服装市场调查报告_服装市场调查报告参考

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服装市场调查报告――孙励――

服装市场调查报告

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。中国是世界上最大的服装消费国，我国是世界上最大的服装消费国，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，3万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。在十亿人民九亿商的今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。

服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方

向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化加也正加速化。随着全球经济的加速化，服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。

根据服装市场调查统计及品牌资料分析，掌握国内服装市场的著明企业和驰名品牌，在上海、北京等大城市的服装市场都占有较大的份额。

上海作为全国经济、文化中心，市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的大城市之一，商场众多，而且各商场的商品定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析上海各大商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在上海市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入上海市场的服装企业尤为重要；此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。

该调查报告涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等。

因此，市场调查报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙。

如今的消费者越来越注重个性和服饰的质量和款式，由此带来消费者对品

牌服装的青睐。

该调查报告针就目前服装市场结构及消费状况对上海各大商圈的10家大型百货公司、30家品牌经销商及50位15岁至60岁的消费者进行了一次抽样调查，综合了解了服装市场的市场潜力和发展趋向。

重视自我追求个性

调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是消费者首选的标准，其比例分别为64.8％和55.7％；只有少数人有从众和追求流行趋势心态。

对于各种流行潮流，人们不再像以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，也乐于大胆尝试。

换季打折受消费者青睐

此次调查数据显示，在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属换季打折。逢年过节、大型活动期间打折，也是一种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有一定的比例，其余促销活动的吸引力较低。很多情形下，价格往往主宰着商品的生杀大权。大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若鹜。因此，这种方式受到了许多消费者的青睐。

洋品牌表现强劲

调查数据显示，53.3％的消费者比较倾向于国外的服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占16.7％。在款式、面料、颜色、做工、价格等各方面，不同生产地

会存在一定的地区差异：在国内范围，上海服装最受消费者的好评，各项指标的得分均领先于其他产地的服装。广东地区的服装在款式、颜色及花型上有着值得借鉴的一面。而浙江、江苏服装各项指标的得分较低。

在服装行业，洋品牌的风头明显盖过了国内品牌。一方面国内品牌的品牌意识还不强，市场化意识不高；另一方面，洋品牌的市场营销手段和市场运营都较国内的服装品牌更胜一筹，也的确较国内品牌更具竞争力。

上海及其周边地区是传统的纺织工业基地，在服装业的发展水平上基本处于同港台地区相差无几，但其成本和价格较港台服装更占优势，而且上海已经成为中国服装文化最为时尚的一个现代化大都市，中国加入WTO后，上海在纺织服装业上的优势将进一步得到体现，从今后的发展趋势来看，还会赢得更大的国内市场份额。

广东毗邻港澳，与港澳的交流较内地更频繁，在服装款式、颜色及花型方面受香港服装风格影响也较多，成为南方地区的一个代表，地区特征较为一致。浙江、江苏服装在自身品牌建设上相对较为薄弱，且价格也较低廉，消费者对产品的各项指标得分相对较低。但实际上该地区有些生产厂商的质量也不低，完全可以打造自己的品牌，近几年我们确也看到不少江浙地区的优秀品牌正在崛起。

从目前服装市场的实际情况分析：在繁多的服装品牌的销售点中，最具市场亲和力的，是连锁专卖的品牌经营模式。比如真维斯、U2等服装在休闲服饰的销售业绩都相当高。通过专卖店的形式，一方面扩大了品牌影响力，另一方面也提高了产品的销售额。

服装市场，除了变幻不停的流行趋势，个性化的款式也层出不穷。商家除了要有敏锐的市场眼光，善于捕捉市场机会，树立动态市场理念外，还应主动开发设计些便于搭配、风格迥异的服装，满足消费者求新、求异、求个性的需求。

21世纪是环保时代，人们追求舒适、随意的生活，渴望回归到原来的自然状态。高科技、功能性的纺织品面料提供了“新自然”的外观和“超自然”的效果。如亚麻织物因其透气性、清爽性被称为“能自然呼吸”的产品受到消费者青睐。

面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，同时也推动着整个服装业的繁荣和发展。服装企业只有顺应时代的要求，准确、及时把握消费者的心理，掌握即时市场信息，不断求新求异，以奇制胜，才能在竞争中赢得主动。