SOUND BAR 杭州市场调查报告_杭州市场调研报告

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SOUND BAR 杭州市场调查报告

目前杭州市场的家庭影院音响,也是在整体下滑。而且销售价格也比以往降低了10%-15%左右。但LED电视和液晶电视的销售量有很大增加。以夏普电视的数据来看，目前LED的上月销售量在2500台左右（主要是40寸和46寸，无32寸），液晶的上月销售量在10000台左右（32寸占50%），上个月是春节，会使销售量比较高，所以这个数字只能做参考。但总体来说是比以往的销售量有了很大的提升，这点可以说明，消费者对这种电视的需求量越来越大。对我们来说机会也越来越好，但是问题也很明显，怎么能让消费者认可和接受我们这个品牌和这种Sound Bar音箱是我们目前遇到的主要问题。从我们所接触到的客户来看，他们试听了我们的产品后，都反映非常好，而且也很赞同我们的这种新型家庭影院的概念。但是怎么样才能行之有效的来推广和销售是目前关键的问题。如果我们不能打造出一个品牌或是有良好的宣传，不单是能不能进店和扣点的问题，即使进店后如何摆放和展示，都将会受到很大的影响。如果没有一个好的摆放位置和展示的条件，那样就很难能认更多的消费者知道和了解我们的产品，也就无法达到一个好的销售预期，这样将直接的影响销售量，对经销商销售热情也会带来影响。

对产品的尺寸方面，还是希望以37寸、40和42寸、46寸和47寸的为主，但32寸的这种，目前的销售量还是很大，需要有一到两款低价格的来做衬托。高端型号的产品主要是配给47寸或55寸的，要能体现出多功能的效果来（如增加U口、收音机、IPOD专用接口等），这样来提升产品的价值和档次，树立品牌的形象。但是这类产品不论是在外观方面，还是做工方面，还有音效模式方面都要能有很强的表现力。真正的能体现出是一个大品牌的产品，要经得起大家的推敲和琢磨。这样在售价方面也可以高一些，作为一个品牌的形象。

市场方面，大家的普遍意见，还是要以一、二级城市为主，加上一些经济较发达的县级市场来做前期的主要销售市场，这些地区的销费能力会比较强，对新型的产品接受起来也相对比较快。而且他们在这些方面的销售渠道也很完善。只要市场宣传的好，很容易就能打开销路。我们在义乌的家电市场，给他们的经销商看时，他们对这种产品很感兴趣，认为不论在价格方面，还是款式方面，当地的消费者基本上都是可以接受的，而且对市场的销售方面也很有信心。希望在7月份左右我们的产品能上市。

7、8月份在销售上也是个旺季。

2011年3月10日