洁具市场调查报告_卫浴市场调查报告

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市场调查报告

1． 考察场所：

新纪元建材市场，豪德建材市场，天坛建材市场，中百益家园，国美电器，银座家居。

2． 潍坊人口和人均收入消费水平

3． 潍坊经济状况贫富状况

4． 考察目的：

了解市场基本状况，发现市场潜在客户，寻找产品出路。

5． 潍坊各市场分析：

新纪元建材市场，属于低端市场，没有一线品牌，市场整体比较凌乱，洁具产品不多，有智能产品销售也有安华，中宇，惠达销售，但是地理位置很偏僻，还有一些低端品牌销售，整个市场来看没有规模较大的店面，在这个市场没有适合我们作为我们代理的商店。豪德建材市场，属于低端市场，市场规划凌乱，洁具类店面很少，大多销售五金类建材产品，市场人员称智能产品很难销售。

天坛建材市场市场内只有一家洁具专卖，这个市场主要以地砖墙砖地板为主，在市场外有几家规模较大的瓷砖店，里边有洁具销售如：顺辉陶瓷，如意家等这些店面地理位置较好，规模较大可以作为以后的代理商培养。

中百益家建材市场：潍坊的中高档市场，各大品牌都有销售，人气相对较高，导购员整体素质较高，销售智能产品的店面很多，其中安华，欧陆莎没有智能盖板，郎司卫浴无智能产品但是他们店面规模在150平左右可以作为销售重点培养。

银座家居：潍坊的中高档家具市场，人气较高销售各大品牌的产品，国美电器：通过与国美的销售人员商谈，发现潍坊地区相对青岛地区便宜，每年入场宣传费1万，每个月缴纳30%的销售金额，场地可挑选还可尽可能拜访我们的产品，销售人员需我们自己寻找，仓库是国美提供。青岛地区是入场宣传费2万，每个月缴纳35%的销售金额，场地可挑选还可尽可能拜访我们的产品，销售人员需我们自己寻找，仓库是国美提供。

6． 各品牌综合分析

通过各个市场走访调查发现智能产品虽然已经成为各商家的销售主流，但由于消费者的认知度不高，销售量远不如普通马桶，智能盖板虽然相对便宜但终归属于新产品，而且市场上智能产品五花八门，产品的功能都是基本相同，材质也是相差不大，其核心不见大多是从美国，日本，韩国等国家进口然后在中国组装而成。如美标，科勒从美国进口核心部件，TOTO是从日本进口核心部件，惠达 中宇 东鹏是在韩国生产，而且产品的定位都是在中高端。以上品牌都是在中国拥有完善的销售和售后网络，并且产品的种类繁多，包括智能马桶 普通马桶 洗面台 浴缸 花洒 水龙头 浴柜 淋浴房 等。我们的产品目前种类相对单一，所以在寻找代理商的时候只能以普通代买的方式寻找，但一线品牌是不会选择代理我们的产品，选择二线品牌合作不利于我们产品的定位，以及将来的品牌形象。所以建议选择一些比较有名的代理公司或者大卖场进行销售。比如 威海的金蚂蚁家居，济南的金秋家居，国美，苏宁 但由于合作方式的不同还有我们产品还未进入中国，无法与其谈判。

品牌分析如下：（详细参考马桶明细表）科勒在中国消费者心中属于高端品牌，旗下两款

智能一体马桶功能上非常奢华，新颖。产品的设计也是很前卫。另外，盖板的功能上没有太多的奢华功能，跟我们产品相比并没有太多优势。TOTO日本品牌在中国做的很成功，旗下产品简洁实用，并无太多奢华功能，在消费者心中属于高档产品，国内品牌惠达，中宇，东鹏智能产品在韩国生产，另外这些品牌在中国已经有了较高的知名度，产品的质量上可信度较高，但产品的设计和功能上并没都有明显的特征。另外安华，箭牌等品牌是在VIVI和星星集团代工生产，VIVI和星星是中国最早专门生产智能马桶的企业在技术上和价格上比较有优势。另外这些品牌在市场上也有销售，并且是独立的销售网络，另外VIVI和箭牌在济南地区是在同一网络销售。台湾HCG和成产品设计较好，没有太多奢华功能，但在中国的销售网络不多，主要集中在大城市比如青岛，济南，威海，烟台地区，潍坊并没有销售。西班牙ROCA产品的设计和功能都是非常奢华的，但是智能一体产品款式只有一款，智能盖板只有两款

以上品牌在中国都有着成熟的销售网络和售后服务，并且产品的种类多样化，拥有整套的卫浴产品，智能马桶 普通马桶 洗面台 水龙头 花洒 洗浴盆等。在中国都拥有专门的生产厂家，但是销售网络有差距，科勒,TOTO,ROCA,American standand 主要集中在高档的卖场，其他品牌除了在卖场销售之外还在一般的建材市场有销售，另外在市场考察的过程中我们在济南，青岛，烟台地区发现IZEN有销售，其销售方式除了在建材市场寻找代理商销售之外，还在高档卖场直接销售，但其销售状况比较惨淡，通过调查发现，消费者对这个品牌没有认知度，在市场的知名度比较低，各地区并没有太多的代理点。所以市场的占有率不高。

7.产品销售渠道分析

综上所述，建议我们的产品尽快完善我们的卫浴产品，不能仅靠智能产品在中国销售，这样在中国不会形成很强的品牌效应，只有形成了完善的体系，代理商才会积极地选择我们的产品销售，消费者也会认可我们的产品。目前我们只能销售智能产品，为了维护我们INUS的品牌形象，建议在高档商场销售，放弃普通的店面小的建材市场，通过调查我们找到一些适合我们产品销售的商场：威海地区金蚂蚁，这个商场是专门从事代理其它品牌的商场，并且从事工程建设。济南地区金秋集团，是专门从事洁具代理并且科勒在山东地区是由金秋集团全权代理。国美苏宁，市场SWOT分析

INUS产品SWOT分析

消费者SWOT分析