浙江印染市场调查报告_浙江丽水市场报告
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桐乡羊毛衫缩绒平滑剂调研报告
一． 行业背景简介
⑴缩绒相关概念
缩绒性又称毡化性。其形成原因是毛纤维（羊毛）正鳞片摩擦系数小于逆鳞片摩擦系数的差微摩擦效应。
毛纤维在湿热条件下，经机械外力的反复作用，纤维集合体逐渐收缩紧密，并相互穿插纠缠，交编毡化。这一性能称为毛纤维的缩绒性。利用这一特性来处理羊毛衫的加工工艺称为羊毛衫缩绒。缩绒是羊毛衫后整理工艺中的一项主要内容，为了给缩绒创造一个好的条件，及加快缩绒速度，通常在缩绒时要加化学试剂。目前缩绒工艺主要应用于羊绒、驼毛、兔毛、丰仔毛、雪特兰毛等粗纺类及各种化纤混纺仿羊绒羊毛衫中，精纺类羊毛衫也常以常温、短时间作净洗湿整理或轻缩绒整理以改善外观。
⑵缩绒的目的羊毛衫缩绒的目的主要是为了改善和提高羊毛衫产品的内在质量和外观效果。
①缩绒能使织物质地紧密，长度缩短，平方米重量及厚度增加，强力提高，弹性和保暖性增强。
②经过缩绒的羊毛衫其表面显露出一层绒毛，使外观优美，手感丰厚柔软，色泽柔和。另外缩绒产生的绒毛对羊毛衫原有的某些疵点起到淡化和掩盖作用，使其不致明显地暴露在织物表面。
⑶缩绒市场集散地介绍
国内现有的羊毛衫缩绒厂因各地羊毛制品有地域集中性而呈现相对集中的状态，主要分布区域在内蒙古鄂尔多斯、河北邢台清河县、浙江台州椒江，黄岩，温岭等地、浙江嘉兴桐乡濮院，洪合，屠甸、江苏常熟周行，碧溪，古里（此市场以羊毛裤为主，羊绒居多）、江苏张家港妙桥，塘桥（此市场以羊毛衫居多，混纺居多）。其中规模最大应属桐乡濮院市场，下面就濮院及周边市场做陈述。
⑷缩绒市场季节性介绍
由于羊毛衫消费有季节性影响，故羊毛衫制衣及后整理企业也有明显的季节性变动。一般1-8月为缩绒淡季，9-12月为旺季其中6-8月底为大部分羊毛衫企业及助剂企业试样打样时间，9月为四平打样时间（单面羊毛衫收尾），3-5月间也会有一定量的短袖缩绒（一般要求油腻感不能太强，所以一般助剂厂家短袖平滑剂也为单独开发的产品），年后为短袖试样打样时间。
二．缩绒工艺介绍
毛纤维的表面有鳞片覆盖，鳞片的自由端指向羊毛纤维尖端方向，当有缩绒剂存在时，羊毛纤维被润湿而膨胀，鳞片张开，此时对羊毛施加一定的外力，羊毛纤维将产生移动，由于表面鳞片的运动具有方向性摩擦效应，其运动方向必然是指向根端的。去掉外力后，由于相邻的羊毛纤维鳞片互相交错，就使得羊毛停留在新的位置，当再次受到外力的作用时，又使羊毛纤维产生相对位移，这样反复多次外力作用，使羊毛不断产生缓缓蠕动，从而使纤维缠结，毛端突出在表面，产生缩绒现象。所以说鳞片的存在是毛纤维能够进行缩绒的最根本性原因。也就是说只有具有鳞片结构外表的纤维才有缩绒性，鳞片越多，则越有利于缩绒；而没有鳞片结构外表的纤维，就不具有缩绒性，如腈纶等化学纤维，其不具有缩绒性。
羊绒及全羊毛羊毛衫在使用有机硅柔软平滑剂处理前需要进行剥鳞处理，也就是俗称的全丝光处理，相反的涤纶，腈纶等化学纤维的仿羊毛羊绒羊毛衫就可直接上平滑处理也就是俗称的半死光处理。剥鳞时间一般为90-120分钟不等，此过程一般经过重度氯化，还原，中和三个步骤，依次加入剥鳞剂1#(纯碱类化学品),2#,3#待Ph值达到中性即可上平滑处理。有机硅柔软平滑剂处理时间的制定依据坯料成份、组织规格、含杂情况和客户的风格要求。如
浅色织物绒质好，所用时间短，深色织物绒质含杂较多，所用时间较长。织物密度松，所用时间较短，织物密紧，所用时间较长。在经过脱水，烘干整理。
三．桐乡濮院缩绒平滑剂市场容量统计
缩绒厂家2009年平滑剂用量（T）缩绒厂家2009年平滑剂用量(T)桐乡恒利缩绒厂70兴盛染整一厂50银艳缩绒厂60兴盛染整二厂20双艳缩绒厂/兴盛染整三厂20恒艳缩绒厂60富士达后整理120南天后整理总厂70桐乡金达莱50南天后整理一厂40诚信后整理110南天后整理二厂35奔月缩绒70南天后整理三厂50凯星缩绒一车间30金龙后整理总厂140凯星缩绒二车间20金龙后整理一厂90凯星缩绒三车间/金龙后整理二厂40凯星缩绒四车间20金龙后整理三厂80凯星缩绒五车间/金龙后整理四厂65凯星缩绒六车间/桐毛后整理总厂150凯星缩绒七车间20桐毛后整理二厂60凯星缩绒八车间/桐毛后整理三厂65凯星缩绒九车间/盛金后整理总厂80凯星缩绒十车间/盛金后整理一厂60凯星缩绒十一车间/盛金后整理二厂50凯星缩绒十二车间/盛金后整理三厂30凯星缩绒十三车间/雀屏公司凯星缩绒十四车间/金辉染整40凯星缩绒十五车间/博凯公司60汇丰染整110桐乡天地人中昕染整内缩绒厂50京都印染40（以上数据为）
四．主要竞争对手分析
⒈产品分析
①目前濮院市场市场占有量预估情况如下：
助剂厂家占有量比例宁波润和化学工业20%嘉兴联合化学15%桐乡汉邦化学15%桐乡东方化学5%溶力公司5%雀屏公司2%剩余小助剂厂商及贸易商38%
②主要助剂厂家供应平滑剂牌号如下：
助剂厂家全毛产品羊绒产品混纺产品宁波润和化学工业NB-86NB-2033
NB-42BD-43B NB-530嘉兴联合化学UC588-233 UC588-254UC588-233 UC588-254UC588-89 UC588-69桐乡汉邦化学8202-662.价格分析
下面就目前了解客户2009年主要助剂供应商结款价格情况总结如下：
缩绒厂家2009年结款价格（元）及供应商缩绒厂家2009年结款价格（元）及供应商桐乡恒利缩绒厂8.9联合兴盛染整一厂8.5江南化工银艳缩绒厂9.3汉邦兴盛染整二厂9东方双艳缩绒厂/兴盛染整三厂9东方恒艳缩绒厂/富士达后整理9润和南天后整理总厂9.5润和桐乡金达莱9.5联合南天后整理一厂9.5联合/ 9.4汉邦诚信后整理南天后整理二厂9.5联合/9.3汉邦奔月缩绒9.5雀屏南天后整理三厂9.5联合/9.3汉邦凯星缩绒一车间10.5润和金龙后整理总厂9.5联合/8.5百度助剂凯星缩绒二车间10.5润和金龙后整理一厂9.5润和凯星缩绒三车间8/中间商金龙后整理二厂9.5汉邦凯星缩绒四车间/金龙后整理三厂/凯星缩绒五车间7.5中间商金龙后整理四厂10润和凯星缩绒六车间/桐毛后整理总厂9润和/8.5百度助剂凯星缩绒七车间9.5联合桐毛后整理二厂10.5润和/9.5小厂凯星缩绒八车间/桐毛后整理三厂10.5润和凯星缩绒九车间/盛金后整理总厂9.5联合凯星缩绒十车间/盛金后整理一厂/凯星缩绒十一车间/盛金后整理二厂/凯星缩绒十二车间/盛金后整理三厂10.5润和凯星缩绒十三车间/雀屏公司/凯星缩绒十四车间/金辉染整9.3汉邦凯星缩绒十五车间/博凯公司9.5润和汇丰染整9.5联合/8溶力桐乡天地人/中昕染整内缩绒厂9.5汉邦京都印染9.5联合（注：以上价格为与客户沟通及侧面了解到的结款价格，基本能够作准）
五．目前工作进展情况报告
8月中旬至今主要在濮院市场侧重于推广联胜公司品牌，大公司效应。一，着手于与潜在客户师傅及老板沟通，使之认识联盛公司，了解联盛公司的客户运作模式，了解客户心理
状态，以及能够合作双方所需达成的先决条件。现在仍处于与客户基础交流状态，大部分客户仍需要时间磨合。二，产品试样。现阶段拿目前1171试过单面，四平混纺及全毛羊绒小样，大样。结果呈现：
① 试验在恒艳缩绒厂：我司1171用在羊绒上对比汉邦产品软度蓬松感明显较汉邦产品差，我司产品做出来 比较板没有汉邦产品打上去那种活络感。
② 试验在南天二厂：做在羊绒上和汉邦产品差不多，目前此客户处于正常供货中。
③ 试验在南天一厂：对比汉邦8202-66和联合588-89打在单面和四平混纺上，滑度较之差。④ 试验在桐毛二厂：打在羊绒上对比润和，效果比较好。目前正在公关中，希望尽快能供上货
⑤ 试验在盛金三厂：打在羊绒上对比润和NB-86滑度我司稍差。
⑥ 试验在恒利缩绒厂：对比联合588-233产品，蓬松感我司稍微差点，客户能接受。价格仍在商谈中。
⑦ 试验在京都缩绒厂：对比联合588-254软度滑度我司产品都不太理想，而且有深色衣服褪色严重现象。联合588-254这种现象很轻，暂时没有进展。
⑧ 试验在金龙二厂：对比汉邦四平混纺产品，效果比较好，由于客户用量不太大，报价9.5跟汉邦一致，客户不愿意换，目前仍在努力中。
平滑剂手感与前道剥鳞工艺有很大的关系，这就造成了同样的产品在2家客户试样情况有不同。同时整体而言1171产品还需做一定的调整来迎合市场
六．桐乡市场推广建议
①运用大客户带小客户效应。濮院市场是一个非常集中的市场，大部分缩绒老板都有来往，相互认识，而且观望心态比较重。（比如盛金总厂和金龙，桐毛总厂老板都是亲戚。金辉和银艳老板是亲兄弟。他们用的助剂基本都一样，同时大厂周围小厂基本都保持和大厂用同样的助剂）。但是这种大客户做进去公司和个人所付出的努力及让步肯定会比较大，比如润和在小厂能够结10.5的价格，给大厂只结9-9.3的价格。并且帐期还比较长，一般大厂年底都不会把所有货款全部清掉，会留20%-30%来年4-5月付。
②寻找比较大的合作助剂厂。依靠个人和合作商推广品牌及形象建立起来周期比较短，短期收获会比较大。濮院市场有很大一部分市场是通过老关系做的，想打破这层关系需要的投入很大，周期也会很长。比如联合化学刚推广产品时找的是雀屏合作，不紧紧只发展濮院市场，这个就要求公司有很独特的产品。目前市场上润和的产品还会销一部分给天地人（汉邦是其子公司）和雀屏。
