10中国进口红酒市场分析调查报告_进口红酒市场调研报告

2020-02-28 调查报告下载本文

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A类红酒项目

环境分析

在上个世纪90年代初，急于让中国试试葡萄酒滋味的外资品牌涌进中国，但不得不吞下甜蜜的滋味。那时，在中国大地上流行的是甜甜的半汁酒。在这种角逐中，引身而退的洋葡萄酒们眼下又止水重波。但是，以半汁酒发家的本土品牌们已经是兵强马壮，已占据了80%的市场份额。从今年上半年各大海关统计的数据来看，洋葡萄酒原瓶进口量比往年增长了30%，实在这只是一个序曲，未来几年，洋葡萄酒大周围进进中国市场几成定局。原因主要有四个：

一是中国葡萄酒每年市场增长速度高达15%。显然，中国乃至亚洲已经成为葡萄酒业最具潜力的“新新世界”。而世界葡萄酒市场近年花费量显现负增长局面，国际OIV组织最近公布世界葡萄酒花费量将会从2000年时的2210万千升，预计降低到2007年时的2130万千升。

二是近10年来，世界葡萄酒市场一直是供大于求，均匀每年过剩达到550万千升。

三是进口关税下降为洋酒的进进肃除了一大毛病，而中国加进世界贸易组织后，又除去了葡萄酒进口的非关税壁垒。2004年葡萄酒进口关税降到14%，2007年将降到7%。

四是黎民币升值将减少葡萄酒进口本钱，鼓舞洋葡萄酒的进进。黎民币的比价一直偏低,多数经济学家以为未来10年黎民币将持续维持强势。实行汇率改革后，截至2007年8月16日，黎民币已升值2.17%，相对来说进口本钱也降低了2.17%。到那时，这些洋葡萄酒不再主要集中在中国的高档酒店宾馆，越来越多的中低端产品已显现在商超渠道，它们将与国产葡萄酒一起争夺市场。

而我们的品牌由于自身的原因，价格定位于80-200不等，这个价位在目前中国的花费习惯而言，属于中档市场。但是，这个市场，目前的流通渠道里，基本上是被我们的本土品牌长城、华夏、龙惩、张峪、王朝等品牌占领。

在竞争如此白热化的大背景下，进进这个市场，想要存活并发展下往，我们的唯一的办法就是走特性路线。

在没有品牌上风、价格上风，自身酒品却很错的情况下，我们就完全了走个性路线来吸引到花费者，然后再用优质的酒品留住花费者，提升花费者对品牌的忠诚度，杀青多次花费。

市场分析

中国文化里边最特别的文化就是礼节文化。中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠予礼物。这些礼节也被企业借来笼络员工，公关企业相关的公关相关人的最佳时机，因此，每到过节时，就是企业大批推销礼品的时候。而且酒文化在中国人的传统概念里也根深蒂固，每到宴请宾客的时候就会花费大批的酒（啤酒的花费量居多；白酒的花费额居多；由于中国的人花费习惯红酒的花费量和花费额都居第三）；每到逢年过节，也嗜好互赠烟酒类食品。

随着市场经济的不断发展，我国黎民的生活水平的不断提升，人们由过往对小康饮食文化的追求转变为健康饮食文化生活的追求。从酒的花费方面不丢脸出，现在常会在一些聚会上面，大家共同提议唱红酒，表示，红酒是健康酒品的代

表。因此，这才有了，红酒在我国每年以15%的销售量增长；

也正由于市场的需求日益昭彰，那些幼稚的本土品牌之间的竞争也日益激烈。我们作为一个新的品牌，而且是在价格和品牌上都豪无上风的情况下，如何在这个红酒蛋糕上切下一块，那就须要我们采用出奇制胜的营销策略来打进市场。前面讲的中国文化的节日送礼的习惯现在已深进到各至公司，每到过节，各至公司都会推销大批的礼品赠予公司员工，公司的客户相关中的相关人；这就是我国的礼品市场能做得如此幼稚的原因。

这个礼品市场，目前尽大多数产品都只是纯真的向企业销售礼品产品，并没有太多的任事。既然我们选择进进礼品市场，那么我们的竞争对手就不再是红酒而是各类礼品。我们要想说服企业推销红酒而不推销其他产品，我们就必须有骄人的理由。

那么，礼品市场现在的最大缺口就是任事，由于市场的激烈竞争，现在很多产品也已经意识到了这个题目。而且任事营销、顾问式营销，已经被很多公司采用。在这里，遵照对市场的调查了解，我在此提出一个经纪式营销的新概念，事实上，经纪式营销是结合了任事式营销，顾问式营销的一个种营销策略。营销策略

上面，我提到了“经纪”式营销。望文生义，所谓经纪式营销，就是在销售的过程中成为我们的目标客户的花费经纪人！在销售中过程中，我不仅向花费者提供任事式营销所应提供的增值任事，顾问式营销提提供咨询式任事，我们还将目标客户的花费价值最大化。

企业推销礼品就是为了借节日之即名正言顺的与员工或公关相关人联络感情，加强沟通，以此来推动公司业务的顺利发展。我们将“经纪”式营销运用在红酒产品中，其目的是将礼品做活，变成一件会说话的礼品，也就是说，将礼品变成一件是送礼人与回礼之间的有益的沟通桥梁，将送礼人的情意最大可能的转达给回礼人。只有这样，送礼人的礼品价值就变得最大化。这样的任事自然就成为最受企业欢迎。红酒批发也必将死力兴起

营销战术

一、将一个产品做活，将一个没有讲话能力的产品变成一件会说话的产品，就须要在产品的附属设计上加进一些新的元素。元素如下

二、附赠红酒饮用指南，降低产品与花费者之间的音信不对等；（这一条实施的条件条件必须是有过硬的产品。）

三、将产品的推销意图融进产品设计中。客户或或企业的相关公关相关人收到礼物会主动回电话给企业，加强与企业之间的沟通；比如在产品上附加一些红酒健康饮用顾问、回馈音信、中奖等音信。

四、员工收到福利。使得员工收到酒之后能在某一方面得以提升，更加积极主动的工作。比如，赞助一些赠予培训课程免费约请企业的相关工作职员来听课；让我们的产品替企业领导传情达意。

五、由于各种酒的价格区别在商标的一圈的颜色不同，因此可以设置浅笑圈来抽奖，遵照圈的颜色不同设置不同的奖励；

六、过节之后，为各目标客户开贸易红酒聚会，宴请社会名流及客户参加，以此增进企业间的交流，在酒会上获自得外商机；

七、承接客户的PART，帮助客户的PART策划，让客户的PART拥有亮点，也就是将红酒文化融进客户的PART。

八、将红酒团购的目标客户分类，举办分类营销。（深进分析他们外企、国

企或事业单位、民营企业各自的需求）

九、其他。

实施步骤