运动康复机市场调查报告jj_运动市场调查报告
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智能运动康复机市场调查报告
此次调查由技术研发中心张民辉和周振江两位同志负责。我们两位花了6天时间就智能运动康复机设备集中对商丘和郑州两地医院进行了调查，并且也在电脑互联网上做了调查。现将调查情况向领导汇报如下：
一、实地调查的过程和具体情况。
1、商丘市场。
2012年2月27日到28日两天时间对商丘市8个规模大小不等医院进行了调查，针对运动康复机的使用情况及需求做了详细调查。其中仅有商丘第一人民医院设有康复中心，第三人民医院和市公疗医院仅有一台CPM康复仪作辅助治疗，其它医院均未购置康复相关设备。
市第一人民医院有专门的康复楼，其康复中心设在一楼，运动康复设备均为机械式的，无被动运动康复设备。市第三人民医院骨科住院部有一台CPM康复仪，病人使用价为24元/半小时，由护士将此机器拿到病人房间，调好角度和速度进行辅助治疗。公疗医院一台CPM康复仪不经常使用。
在市第一人民医院的康复科，我们和一名康复科大夫交流，他说目前市第一人民医院还没有我们描述的智能运动康复器；我们询问那里的病人，病人说没有看见和听说过此种设备。在第三人民医院和王主任交流时，王主任说让拿样品来使用看一下效果再说；当问他此种设备有没有市场时，他说应该有市场。在公疗医院和刚从北京301医院进修回来的骨科大夫聊时，据他说此种设备在大城市较大医院有，目前商丘没有；当问他此种设备在商丘是否可销时，他说不好说。
2、郑州市场。
2012年3月15日到18日我们对郑州市部分医院（14个）调查，针对智能运动康复机的使用情况及需求做了详细调查。在郑州大学第一附属医院康复中心，他们医院有3台德国进口智能训练机经常使用，我们询问病人，病人介绍使用训练机30元/半小时，当我们介绍我们是智能运动康复机专业生产厂家时，有个家是鹿邑的病人家属没问价格立马要两台，并且把自己的手机号给了我们；另一个病人家属问我们的设备能否便宜，若能便宜她也要一台，并且也把自己的手机号给了我们。郑州大学第三附属医院康复中心无智能康复机，医生介绍儿童康复方面有需求。在郑州大学第五附属医院康复中心，他们有5台德国进口上肢智能训练机经常使用价格大概13万，有5台德国进口上下肢智能训练机经常使用价格大概20万，当时康复中心有六七个病人在家属和医生的陪护下使用智能训练机，另外在医院门外有做个人康复护理的。河南中医学院第一附属医院康复中心，有5台德国进口上下肢智能训练机经常使用价格不详。黄河医院有南京康龙威生产的KLW-SKF型康复机1台和德国MOTOMED 公司生产的2台，其价格不详设备经常使用。省人民医院有10台也是德国生产的智能康复机，和康复中心的医生聊天他们说如果价格便宜他们仍有需求。在武警河南总队医院，他们有康复科，但康复科仅有一名大夫，而且他们的康复室仅有10多平米，里面的康复设备很少也很简单，没有相关的智能康复机，在和医院神经内科主任聊天时，据他说医院准备建康复中心，但至于进什么设备他做不了主，让我们将相关资料留下，有需要时再和我们联系。河南省职业病医院是治疗化学品中毒病人的医院，对智能康复没有需求。到了郑州市第一人民医院康复中心，康复科医生不让进康复室，偷偷地进去，发现仅有一台型号为KLW-SKF的智能康复机，然后想找神经内科主任聊聊，但神经内科主任去开会了。到河南省建筑医院和郑州大学第二附属医院，由于是星期六下午去的，据医院值班医生介绍，他们医院康复中心星期六下午和周日不上班，所以没有更深入的了解。
二、互联网上调查情况。
通过在电脑互联网上调查，生产智能运动康复机设备的厂家有德国的、韩国的及国产的。德国的价格最高，其中单肢智能运动康复机价格为RMB13800元/台，而双肢运动康复机价格为RMB19800元/台。韩国的稍微比德国产的便宜一点。国产的最便宜。在网上查到国内厂家有南京康龙威医疗设备有限公司和安阳翔宇设备有限公司两家公司生产此类设备，其中南京康龙威生产的价格为：单肢的为RMB10万多每台，双肢的为RMB15-16万每台；安阳翔宇的没有电脑控制屏，用按纽切换主被动，双肢康复机价格在RMB5万多元每台。打通南京康龙威公司的河南销售处电话，据她说他们的产品在商丘有代理，是一家河南普天公司代理。我们打通安阳翔宇公司在郑州销售处的电话，据他说，他们不仅卖自家的智能运动康复机，他们也代理德国产的和韩国产的，另外也代理南京康龙威的产品。
三、市场分析与总结。
通过市场调查，郑州是省经济中心城市，省城经济状况比市区优越，能在医院做康复治疗的就在医院做治疗，减少个人护理。郑州各大型医院基本都建有康复中心，对康复要求越来越高，智能康复设备需求有潜力。上下肢智能康复机具有主动/被动转换装置，如果使用者肌肉力量较小，可通过电机的带动做循环运动，如果使用者能做主动运动，则可通过大小调节装置调整阻力大小；生命在于运动，运动要讲究科学，对偏瘫、上肢和下肢功能障碍均可使用，尤其对老年人。由于老年人骨关节老化，负重运动会增加骨关节的负担，不但不宜于身体健康，对关节反而是一种损伤。经常使用上下肢自动康复机，不但可增加关节的灵活性，而且通过运动可刺激关节组织液的分泌，避免关节疾病的发生，对缓解关节疼痛有帮助作用。经常运动还可保持肌肉的弹性、促进血液循环、刺激新陈代谢、改善消化系统、减轻体重，配合服用钙片和晒太阳，还可增强骨密度，防止骨质疏松。如果智能康复机价格降到大众能接收，家庭使用有很大需求。省属市区经济欠佳，人民能个人护理的就回家做个人护理，必须做康复治疗的多数去省城了，现在商商丘智能康复设备很少，几乎还是空白，随着人民生活水平提高，市场也应有前景。智能运动康复机在省级医院的康复中心都有，还刚开始，仍有需求。而市区级医院还是空白。医院里现有的智能运动康复机大部分是德国进口的，国产的为南京康龙威生产的，不过数量少。随着人们生活水平提高以及人们康复观念的提高，随着我国老龄化社会发展以及我国偏瘫中风人群的增多，家庭康复和社区康复将得到加强，智能运动康复机需求将大增。总之，智能运动康复机针对神经系统、骨关节系统、心肺系统方面的患者以及其它如长期卧床、血液透析和术后治疗等的患者做康复活动，在医院病人被集中在康复中心治疗。智能运动康复机针对的客户有个人、社区和医院，个人购买的家庭需要有一定的经济实力，社区和医院购买需要通过政府采购或者机构采购进行。总之，智能运动康复机是个趋势，未来市场非常广阔。
20012年3月20日
（注：后附两张市场调研表）
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