淮安融侨房产消费者心理调查报告_淮安文化调查报告

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淮安融侨华府房产 消费者心理状况调查报告

调研小组成员：孙格格2011年10月4号 曾倩雯虞春花张超

目录

一·摘要···························

1二·调查背景·······················1

三·调查目的·······················1

四·调查方法·······················1

五·调查结果·······················1

六·调查结论·······················

3七·附录···························6

一·摘要

随着房地产市场的竞争越来越激烈，融侨华府作为淮安本土房地产受到当地其他房地产的冲击。我们通过问卷调查融侨华府的住户及其潜在消费者，以便制定合理的营销策划方案。最终制定出扩大融侨华府销售量和提高知名度的一些方案。

二·调查背景

融侨华府是淮安本土房地产，深为淮安人所熟知。但是激烈的市场竞争仍然对其销售量造成了一定的影响。融侨房产拥有其自身独特的优势，能够在激烈的竞争中脱颖而出。

三·调查目的1、了解淮安房产消费者的需求和心理状况，为淮安融侨房产的销售提供客观依据，更好地满足消费者需求。

2、扩大融侨房产在淮安市场的占有率，提高其知名度和美誉度。四·调查方法

问卷调查，对一些融侨华府的住户和潜在消费者实行发放问卷的形式进行调查。五·调查结果

我们共调查了20人。调查结果如下：

1.在被调查的对象中，男性占60%，女性占40%

2.调查对象年龄结构：25岁以下占5%

25岁~35岁占35%，35岁~45岁占35%，45岁~60岁占20%，60岁以上的占5%

3.月收入情况：1000~3000元 占35%

3000~5000元占50%

5000~7000元占10%

7000元以上占5%

4.被调查对象目前居住情况：租房占40%,自购商品房占25%，自建房占15%，单位福利房占20%

结论：目前拥有自己的房子的群众并不多，因此，融侨房产依然能够开辟出一定的消费市场。

5.60%被调查对象有购房计划，40%没有购房计划

结论：潜在消费者占大多数，因此可以针对这一部分群体进行市场分析，调整价格等满足消费者的更多需求。

6.53.8%房价过高无力购买34.2%房价会下降12%其他

结论：大部分人认为房价高而买不起，因此可以通过适当地调整房价的方式来

吸引更多的消费者。

7.13%报纸5%电视，电台57%户外广告，路牌25%售楼现场

8.40%的消费者认为融侨的房价偏高，20%的人认为价格还可以，还有40%的人对融侨房产不是太了解。

结论：融侨房产的价格相对偏高，而在淮安的知名度相对也不高，因此融侨房产需要对价格进行一定的调整，加大宣传的力度。

9.80%的消费者认为融侨的价格和广告需要方面进行改进，有20%的消费者认为融侨的居住环境和地理位置需要改进。

结论：融侨在宣传方面做得不够到位，因此需要适当加强市场的宣传力度，让更多的消费者知道融侨房产。针对另外20%的消费者，需要进行深层次的调查，具体这对他们的个人喜好和生活习惯适当改变居住环境的设计，选择更好的地理位置。

10.10%的消费者想要购买70—100平米的房子，40%的消费者想要购买100—130平米的房子，40%的消费者想要购买130—150平米的房子，10%的消费者想要购买150平米以上的房子。

结论：热衷于100平米到150平米中的消费者最多，因此在构造内部面积的时候更多地建造100平米到150平米。

11.在被调查的对象中，70%的消费者希望的房型是公寓，15%的消费者希望的房型是复式房型，还有15%的消费者希望的是跃层和别墅房型。

结论：大多数消费者希望公寓式的住房。

12.在被调查的对象中，40%的消费者认为在购房时，配偶的意见最重要，45%的消费者觉得父母的意见最重要，5%的消费者觉得父母兄弟的意见最重要，5%的消费者觉得子女的意见最重要，还有5%的消费者参考其他人的意见。结论：配偶与父母的意见占大多数，因此要针对中老年人的生活习惯，也要考虑年轻人的想法来设计房子，再价格方面进行适当的调整，针对不同的消费群体，制定不同的销售方案。

13.在被调查的对象中95%的消费者主要考虑房价，地段，和房型，5%的消费者主要考虑价格，房型，环境，以及据相关点的远近。

结论：房价是消费者在购房时考虑最多的因素，因此企业可以根据不同的消费群体的不同消费能力制定不同的销售方案。

14.在被调查的对象中，35%的消费者购房时最希望相邻市中心商业区，15%的消费者最希望靠近重点学校，10%的消费者最希望靠近公园绿地，25%的消费者最希望靠近大型医院，10%的消费者最希望靠近娱乐场所，5%的消费者有其他选择。

15.在被调查的对象中，15%的消费者最想选择的付款方式是一次付清，75%的消费者最想选择的付款方式是分期付款，10%的消费者选择的是银行按揭。

五、调查结论

通过这次调查，大多数消费者在购房时都会考虑价格、地理位置、地段等因素。由于现代市场上房地产的膨胀，房价飙升，受各种因素影响，很多消费者都选择租住房子，他们或是期待房价的下跌，或是筹集资金买房，大多数的消费者还是有买房的欲望的。但从这次调查不难发现，消费者还是希望买到价格便宜又舒适的理想房子。所以房地产商势必在价格方面应作出合理调整或者给予消费者一定的购房利益，给予一定的优惠政策。

六、附录（问卷）

融侨华府房产消费者情况调查问卷

您好！我们是淮安融侨华府房产公司的访问员，我们正在进行一项关于淮安融侨华府房产消费者市场的研究，目的是了解淮安融侨华府房产的消费者心理状况，以便能更好的满足市场的需求。希望您配合我们此次调查，您的资料和内容我们将保密，谢谢合作！

1、性别

A、男B、女

2、年龄

A、25岁以下B、25~35岁C、35~45岁D、45岁~60岁E 60以上

3、月收入

A、1000~3000元B、3000~5000元C、5000~7000元D、7000元以上

4.您目前的居住环境是（单选题）

A.出租房 B.自购商品房 C.自建房 D.单位福利分房

5、您目前是否有购房计划

A、是B、否

6、导致您尚未购房的原因是什么

A、无需添置B、房价过高无力购买C、认为价格会有所下降，有待观望D其他

7、您通过何种渠道了解到融侨华府的房产状况

A、报纸B、电视，电台C、房地产中介D、网络、杂志E、户外广告，路牌F、售楼现场G、其它

8、您认为融侨房产的价格是否偏高

A、是B、否C不了解您期待的房价是：

9.您认为融侨房产的住房还需要在哪些方面进行改进？

A价格B地理位置C房型D 居住环境E物业管理F广告宣传G其他

10.如果您有购房意向请问您计划购买多大面积的住房（单选题）

A.70平方米以下

B.70—100平方米

C.100--130平方米

D.130--150平方米

E.150平方米以上

11、您希望的房型

A、有公寓B、复式C、跃层和别墅

12.您在购买商品房时，哪一位家庭成员的意见对您最重要（单选题）

A.配偶B.父母C.兄弟姐妹D.子女E.其他

13.您在购房主要考虑的是（可多选）（多选题）

A.地段 B.价格 C.房型 D.环境 E.物业管理 F.距相关点近

14.您购房时最希望相邻（单选题）

A.市中心商业区B.重点学校C.公园绿地D.大型医院E.娱乐场所F.其他

15.您在购房请问您最想选择的付款方式是（单选题）

A.一次付清B.分期付款C.银行按揭

感谢您的参与，祝您心情愉快，全家幸福！