房地产调查报告及要求_影响房地产调查报告

房地产调查报告及要求由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“影响房地产调查报告”。

1、房地产市场调查报告的格式及要求

（1）格式：①标题②目录③摘要④正文⑤结论与建议⑥附件

（2）要求：①撰写房地产市场调查报告时需要考虑两个关键的因素：报告阅读者的特点和房地产市场调查的主要目的②房地产市场调查报告必须真实、准确

③房地产市场调查报告不是流水账或数据的堆积

2、房地产市场定位的程序

（1）制定竞争目标

①目的与动机分析

②现状与趋势分析

③明确竞争目标

（2）消费者心理分析

①购买动机

②影响购买者行为的主要因素

（3）选择目标市场

①市场细分

②选择目标市场

（4）明确竞争优势

①识别竞争对手

②了解对手的产品

③建立竞争优势

（5）寻找最佳切入点

①定位于使用功能特征上

②定位与档次上

③定位于情感

④定位于个性

⑤定位与文化

3、试介绍房地产“公式化人员促销”的程序

①找出潜在顾客②事前准备③接近顾客④介绍房地产产品⑤应付异议⑥促进成交⑦事后跟踪

4、说服销售的一般技巧

①断言。售楼人员如果掌握充分的房地产产品知识及准确的顾客信息，在顾客面前就可以自信的说话。没有信心的陈述时缺乏说服力量的②反复。对需要说明的重点内容最好能反复说出，从不同的角度一再说出，这样可以使顾客相信并加深印象

③感染。销售人员对房地产公司、房地产产品、自己都应该充满自信，这样的态度及语言表现出的内涵，很容易引起顾客的共鸣

④倾听。销售人员打断顾客的讲话或者抢着发言的行为是不合时宜的。做忠实的听众是促成销售非常重要的手段之一。

⑤巧妙提问。销售人员应该巧妙发问，使销售沟通始终以顾客为中心

⑥营造氛围。运用一定的方法和手段，让顾客亲近的人接受销售人员的意见或者建议。

⑦利用资料。收集的资料不限于平常房地产公司所提供的内容，还有通过拜访记录，竞争对手，相关报道等收集、整理而形成的内容。

⑧心理暗示。在说服销售的过程中，不仅仅是这些方法额的单独应用，而且各种方法的组合、创新也会达到出人意料的效果