新引入品牌黄山万象的市场调查报告_品牌市场调查报告

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新引入品牌黄山万象的市场调查报告

按照市局新品市场调查要求，界首营销部及时组织客户经理根据同类别客户经营品种、日均购烟人次、经营结构、消费群体五项内容之间的关联性分析，针对目标客户群对新品牌黄山万象品吸后开展有针对性的市场调查。

一、调查方式

对确立的市场调查对象采取包装观看、品吸后现场填写调查问卷的方式进行调研。

二、调查区域及目标群体

调查区域：界首辖区市场；

目标群体：城区20户、集镇20户、农村10户，共50户。

三、可行性分析（SWOT综合分析）：

（1）优势：其品牌生产规模较大，销售区域广阔、知名度高的全国性重点骨干品牌，其产品质量、在其他市场接受度较高，具有较强的竞争性。

（2）劣势：同品类的南京精品硬盒、黄山国宾松、黄山50硬盒、黄鹤楼红版硬盒、玉溪软盒等在市场上拥有良好的市场基础，并且美誉度、忠诚度较高，得到消费者和烟草经营户的认可。

（3）发展机会：其与黄鹤楼红版硬盒、玉溪软盒相比其品牌知名度以及受欢迎程度较低，南京精品硬盒、黄山50硬盒货源相对稳定外，其他同价位品牌销售只有少数消费群购买。在货源无法有效

满足市场的品类、市场开发潜力较大的品类、经营风险过于集中的品类中引入该品牌，有较大的发展空间。且其批零毛利率在11%，保证并确保了零售客户较为合理的利润空间，调动了客户培育新品牌的积极性。

（4）主要威胁：该品类中的主销品牌黄鹤楼红版硬盒、玉溪软盒十分突出，不断巩固市场地位，要想消费者引导到本品牌上具备相当的难度，而一些有竞争力的省外新品牌陆续进入市场，目前虽然销量不大，但市场总体反映也很不错，预期成长性也较好。

4、评估结论：根据试销效果分析和SWOT综合分析，认为黄山万象的内外品质都较好，市场接受度较高，预期成长性较强，培育成功的几率较大，能达到品类替代的目的，将其引入培育是可行的。