温州企业品牌的创立与发展的调查报告_温州企业调查报告

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温州企业品牌的创立与发展调查报告

温州企业品牌的创立与发展调查研究

经济与管理学院韩若思09级经济学1班

摘要：品牌已成为企业竞争力的重要载体。今后温州的企业和企业之间的竞争、城市和城市之间的较力，除了以往的生产制造能力的抗衡，更多的将是软实力之间的较量，特别是关于企业品牌价值的评估。温州的企业品牌的发展是成功的，因此我们应该将它进行宣传，让更多的企业可以借鉴。同时，在某种意义上，什么时候有强大的中国品牌享誉全球，就是中国经济全球地位到来之际。

关键字：温州品牌竞争力发展

前言

现在已经成为市场经济竞争的关键时代，也已经是品牌经济的时代。品牌业是市场竞争中的通行证，成为市场竞争中的关键要素，儿温州再拼发展之路中无疑走在了全国的前端。温州目前已经形成27个“国“字号特色产业基地，拥有12个中国驰名商标、16个中国品牌产品、65个全国免检产品、246个全国著名商标和品牌产品，8个品牌成为2004年中国500个最具价值的品牌，其中国驰名商标和中国品牌拥有量在全国同类城市中名列前茅。有3个企业跻身中国企业500强，33家企业跻身中国民营企业500强。温州先后被评为“中国鞋都”、“中国家属外壳打火机生产基地”、“中国剃须刀基地”等。“温州制造”开始成为响当当的区域品牌，温州正成为中国品牌之都。就温州品牌的发展，我在暑假做了对企业品牌的创立和发展做了调查，现在就以这个做一个调查研究。

一． 温州企业品牌的四个发展历程

1.品牌与贴牌生产

随着市场经济竞争的日趋激烈，部分品牌知名度高、市场前景好的企业苦于同类品牌太多，难以迅速扩大生产能力，企业难以进入最佳的盈利状态。面对这种竞争越来越激烈的状况，温州人显示了其精明之处：贴牌生产。法派、庄吉、报喜鸟等一些拥有自己品牌的企业，在自主生产开工不足的情况下，利用品牌的知名度为外国品牌贴牌生产，来改变企业自身品牌生产不饱和的状况。先做市场后做产业的温州人利用长期形成的产业集聚优势和国际接轨的工艺技术，在贴牌加工中围绕品牌市场的需求加快创出了“精良的加工能力加相对较低的成本加批量小交货快”的温州制造优势。温州人先根据品牌制造产品，通过贴牌加工走出去，然后将自己的品牌推向世界，这是一种非常明智的选择。

2.一场大火的警告

曾几何时，温州的不少商人为了最大限度地争取利益，争夺市场，曾偷工减料，生产出成千上万的假冒伪劣商品，尤其在皮鞋行业，不少消费者都吃过温州的“开口鞋”、“断底鞋”的亏，低劣的产品质量严重伤害了消费者的心，也使这些生产假冒伪劣商品的企业尝到了市场萎缩的苦果。1987年8月8日，杭州市武林广场上，5000多双的温州伪劣皮鞋被愤怒的市民扔进熊熊大火，付之一炬。正是这把大火，犹如当头棒喝，唤醒了温州人的质量意识。康奈企业的创始人郑秀康开始冷静地分析和思索，以求东山再起。在1990年，它引进了一条机械化流水线，取代传统的手工生产方式，终于生产了高质量的皮鞋，生产效率也大大提高。但是康奈人没有就此止步，除了进行购买先进设备外，他们建立了严格的质量管理体系，并将质量意识延伸到设计、服务、员工品质等方面。

3.品牌在温州中的觉醒

多年的贴牌生产历史，得到了丰富的技术和经验，使温州企业的质量迅速发展，良好的企业制度和销售服务逐步形成，温州人醒了，他们开始了品牌的创立和发展。品牌的形成，除了质量和服务之外，还需要长久的文化积淀和明确的生产管理。作为温州打火机行业的领军行业和行业贸易的主力军，威力的创立人徐勇水坚持顶住压力，在1997年就完成了从家族企业制度向现代企业制度的转变。之后，它逐渐找准了自己的发展方向，把打火机当成是一件艺术品，在文化中探求它的生命力。同时，他又申请了知识产权，因为只有知识产权的保护，才有产品文化的延伸。为了扩大品牌的深度，他在全国设立了19个分公司，并在日本、韩国和加拿大都设立了自己的分公司。徐勇水说：“品牌建设需要有愚公移山的精神。”终于，他在2001年注册了商标，生产自己品牌的打火机。

4.品牌进军国际市场

温州企业立足于国际创建品牌，逐渐将商品推销到国外，贸易额逐步增加。2004年9月5日，康奈集团与英国全球鞋业认证机构在北京人民大会堂签订合约。1年之后，康奈专卖店从意大利的罗马到美国的纽约，骤增至90家。“洋市长穿康奈赴国宴”，“款款新鞋都要买”等外贸故事更是传遍万家，温州的品牌也随之走向世界，进军国际市场。接下来，将会有更多的温州企业逐步走向世界。。

二：温州品牌的打造方式

1.但凡成功的品牌，其名称都有其独特之处，那就是前卫、时尚，而且注重国际化。温州人正是用这些人们喜闻乐好的名字赢得消费者的认同和好感，使其容易接受。购买商品的是顾客而不是市场，市场是有个个具体各异、形象生动的顾客造成的，温州人早就认识到这一点，于是舍得在顾客心理上下功夫。用“庄吉”二字为服饰命名，使人感觉端庄典雅、吉祥幸福。“红蜻蜓”的形象多么轻巧，让人不禁想到一只红蜻蜓轻盈地落在荷间的情景，给人诸多联想。

2.实行“服务性销售”,坚持“用户至上”的发展原则，把用户的满意程度作为销售管理和科技人员考核的重要指标。为了不图一时之利，他们时刻与顾客进行换位思考，通过提供咨询、热情接待、免费送货等方式为顾客提供周到的服务。竭尽所能地满足顾客的物质需求和精神需求。这样一种“顾客要月亮就给月亮”的服务意识和经营理念，又怎么会不打造出国际性的品牌呢？

3.“好酒不怕巷子深”的观念已经属于一个过去的时代。在当代做生意，必须服从当代社会的游戏规则。有了优质产品，就必须通过宣传，将产品介绍给消费者。在这一点上，温州人是早有认识。温州在品牌代言人方面拥有的人数之多，档次之高在全国是首屈一指的。如“法派服饰”舍得投资上千万元巨资，聘请“国际影星”梁家辉和“玉女掌门人”张柏芝为形象大使。同时，还借助体育活动为桥梁宣传品牌。在2002年温州企业“美特斯邦威”在世界杯期间大做广告。在中国足球队冲击世界杯饿得时候，虎牌打火机创始人周大虎将4万只虎牌打火机空运到日本，作为献给2002年世界杯日本赛区的赠礼。

4.在品牌打造上，温州人走了一条捷径。其实，当报喜鸟服装集团不惜以高薪聘请意大利服装设计大师安东尼奥为首席工艺师时，它自身早已成功模仿了欧洲的新风格西服，并不断推出创新产品，通过由模仿到创新的惊险一跳，大部分温州企业在短时间内跨越了危机。不几年，温州就有110个知名商标和55个知名品牌畅行于世。

四：企业品牌对温州经济发展的作用

什么是品牌？它是质量、服务、附加值的综合体，也使一门深厚的艺术，需要延伸性的思想。它的根源在于以企业为代表的企业综合竞争力。它有利于产品参与市场竞争，增加企业实力和竞争力，有利于通过产品质量和企业形象，有利于保护消费者的权益。其实，创品牌就是一个增实力、调整产业结构、提高企业形象的一个过程。可口可乐的老板曾说过，即使

现在把可口可乐的所有财产烧尽我也能凭这个牌子再次称霸世界。实践证明，品牌决策的正确、品牌建设的得力对企业的经营成功是很有帮助的。

在区域经济中，需要有一大批的企业或产品对他进行集体性支持。这些品牌所构成的品牌方阵或品牌群能够支持温州区域经济的发展。知名品牌越多温州区域经济越发达。像“美特斯邦威”、“康奈”等品牌已经成为温州的标志和象征，更是温州经济的依托，没有若干成功品牌的支撑，也就不可能有成功的企业，区域经济将会成为“无源之水，无本之木”。所有，现在的优质品牌已经成为温州经济发展的一个十分活跃的因素。

五：一个温州特色的品牌发展模式带来的启示

众所周之，美特斯邦威的具体方式是虚拟经营模式，也就是品牌经营模式。它是利用自己在市场上已经形成的品牌优势，以知名品牌、驰名商标做依托，将公司的精力和资金主要放在从事产品的开发与设计、工艺技术和全面质量管理方面，而将生产加工具体放在其他地方，借助他们的技术，建立长期的伙伴关系。在这种情况下，周成建考虑的主要就是如何把品牌的附加值提高。于是，美特斯邦威通过大量的调研制定品牌策略范围，包括品牌定位、品牌个性、品牌价值，并于2001年导入全新的视觉识别系统，并提出了“不走寻常路”的口号。这样，通过虚拟经营模式，保持统一的品牌形象，就能极大地提高公司的发展速度和市场竞争力。现在，这种经营模式正在受到众多企业的借鉴。

六：主要问题和解决思路

一个品牌的发展，自身的素质也非常重要。经过多年的品牌发展之路，温州已经拥有了一批具有较强实力的产业品牌，品牌已经成为区域经济发展中的一个亮点。但是，温州的许多企业在市场竞争中的影响力还较小，还没有什么世界级的大品牌。同时，温州现在主要是以建立自己的品牌，通过几年的时间对产品质量进行整顿。因此，温州各大企业还必须努力提高自身素质，附加创造性思维，更加深入地实施品牌战略，大力推进品牌建设，以品牌去赢得声誉、赢得市场、赢得竞争力，使温州在新一轮区域竞争中抢占制高点、把握主动权，实现新跨越。

结语：归纳起来，温州的品牌战略大致有这么几步：走出去，引进来，明星，做广告，多参展，推品牌。关于品牌，“康奈”总裁郑秀康有个精彩的论述:“我认为品牌就是有品和牌组成的，品就是产品、员工的人品，两

者加起来就是品。牌即是将自己的产品排进行业中，要不断地前进。”

参考书目:魏晋童论温州品牌发展战略——以提升品牌核心竞争力为目的[j].市场论坛,2010, 8谢文辉《天下浙商》[j].民主与建设出版社

曹国旗《新浙商》[j].新华出版社

胡飞航《温州生意经的经济学解读》[j].浙江大学出版社

刘晓春《温州商经》[j].机械工业出版社

庞守林《品牌管理》[j].清华大学出版社

王英泽《品牌真相》[j].上海交通大学出版社

[abstract]：Brand has been an important impetus of enterprise competition.Nowadays,the competition between the enterprises of Wenzhou and between cities and cities not only lies in the production ability,but also lies in the soft power,especially the estimate of the brand value.The development of Wenzhou brand is succeful,so,it is our duty to conduct it and let more and more enterprise draw leon from it.At the same time,in a sense,when china brand can be famous around the world,it is the time that china become one of the world strongest country.[key word]:Wenzhoubrandcompetitiondevelopment