各区域经销商市场调查报告_经销商市场报告

各区域经销商市场调查报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“经销商市场报告”。

产品经销商调查报告

产品经销商在全国分布为:天津,沈阳,大连,西安,成都,重庆,山西,河北等8个城市销售业绩发展迅速，其中我们的09年出的新产品得到很多经销商和最终用户的认可。经销商是联结生产企业和用户终端的纽带，他们也是最直接接触市场的人，可以说经销商对市场是最有发言权的人。

9月份，我公司对各地经销商进行了一次电话访问调查。我们将访问结果进行简单汇总分析，形成文字分析报告，供大家参考。

一、经销商代理行为分析

1、经销商对是否代理国产品牌意向

在对所代理品牌的区域选择上，18.0%的经销商倾向于选择国内品牌代理，这部分经销商表示国内企业的信息更容易掌握和了解，沟通也更为方便。75%的经销商倾向于选择国外或进口的品牌。另外有7.0%的经销商表示，只要产品好，有优势的情况下，不在乎是哪的品牌。

2、影响经销商选择代理品牌的因素

经销商在选择代理品牌时，质量仍然是考虑的最主要因素，在本次访问中，80.8%的经销商表示产品质量是影响选择的重要因素。其次是考虑产品价格的经销商，占58.2.2%；考虑售后服务的经销商占调研总体的8.7%。

3、经销商获得产品信息渠道

从我们调查来看，经销商获得产品的信息渠道，其中通过厂家业务员

上门推广或了解产品信息在各种渠道中略胜一筹，占调研总体的56.7%；行业杂志成为了解厂家信息的另一重要渠道，通过该种渠道了解产品信息的经销商占调研总体的49%；通过厂家资料了解产品信息的占调研总体的42.3%；通过同行交流获得产品信息的经销商占调研总体的37.5%。另外也有相当部分的经销商通过网络和行业展会了解产品信息。

4、经销商希望获得厂家的支持

经销商在代理品牌产品时，希望生产企业能够提供一定的支持。其中68.3%的经销商期望企业提供技术支持；42.3%的经销商期望企业提供广告支持；15.4%的经销商期望企业提供促销活动支持。

5、影响经销商选择代理产品的信息来源

经销商在确定是否代理一种产品时，50%的经销商会从用户处获得使用反馈意见；32.2%的经销商会从个人感觉或与同类产品对比处获得反馈意见；20.7%的经销商表示会通过同行交流获得信息。另外有部分经销商会通过试用、媒体推荐等方式获得产品的信息。

二、经销商对所代理品牌的满意度

目前电气市场处于买方市场，在供给大于需求的情况下，经销商对代理品牌有较大的选择权，所以对所代理的品牌满意度也是较高的。调查结果显示，欧罗特经销商对所代理品牌满意的占84.2%；不满意的占12.0%，另外有3.8%的经销商表示目前所代理的品牌有满意的方面，也有不满意的方面。

三、经销商对新一年发展规划

1、经销商对新一年年发展规划

在新一年的发展规划中，60.2%的经销商表示不会扩大公司规模，31.1%的经销商表示有扩展公司规模的计划，另外有8.7%的经销商表示目前正在观望，还没有最后确定。

2、经销商2010年代理新品牌意向

对于2010年是否代理新产品，44.2%的经销商表示计划代理一些新的产品，39.4%的经销商未计划代理新产品。另外有16.3%的经销商表示，如果有合适的产品也会选择代理的。