赵炳坤建材市场调查报告_建材市场调查报告

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建材市场调查报告

一、调查目的：

这次调查的目的主要是通过建材市场调查，为编制建筑材料供应计划、进行材料采购管理、材料储备管理提供依据。

二、调查地点：德阳市旌阳区建材市场。

三、调查时间：2010.9.13—2010.9.17

四、调查项目：

1.设计建材市场调查程序

2.设计建材市场调查表

3.通过对德阳市旌阳区建材市场供应网点分布状况调查，绘制成德阳市旌

阳区建材市场供应网点分布图

4.调查德阳市旌阳区建材市场供应、需求状况，供求平衡态势

5.根据调查得到的德阳市旌阳区建材市场供应网点分布状况、供需状况、供求平衡态势，及其分析结论，编写德阳市旌阳区建材市场调查报告

五、调查结果

以下内容为这次调查的基本情况、分析与结论。

1.从这次调查中，大多数人都是通过报纸广告，互联网，小区宣传，手机短

信等方式知道德阳市旌阳区建材市场的，其中通过报纸广告的比例为30%，通过互联网知道的占了40%，通过小区宣传的占了20%，通过手机短信的占了10%。

2.对于旌阳区建材市场主要销售地方，通过这次调查，出售到省外和国外的都很少，大多数都是在四川省内，而在四川省内主要销售的地方也只有德阳，成都，其它地方都很少，其中，德阳的销售占了50%，成都的销售占了40%,省外的销售占了10%。

3.每个企业的好与坏，主要是看他的销售额的多与少，从这次调查中，我了

解到，旌阳区建材市场每年的销售额主要集中在500—1000万元左右，当然，也有在1000万元以上的，500—1000万元的占了80%，1000万元以上的占了20%。

4.通过这次调查发现，旌阳区建材市场的服务水平总体上是一般，但有些地

方的服务水平还是比较差，其中一般的占了60%，较好的占了10%，较差的占了20%。

5.通过对需要购买材料的市民中，我了解到，去光顾建材市场的顾客基本上

都是偶尔去，也有很少时间去的，其中偶尔去的占了75%，很少去的占了25%。

6.在调查中我从各个市民中了解到，目前，建材市场的销售单价基本上都说的是可以接受，很少人说的是偏低，也有人说偏高，其中可以接受的占了80%,偏低的占了5%，偏高的占了15%。

7.在调查中我从各个厂家中了解到，目前建材市场的销售单价基本为适中，有些地方的单价偏高，有些地方的单价偏低，这就造成了市场的竞争，价格低的厂家肯定销售量要高些，而价格低的厂家销售量要低些。

8.对于恒大建材城的改进的地方主要体现在以下几个方面，产品和品类的选

择更加多样化，增加更多的大品牌，改进服务水品，提升产品的质量。

三、建议：

1.在销售中，每个销售人员对顾客的服务水平应该再提高，争取做到最好，使每一位顾客都满意，对于目前市场上的单价问题，我认为应该适当的降低销售单价，虽然单价下降，但是销售量一定会增加。

2.要提高市场的销售，首先就要做好对市民的宣传工作，让市民了解市场，只有让市民了解了市场，才能提高销售量，我认为首要应该加大宣传度，通过广告或者互联网，这是目前最有效的方法。

3.对于每个厂家，都应该录用一些搞市场销售的员工，让他们去夸大销售的区域，使销售的区域更大，不是仅仅只限于四川，应该发展到省外和国外，当然，最主要还是要提高产品的质量，这要才能使销售更好。