“揭阳玉器经营情况”的调查报告_玉器市场调查报告
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“揭阳玉器经营情况”的调查报告 揭阳玉器经营情况”时间： 2010-6-14 9:35:55 责任编辑： liuli
（一）引言 玉器的发展有着悠久的历史，具有浓厚的传统历史氛围。石器的制作，起源于旧石器时代。到了新石器时代，人 们在加工石器的过程中，发明了磋磨、钻孔等加工新技术。东汉学者许慎在所著《说文解字》中称玉是“石之美者”，故玉器是也中国古代文明的一项重要内容。当新石器时代晚期，玉器的制作可能已发展为独立的手工业部门。此时，玉器已彻底脱离石器，不仅是当时人们财富与权力的象征，而且还是人们制造生产工具、生活用具、兵器乃至宗教礼 器的主要材料品种之一，因而提出了“玉器时代”的命题。春秋、战国是中国古代玉器发展的高峰时期，镂空、浮雕 等手法普遍应用。当时，带有政治、道德与迷信色彩的成组佩配列玉器盛行，称为组玉，玉璧、玉环、玉龙、玉璜、玉管等皆成为组玉的一部分。三国、两晋、南北朝、隋、唐时期，玉器风格基本继承两汉传统，但实物流传甚少，墓 葬出土数亦不多。宋、明时期，玉器制作以生活使用器皿为多，其中仿古之作十分发达。清代是玉器制作的振兴时期，当时，经济繁荣，宫廷手工艺与民间手工艺都已经有较大的发展。经过了几千年的发展历史，玉器不断地成为了一项可以在传统历史基础上深入发展的经济文化。如今，在全世界 赫赫盛名的玉区域经济少不了揭阳东山玉器产业。近几年来，东山区将发展玉器产业同弘扬玉文化、建设文化大区有 机结合，着力实施文化和经济互动发展战略，形成了原料采购、设计、雕刻、鉴赏、展销、收藏的玉文化产业链，打 造了玉文化特色经济板块，结出了累累硕果。阳美翡翠、古乔白玉已成为该区乃至揭阳市一个响当当的文化品牌，成 为该区特色经济的主要支柱。玉不琢不成器。作为一种文化产品，玉雕工艺是决定玉器品质、档次和文化韵味的关键。东山区在发展玉雕业上，极力倡导兼容并蓄的玉器文化，通过加强人才培养，通过玉器行业协会的自我教育、自我协调，在全区设计、加工技 术人员中灌输做玉务求“奇、巧、精、特”的理念，在传统文化继承上，大力吸收明、清宫廷玉器精品及北派玉雕工 艺的精华，融古于今，创造出许许多多具有深厚文化底蕴的工艺精品；在体现地方特色上，将蕴藏于民间的潮汕木雕、石雕、潮绣、木漆等精细、巧妙、典雅的潮汕传统民间工艺应用到玉雕工艺上来；在与时俱进开拓创新上，不断拓展 玉器产品的营销市场，迎合不同国家、地区消费群体的需要，大胆创新玉雕设计理念，引
领时尚潮流，促进该区玉雕 工艺的不断发展，推陈出新，形成了独特深厚的产业特色文化。为进一步凸显东山玉器在海内外业界的龙头地位，强势打造“阳美玉器”、“古乔白玉”品牌，2002 年以来，该 区连续成功举办了四届国际玉器节，邀请国内外知名专家学者，组织了多场大型的玉文化与经济社会发展论坛，使中 国揭阳（国际）玉器节，成为东山区及揭阳市一项重要和浓烈的文化活动，取得极大的经济效益和社会效益。揭阳东山玉器产业可以分为两大版块:阳美翡翠、古乔白玉。其中以阳美翡翠 为中心兴建起来的“亚洲玉都”“中国玉都”位于揭阳市东山区西侧，占地面积 4.4 平方公里，配套有玉都文化广场，玉器展销中心、阳美国际大酒店、各式商住楼及别墅区等，从事玉器翡翠的生产和加工企业林 立、产品款式众多，市场规模宏大、配套设施齐全，是目前亚洲规模最大，档次最高的玉器翡翠加工基地和贸易市场。阳美集团更是坚持“纯 A 货”经营理念，始终维护翡翠的高贵品质，以“诚信”取胜于客商和消费者，并着力倡 导绿色珠宝消费，款式设 计不断推陈出新，引领玉器珠宝消费新潮流。国家、省、市各级党政领导多次视察阳美，并 给予极高的评价。国际著名珠宝商更是赞不绝口，“阳美玉器，堪称一绝。”。象这样规模集中，工艺精堪，品种齐 全的玉器专业村，在东南亚一带也极为罕见。阳美集团继续坚持走“翡翠为主，国产玉为辅”的发展方向，与此同时，与阳美玉都摇首相望的古乔白玉城现已 基本竣工，相信在不久的将来，揭阳的两大玉器龙头会越来越有活力，努力为新世纪的珠宝辉煌作出更大贡献!
（二）调查现状分析 阳美翡翠、古乔白玉已成为揭阳市东山区乃至全市一个响当当的文化品牌，带动了当地经济迅猛发展。阳美翡翠给阳美戴上 “亚洲玉都”和“中国玉都”的冠冕。阳美村全村总人口近 3000 人，全村 600 多户几乎都 从事玉器加工生产和贸易。每年产自缅甸中、高档的翡翠原料 75%以上流向阳美，内地 90%以上中、高档翡翠由阳美人 加工而成。阳美村现建成了 24 幢集加工生产、贸易和住宅于一体的“阳美玉都”；建成了“阳美别墅小区”和“阳美玉器 展销中心”。目前，有 4000 多名来自国内外的玉商常驻阳美玉都，其中有 3000 多名从事玉器设计、加工与生产。阳美 玉器专业村，已成为中国唯一最大规模，最高档，最集中的玉器珠宝专业市场。玉器产品畅销全国各地及东南亚等国 家和地区。随着阳美玉器加工贸易的快速发展，规模不断扩大，周边城镇玉器经营也渐渐被带动起来，其中以乔西村 的“
古乔白玉”为最，珠宝客商云集，名扬海内外。经过我们调查表统计，“古乔白玉”是该地区 75%企业的经营玉器类型，相比之下仅有 25%的企业经营翡翠，这 主要是因为白玉的料源成本较翡翠低得多，而本地的玉器加工技术相对成熟，以赚取加工利润为主。当地玉器料源绝大部分来源于新疆和田和缅甸，分别占了 36%和 20%，其它地方如青海格耳木（13%）、辽宁锦州（11%）、河南及俄罗斯等等。这里玉器企业的经营方式主要有四种，它们是：原料加工、原料设计、定做和成品销售，其中成品销售的比例最大，占了 37%。精心雕琢的玉器主要销往国内（69%），还有 25%的玉器销往港澳台、新加坡等 东南亚地区，但也有相当大的经营翡翠的企业销售玉器到美国等华人华裔聚居的地方。由于当地企业还处于初级发展阶段，大多数企业（65%）雇佣的工人都在 10 个人以内，有 28%的企业雇佣了 10 至 30 个工人，4%的企业雇佣了 30 至 50 个工人，而仅有 2%的企业雇佣超过 50 个工人。虽说当地玉器企业规模还不大，但企业的营业状况还是可观的。仅有 13%的企业月均营业额在 5000 元以下，38%的企业月均营业额在 5000 到一万元之 间，大部分企业（38%）月均营业额在一万元和 10 万元之间徘徊，更有 15%的企业月均经营 10 万到 50 万元的玉器，更 令当地政府自豪的是，有 4%的玉器企业月均营业额在 50 万元以上。而这 4%的企业大都是经营翡翠的，这是因为翡翠 的成本高，利润也高。对于目前当地玉器企业最关心的问题也就是制约其发展的主要问题，不同企业对此有不同的看法。绝大部分企业（47%）认为原料缺乏是最主要的制约因素，而 27%的企业最为关心的是工艺技术能力的高低，市场秩序（10%）和资金 能力（10%）也为玉商所关注，也有少数企业（6%）认为消费者品味是制约玉器发展的重要因素。对当地大多数企业来讲，06 年当地玉器企业的总体发展势头良好，与 05 年相比是大有所增的，虽有些企业经营 业务量下降，但是比例不大。这是当地玉器企业在内外部环境中自由竞争的必然结果。对此，大多数玉商对玉器的发 展前景充满了美好的憧憬，坚定地相信当地的玉器企业还是能够保持良好的发展势头，不断地向前向上发展的。玉商 们为要弘扬国玉精神，雄心壮志拟定了对玉器经济的展望和目标计划，其中包括：扩大企业规模，将企业做大做强； 提高工艺技术水平，力将玉器做得更精更细，以吸引更多外商的眼球。目前对于经营翡翠的企业来说，广州方面的竞争对手比较具有威胁性。广州地区主要经营的是 B、C 货，价格都 比较低廉，而阳美玉都的产
品都是属于精品，很多顾客并不具有较高的玉器鉴赏能力，容易受低价格所迷惑，这对阳 美翡翠企业的发展来说是较不利的。而对于白玉经营企业来讲，上海的企业是最大的竞争对手。白玉重于形体、工艺的变化。对于揭阳现今的工艺来 说还是不够的。上海是国际大都市，人才会聚，信息灵通、交通便利、从事玉雕工艺的时间也比揭阳的时间长，又是 国际客商的聚集地点。在客观上和主观上就有许多的优势，所以虽说本公司的工艺水平在中小件的设计和生产上并不 逊色于上海的企业，但是在生产大件方面仍然有很多不足，绝大多数都得在外地加工。
（三）优势分析：（1）传统的历史氛围：自 1905 年起，阳美村民开始就从事玉器加工生产贸易，他们从开始买卖老玉器起步，逐 步发展到现在阳美村共有大小玉器加工及贸易六百多家，全村总人口近 3000 人，全村 600 多户几乎都从事玉器加工生 产和贸易。而在这种传统的玉器加工和买卖的历史氛围下，他们在发展玉雕业上，极力倡导兼容并蓄的玉器文化。大 胆地将蕴藏于民间的潮汕木雕、石雕、潮绣、木漆等精细、巧妙、典雅的潮汕传统民间工艺应用到玉雕工艺上；逐步 形成了“奇、巧、精、特”的玉器加工理念。并将以前传统的手工加工转向现在高新技术加工，从以前松散零碎的家 庭式生产走向现在的集约化、规模化生产，从以前简单传统的销售迈向多层次、多渠道、综合型的贸易轨道发展。（2）诚实和守信的信誉及精湛的工艺水平优势：阳美人在买卖玉器坚持“纯 A 货”经营理念，坚持信誉第一，以“诚信” 取胜于客商和消费者；他们从缅甸买进玉石，往往都是从缅甸直接运回阳美，再进行付款，这几十万，几百万的生意，靠的是什么？也是他们给缅甸人留下的诚实和守信的信誉。在工艺技术上，拥有一条专业化的玉石商队伍专门从缅甸 采购优质玉石材料，培养了一大批相玉、琢玉、鉴赏和贸易经验丰富的人才。玉器造型设计加工上精雕细琢。通过借 鉴和吸收，将潮汕传统民间工艺应用到玉雕工艺上来，大胆创新玉雕设计理念，促进该区玉雕工艺的不断发展，使当 地的工艺水平在本行业上保持着先进地位。（3）逐步完善的配套设施：已建成的玉器展销中心、阳美新村、外商休闲 娱乐中心、阳美大酒店、古乔玉城珠宝贸易广场首期工程和正在规划建设的开阔广场、珠宝商会楼、会展中心、豪华 展销中心等，集生产、加工、贸易、博览、鉴赏、休闲和娱乐等多种功能，形成集产、销、研和住于一体的城市综合 区。吸引了更多的外商前来买卖和投资，形成了一种良好的投
资环境。（4）品牌优势：阳美玉器逐步形成一个品牌，在国内外得到世人的认可，先后被授予为“亚洲玉都”和“中国玉都”的称号。2002 年以来，又连续成功举办了四届 国际玉器节，组织了多场大型的玉文化与经济社会发展论坛，取得极大的经济效益和社会效益。特别是 2005 年 10 月 承办了首届中国玉器“百花奖”大赛，极大地丰富了玉器节的文化内涵，扩大了玉器节作为国内玉器第一展的影响力。这也是其他地方无法比拟的优势。（5）政府加强产业引导扶持：文化产业的发展，离不开政府的引导和扶持。几年来，该区切实加强引导和扶持，整合各方面资源，对发展玉文化产业给予充分投入。在产业扶持上，研究落实相关产业发 展优惠办法，在信息搜集、产品包装、品牌推介等方面发挥政府部门的服务职能，出台加快玉器产业发展的指导性意见，为玉器产业快速发展奠定了政策基础。在产业平台建设上，通过政府规划、鼓励民间投入，建设了阳美玉器展销 中心、古乔白玉市场等大型市场，密切产销衔接，搞活了玉器贸易。在产业宣传上，该区鼓励、引导能工巧匠参加各 种玉雕比赛，并在《人民日报》、中央电视台、凤凰卫视等媒体上进行宣传报道，极大地提高阳美玉器的知名度。在 服务管理上，积极帮助企业、个人做好有关申报、认证工作，支持科技发明和技术创新，推荐参加国内外各类行业协 会等社会组织，为提高阳美玉器产业知名度和玉器推向国际市场提供方便。在产业的规范引导上，先后引导成立了“阳 美玉器协会”、“揭阳市珠宝玉器商会”，形成了行业自律公约，并全面推进“金信工程”建设，树立纯 A 货经营的 特色品位，大力规范市场秩序，致力营造守法有序、诚信无欺的经营环境。该区还注重加大各类人才的培训和引进力 度。目前，有 4000 多名来自国内外的玉商常驻阳美玉都，其中有 3000 多名从事玉器设计、加工与生产。
（四）玉器企业发展的障碍
一、缺乏专业贸易人才 揭阳市玉器企业几乎都是进货-加工-销售一条龙的模式，利用这种模式有一个很大的弊端：未能很好地利用专业 的经济贸易人才。虽然玉器企业以诚信闻名，有很多固定的老客户，但是在推广上，仍然缺乏专业的贸易人才。我们调查的揭阳市阳美玉器生产商在东南亚有广泛的群众基础，但是揭阳玉器应做到不满足现状，应该聘请具有 扎实的经济学和管理学理论知识和对外经济贸易理论知识，掌握较强的计算机和办公自动化设备操作技能、信息处理 和沟通技术、以及英语口语交际能力，能够熟练运用国际经济与贸易相关技术，独立
进行相关的业务操作，并具备较 强的文字表达和人际沟通能力，适应现代信息社会国际经济与贸易工作的需要的专业人才，打开世界市场，使中国玉 器走向世界。
二、强大的广州玉器生产商 揭阳市阳美村 680 户人家中，95％以上的家庭从事玉器加工和营销，已有近百年历史，是全国规模最大的玉器专 业村，也是国家最大的缅甸翡翠纯天然Ａ货加工基地，同时也是玉器营销的集散地。在我们小组所调查的玉器企业中，被问道谁是他们的竞争对手时，居然是广州强大的玉器生产商，理由不是他们的技术比较精湛，而是他们生产做工精 细，品种多样、价格便宜的 B、C 货。而揭阳东山区坚持生产宝贵的纯天然 A 货。这种劣势归根到底是广大玉器消费者 品味较低，购买客商缺乏素质，商业气味浓厚，未能形成较强的鉴赏能力造成的。更重要的是国内玩玉的风气刚刚兴 起，追求玉的质地、工艺完美的人士还少，所以市场滥竽其数，这是现今玉行业的一大弊端。
三、原料不足 揭阳东山区玉器产品以选料上乘，技艺精湛，文化含量高，在业界享有至高地位。原料来源主要有缅甸、云南、新疆。据不完全统计，每年产自缅甸的中、高档翡翠玉石原料约有 85％流向阳美，大陆 90％的中、高档翡翠饰品出自 东山。在采访的过程中，老板透露出原料不足的问题令我们都倍感惊讶。因此，我们在互连网上键入”原料不足“的 字样，立刻就出现诸如“原料不足迫使全球钢厂考虑压缩产量”“ 中国最大的锌生产商--葫芦岛有色金属集团表示，公司已经计划调降 2005 年锌产量 6%至 300,000 吨左右，此前计划生产 320,000 吨，预计当地原料短缺将加剧” “新疆棉纺企业原料不足“等等字样。可见，原料不足的问题不仅仅是玉器行业的一个发展障碍，也是全球其他企业发展一 个很大的障碍。
四、员工大多急工急利，缺乏追求完美艺术造诣的精神。
五、市场秩序不规范 市场秩序市场秩序杂乱无章，市场秩序不规范不仅是揭阳东山区玉器企业发展的很大的障碍，也是揭阳特色市场 经济发展的重大障碍。优秀的企业往往业绩卓著，在市场竞争中的行为也比较规范，而差的企业由于效益不佳，为了 急于获得效益，往往会采取更多的机会主义行为，钻市场管理政策不完善的空子，或在诚信问题上弄虚作假，这些都 是不良的行为。市场秩序不规范导致揭阳市未能吸取高端的玉器专业人才。在玉器贸易上也是一个很大的障碍。无论 是在国内市场还是在国际市场竞争，行为规范化都是企业的立足之本，绝对不是可有可无的装点。企业行为的规范化 取决于市场制度的完善程
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