，每袋售卖价80）

（枸杞咖啡，重量：300g,每盒售卖价100）

（锁阳咖啡，重量100g，每盒50）

7.瓜州县亿德生物科技有限公司:（有销售部门 3人）联系电话:*** 0937-5685200 汪 地址：瓜州县北大桥工业园区亿德大厦

产品种类：枸杞 苁蓉 锁阳咖啡 锁阳酒 红花 茶等 供货渠道：产品货源基本来自本土乡镇

铺货渠道：本土特产店售卖、商店超市铺货，全国各大省市，旅游景点铺货，外省发展代理商，阿里巴巴电商，外省特产平台等。宣传方式：网络广告，实体广告，农作物展览会等。

(锁阳咖啡，重量：120g,每盒售卖价100)

（枸杞茶，一袋四盒，两盒红茶两盒绿茶，每盒30）

（锁阳酒 每瓶售卖价48 450ml）

8.瓜州县立林生态农业科技开发有限责任公司:（有销售部门 8人）联系电话:*** 李能宝

地址：瓜州县立林生态大厦

产品种类：枸杞 苁蓉 茶叶 雪菊等

供货渠道：在东巴兔拥有自己独立的农产园，承包土地等

铺货渠道：本土特产店售卖、商店超市铺货，全国各大省市，旅游景点铺货，外省发展代理商，电子商务，外省特产平台等。

宣传方式：大力度推广品牌、申请“国家农业龙头企业”资质，网络广告，产品展览会促销会等。

（茶叶 重量：260g，每盒售卖价280）

（芽尖茶 重量 360g 每盒售卖价380）

（雪菊 重量450g 每盒售卖价480）

（黑枸杞，重量，600g，每盒售卖价980）

9.甘肃酒泉大戈壁生物科技有限公司:（有销售部门 3人）联系电话:0937-2682332 *** 产品种类：果干 枸杞 锁阳 等

供货渠道：产品供货源基本来自本土乡镇

铺货渠道：本土特产店售卖、商店超市铺货，全国各大省市，旅游景点铺货，外省发展代理商，电子商务，外省特产平台等。

宣传方式：农副产品物资展览会，网络广告，电台广告，实体广告

（锁阳，重量160g，一袋两盒，每盒120）

10.瓜州杞轩生物科技有限公司:（无销售部门））联系电话:*** 地址：瓜州县富源市场 产品种类：锁阳 枸杞等

供货渠道：本土乡镇供货,自己也有农产品种植基地

铺货渠道：本土特产店售卖、商店超市铺货，全国各大省市外省发展代理商，电子商务等

宣传方式： 产品展览会，网络广告

（枸杞，重量：360g，每袋售卖价60）

11.瓜州鑫诺甘草生态种植加工有限公司:（无销售部门））

联系电话:5560090 地址：瓜州县布隆基乡镇 产品种类：甘草 枸杞等

供货渠道：在布隆基有自己的农业产园，自己种植自己供自销 铺货渠道：本土特产店售卖、商店超市铺货，全国各大省市外省发展代理商，电子商务等

宣传方式：基本通过自己手里资源外销 产品展览会，网络广告

（黑枸杞 重量360g，每盒售卖价680）

（甘草，重量280g，每盒售卖价140）

12.玉门西域红包生物科技有限公司:（无销售部门））联系电话:0937-3207688 地址：玉门市花海 产品种类：枸杞 锁阳等

（枸杞，重量：100g，一袋两盒，每盒售卖价168）

（黑枸杞，重量120g，每盒售卖价320）

13.敦煌市墩威特产有限责任公司:

（锁阳 重量：360g 一袋两盒，每盒售卖价14.其他公司：

瓜州康民枸杞种植农民专业合作社

瓜州县化农生物科技有限公司

瓜州县金御生物科技开发有限公司

国珍（保健品）无限极（保健品）等直销产品 15.其他产品：

120）

（锁阳，重量400g，每盒售卖价160）

（戈壁四宝，重量480g，每盒420）

（锁阳，重量500g，每盒360）

(黑枸杞，重量：300g，每盒140)

（每盒售卖价120）

（每袋售卖价55）

（每袋售卖价78）

产品调研时间：调研人：徐瑞东

1.23-1.26