义乌LED灯饰市场调查报告_led灯饰市场调查报告

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义乌市场调研报告

一、销售市场

通过近期对义务灯饰城和集中市场的走访，目前LED灯饰销售市场有以下几个特点：

1.LED灯饰产品目前终端销售市场上品种杂乱无章没有统一质量规定：天花灯，筒灯，射灯，投光灯，地埋灯等等，质量参差不齐，其亮度有限，使用寿命不一，导致价格迥异。

2.以上在市场有售的品牌（飞利浦、欧普灯）的价格与传统的灯具相比，价格虽然较高，但由于品牌效应被大众所接收，其他杂品无不以价格优势才得以快速进入终端销售市场。

3.销售人员对LED灯具产品并不十分了解。多数普通消费者对LED更是一无所知，对LED的优势不理解导致了解价格后购买欲望降低。不同市场内所销售的产品其本上都是来于相同的一两个品牌。可见，是少数的制造商努力的结果，而消费者只是非常被动接受有限的信息。

4.当提到高功率LED射灯和其它照明类灯饰时，多数国内销售人员并没表现出特别的兴趣，对其价格反应强烈，认为不可以接受。

二、供应市场

通过对多家LED买家的明查暗访，对LED灯饰的供应市场分析，有以下几个特点：

1.LED卖家的LED灯饰产品的种类主要有：高功率LED射灯，高功率PAR系列射灯，普通高亮LED球泡灯，LED光条和模组，LED彩虹灯，普通高亮LED台灯，其中高功率LED射灯最为热门，几乎所有LED灯饰卖家都生产。有1X1W，3X1W, 1X3W各个厂家的产品外形差异很小，但品质差异很大。

2.国内厂家数量近两年急速上升。竞争的日益加剧，同时由于产品缺乏差异化，使整个行业提前进入到价格竞争的阶段。

3.国内厂家技术差异大导致价格范围大，大大小小国内厂家林立，有品牌的多是照明电器大佬，新近入照明网的厂家打出品牌的基本没有。

三、消费者

但是，部份新建的广场、小区、公共活动场所，可以看到LED埋地灯和LED投影灯。但是，LED埋地灯经常可见到因防水性能不够而产生水汽凝结于玻璃罩上，部份甚至不能正常点亮。而LED投影灯因LED亮度不够，所产生的投影效果非常有限。寿命问题和亮度问题是困扰消费者的两大问题。

而建筑物的外墙装饰灯、轮廓灯和桥梁装饰灯，对LED的使用非常广泛。几乎所有新建的景观装饰工程都是以LED为主体，色彩绚丽，变化多样，有非常好的效果。

四、市场机会分析

结合供应市场与销售市场的特点，对目前的国内市场的整体状况分析以及我公司建议如下：

虽然在LED装饰领域，LED所具有的特点是其它材料无法替代的，已经基本上得到认可.但在LED普通照明领域，目前虽然业内人士对其充满的期待，但最终消费市场仍处理于一个启蒙的阶段，特别是对普通消费人群来讲，要想让LED灯走进千家万户还需要一个较长的过程。就目前而言如何让广大消费者接受LED灯和扩大日用灯具的市场是我公司最迫切解决的方式，必竟中国仍处于粗放经济时代，节能与环保的意识还很薄弱。如何让消费者相信LED的优势是销量的一个保证

同时要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技术上有大的突破。1）进一步提高高功率LED的发光效率，减少发光源的数量以降低成本。2）寻找新的散热方式。目前多采用

铝合金散热，成本非常高。且将来发光效率越高，散热部件的成本会随之增长。3）LED光学透镜由于行业技术保密，仅少数厂家生产，使得价格也居高不下。

我们需要思考的是：如何使我们从多如牛毛的厂家中脱颖而出？如何让我们的产品差异化避开单纯的价格竞争？把我们的技术实力体现在外形设计还是电子设计？何如有效且快速的推广我们的产品，怎么建立公司品牌效应，怎样找到又省钱又美观的散热解决方案。