家私市场调查报告_家具市场调查报告

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市场调查报告

四月份我店针对长沙几大家具市场，展开了市场调查。主要针对与我皇朝类似的产品系列、五一促销活动、产品的价格对比进行有目的、有针对的调查。调查情况大致如下：

掌上明珠沙比利系列设计多采用曲线、圆弧等几何图形，造型给人动感和层次感。但是由于这点太过复杂，显得做工有些粗糙，标价也比我皇朝的低。黑檀系列与我公司产品系列接近，设计以简约为主，尺寸大小为中等，采用五金件较多，方便客户日常的卫生护理，而且符合目前家居简约的风格。另外，把产品合格证、环保认证证书摆放在醒目的位置，增加客户的信任感。以个人调查为例，服务态度很差。因为顾客进入展区很久，仍无人接待。即使顾客有要求，也爱理不理。沙发以布皮结合的走的较好。床的价格多集中在1500-2000之间，与我xx在价格上相比有一定优势。

沙发系列（格调沙发）

第一，导购员能比较详细的介绍产品，能突出产品的特性（卖点）。比如布艺沙发新品发布、设计细节到位、尺寸大小可根据居室改造等。促销方式以商品打折后在送赠品（比如送玻璃茶几）为主，对顾客很具有吸引力。第二，有相应的图示标明沙发的内部结构，详细标明了各部分的材质，让顾客一目了然，能增加顾客的信任度。第三，部分销售沙发专柜五一特价活动，也是先打

折，再加送赠品的手段。如维特思采取先打8.5折，再加送圆柱形休闲凳子（材质为泡末颗粒）的方式。第四，格调沙发标价偏高，但有相应的折扣作为吸引顾客的手段。

目前，xx市场正在针对五一进行大规模的装修。进入的品牌包括红苹果家具、安曼沙发、喜临门家具、巨桑家私等品牌。针对这一情况，我店将密切关注竞争对手的五一促销方式，灵活采取对策做好本店的日常管理。

xx店：xx