绣品调查报告（精选3篇）_刺绣厂调研报告
绣品调查报告（精选3篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“刺绣厂调研报告”。
第1篇：绣品刺绣市场前景调查分析报告
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中国绣品刺绣市场前景调查分析报告
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行业研究报告的定义
行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。
企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。
行业研究报告的构成一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：
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行业研究的目的及主要任务
行业研究是进行资源整合的前提和基础。
对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。
行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。
行业研究的主要任务：
解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险 为投资者提供依据
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中国绣品刺绣市场前景调查分析报告
【报告类型】多用户、行业/市场研究报告 【交付时间】3-8个工作日，特殊要求另行约定 【报告格式】PDF版＋WORD版＋纸介版（限一份）
【售后服务】一年，目录范围之内，免费提供内容补充，数据更新等服务 【数据来源与研究方法】
·对行业内相关的专家、厂商、渠道商、业务（销售）人员及客户进行访谈，获取最新的一手市场资料；
·对绣品刺绣产品长期监测采集的数据资料；
·绣品刺绣产品相关的行业协会、国家统计局、海关总署、国家发改委、工商总局等政府部门和官方机构的数据与资料；
·绣品刺绣行业公开信息；
·绣品刺绣业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息； ·各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料； ·行业资深专家公开发表的观点；
·对行业的重要数据指标进行连续性对比，反映行业的运行和发展趋势； ·通过专家咨询、小组讨论、桌面研究等方法对核心数据和观点进行反复论证。
报告简介
主要内容：绣品刺绣行业主要经济特性、行业生产分析（产能、产量、供需）、市场分析（市场规模、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、产品价格分析、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争组群、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、行业风险分析、市场前景预测及机会分析、以及相关的策略和建议。
本报告分专业版（十三章）和资深版（十八章）两个版本，报告有助于企业主或企业高层管理人员准确掌握绣品刺绣市场的统计数据、分析数据、发展状况、竞争对手情报和市场
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发展前景，是企业投资绣品刺绣产品、代理绣品刺绣产品、或对现有绣品刺绣产品进行市场研究时的重要参考依据。以下是报告的详细目录： 中国绣品刺绣市场前景调查分析报告（资深版）研究背景 研究方法
绣品刺绣的界定及分类
第一章 行业发展概述
—、国内外绣品刺绣行业发展概况
1．全球绣品刺绣行业发展概况
2．中国绣品刺绣行业发展历程与现状
二、产业链及传导机制
三、绣品刺绣行业在国民经济中的地位
四、绣品刺绣行业所处生命周期
第二章 绣品刺绣行业发展环境
一、宏观经济环境
二、国际贸易环境
三、宏观政策环境
四、产业政策环境
五、工艺技术现状及发展趋势
第三章 市场需求分析
一、市场需求现状
二、2011-2015年中国绣品刺绣市场规模及增速
三、影响绣品刺绣市场需求的因素
四、2016-2020年中国绣品刺绣市场规模及增速预测
五、市场需求发展趋势
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第四章 区域市场分析
一、区域市场需求分布
二、重点地区需求分析（需求规模、需求特征）
第五章 细分产品需求分析
一、绣品刺绣产品细分结构
二、各细分产品需求概述（需求特征、需求占比）
三、重点细分产品市场前景预测
第六章 生产分析
一、行业生产状况概述
二、2011-2015年绣品刺绣行业产量及增速
三、2011-2015年绣品刺绣行业产能变化情况
四、影响绣品刺绣行业产能产量的因素
五、2016-2020年绣品刺绣行业产量及增速预测
六、2016-2020年绣品刺绣行业产能变化趋势
第七章 区域生产状况
一、区域生产分布
二、重点区域生产分析（集群、特点、规模等）
第八章 行业竞争分析
一、竞争分析理论基础
二、绣品刺绣行业竞争格局概述
1．现有竞争者
2．潜在进入者
3．上游供应商议价能力
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4．下游买方议价能力
5．替代品威胁
三、重点绣品刺绣企业市场份额
四、绣品刺绣行业市场集中度
第九章 产品价格分析
一、绣品刺绣产品价格特征
二、国内绣品刺绣产品当前市场价格评述
三、影响国内市场绣品刺绣产品价格的因素
四、主流厂商绣品刺绣产品价位及价格策略
五、绣品刺绣产品未来价格变化趋势
第十章 绣品刺绣行业渠道分析
一、渠道形式及对比
二、各类渠道对绣品刺绣行业的影响
三、主要绣品刺绣企业渠道策略研究
第十一章 进出口分析
一、出口分析
1．过去三年绣品刺绣产品出口量/值及增长情况
2．出口产品在海外市场分布情况
3．影响绣品刺绣产品出口的因素
4．未来三年绣品刺绣行业出口形势预测
二、进口分析
1．过去三年绣品刺绣产品进口量/值及增长情况
2．进口绣品刺绣产品的品牌结构
3．影响绣品刺绣产品进口的因素
4．未来三年绣品刺绣行业进口形势预测
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第十二章 绣品刺绣上游行业分析
一、上游行业发展现状
二、上游行业生产情况和进口状况
三、上游行业近年来价格变化情况
四、上游行业对绣品刺绣产品生产成本的影响
第十三章 下游用户分析
一、用户结构（用户分类及占比）
二、用户需求特征及需求趋势
三、用户的其它特性
第十四章 替代品分析
一、替代品发展现状
二、替代品对绣品刺绣行业的影响
三、替代品发展趋势
第十五章 互补品分析
一、互补品发展现状
二、互补品对绣品刺绣行业的影响
三、互补品发展趋势
第十六章 重点企业研究
一、***公司
1．企业简介
2．绣品刺绣产品特点及市场表现
3．生产状况
4．销售及渠道
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二、***公司
1．企业简介
2．绣品刺绣产品特点及市场表现
3．生产状况
4．销售及渠道
……
十、***公司
1．企业简介
2．绣品刺绣产品特点及市场表现
3．生产状况
4．销售及渠道
第十七章 投资机会及投资策略建议
一、投资机会
1．细分产业投资机会
2．区域市场投资机会
3．产业链投资机会
二、投资策略建议
1．产品定位与定价
2．成本控制
3．技术创新
4．渠道建设与营销策略
第十八章 风险提示
一、环境风险
二、产业链上下游风险
三、行业政策风险
四、市场风险
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报告附件
规模以上绣品刺绣企业信用状况及财务数据。主要内容包括：主营业务活动、行业代码、年末从业人员数量、全年营业收入合计、资产总计、工业总产值、工业销售产值、工业增加值、流动资产合计、固定资产合计、主营业务收入、主营业务成本、主营业务税金及附加、其他业务收入、其他业务利润、财务费用、营业利润、投资收益、营业外收入、利润总额、亏损总额、利税总额、应交所得税、广告费、研究开发费、经营活动产生的现金流入、经营活动产生的现金流出、投资活动产生的现金流入、投资活动产生的现金流出、筹资活动产生的现金流入、筹资活动产生的现金流出……
主要图表
图表：2011-2015年中国绣品刺绣行业市场规模及增速 图表：2016-2020年中国绣品刺绣行业市场规模及增速预测 图表：2011-2015年中国绣品刺绣行业重点企业市场份额 图表：2015年中国绣品刺绣行业区域结构 图表：2015年中国绣品刺绣行业渠道结构 图表：2011-2015年中国绣品刺绣行业需求总量 图表：2016-2020年中国绣品刺绣行业需求总量预测 图表：2011-2015年中国绣品刺绣行业需求集中度 图表：2011-2015年中国绣品刺绣行业需求增长速度 图表：2011-2015年中国绣品刺绣行业市场饱和度 图表：2011-2015年中国绣品刺绣行业供给总量 图表：2011-2015年中国绣品刺绣行业供给增长速度 图表：2016-2020年中国绣品刺绣行业供给量预测 图表：2011-2015年中国绣品刺绣行业供给集中度 图表：2011-2015年中国绣品刺绣行业销售量 图表：2011-2015年中国绣品刺绣行业库存量
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图表：2015年中国绣品刺绣行业企业区域分布 图表：2015年中国绣品刺绣行业销售渠道分布 图表：2015年中国绣品刺绣行业主要代理商分布 图表：2011-2015年中国绣品刺绣行业产品价格走势 图表：2016-2020年中国绣品刺绣行业产品价格趋势 图表：2011-2015年中国绣品刺绣行业利润及增长速度 图表：2011-2015年中国绣品刺绣行业销售毛利率 图表：2011-2015年中国绣品刺绣行业销售利润率 图表：2011-2015年中国绣品刺绣行业总资产利润率 图表：2011-2015年中国绣品刺绣行业净资产利润率 图表：2011-2015年中国绣品刺绣产品出口量以及出口额 图表：2011-2015年中国绣品刺绣行业出口地区分布 图表：2011-2015年中国绣品刺绣行业进口量及进口额 图表：2011-2015年中国绣品刺绣行业进口区域分布 图表：2011-2015年中国绣品刺绣行业对外依存度 图表：2015年中国绣品刺绣行业投资项目数量 图表：2015年中国绣品刺绣行业投资项目列表 图表：2015年中国绣品刺绣行业投资需求关系
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市场分析报告特色及用途
《市场分析报告》通过对指定产品进行全面、深入的市场调查，结合国家统计数据和业内专家观点，重点分析该产品的市场状况、竞争格局、产业链上下游、需求和供给、渠道结构、客户行为和市场前景等，帮助企业主或企业高层管理人员及时、准确掌握市场数据和竞争情报，是企业投资新产品、代理新产品、或对现有产品进行技术升级及市场战略规划时不可缺少的重要决策依据。
我司的市场分析工作注重吸收国内外知名机构的研究经验和最前沿的研究方法与分析模型。以下介绍一些在撰写市场分析报告时经常采用的市场分析模型。
一、CRMT分析模型
CRMT共四个基本项，这四个基本项分别是：市场容量（Capacity）、社会需求（Requirement）、消费动力（Motivity）、行业趋势（Trend）。
·市场容量（Capacity）：
（1）阶段市场销售量（额）；
（2）权威预测市场未来增长速度；
（3）消费潜在人群分析数值；
（4）阶段性销售总量与平均使用年限、换代频率数据比较；
（5）可能影响市场容量的相关因素，如：国家政策，能源价格、国际竞争环境变化等等
·社会需求（Requirement）：
（1）社会消费能力变化；
（2）相关配套产品的市场变化（如汽车与汽车零部件）；
（3）国外社会需求变化，及其因素；
（4）权威调查中消费者对行业、产品的评价；
（5）企业自身客服机构获得的消费需求
·消费动力（Motivity）：
（1）产品应用简便、快捷化；
（2）时尚化、易用性；
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（3）文化特性；
（4）集成化；
（5）价格取向；
·行业趋势（Trend）：
（1）权威资讯中的行业发展总趋势；
（2）竞争对手主要传播诉求点分析；
（3）国家政策主导方向；
（4）国际市场技术与服务趋势；
（5）消费导向；
（6）可能对行业、市场造成影响的相关突发事件
二、波特五力分析模型(Michael Porter’s Five Forces Model)
五力分析模型是迈克尔．波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出，对企业竞争战略制定产生全球性的深远影响。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化，最终影响行业利润潜力变化。
五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
（1）供应商的讨价还价能力
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：
供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。
-购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。
（3）新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。
进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。
（4）替代品的威胁
两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受
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挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。
（5）行业内现有竞争者的竞争
大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。
一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧，这就是：行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观；行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者；退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。
三、SCP模型
SCP（structure-conduct-performance，结构-行为-绩效）模型是由美国哈佛大学产业经济学权威贝恩（Bain）、谢勒（Scherer）等人建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构（Structure）——市场行为（Conduct）——市场绩效（Performance）的分析框架。SCP 框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。
SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。
外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化；
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行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。
企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。
经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。
以上是几种常用模型，限于篇幅，其他模型不再一一列出。在具体的分析研究工作中，我司将根据实际情况采取更多且更有针对性的分析模型。
第2篇：德丰绣品加盟协议书成
德丰绣品精品系列加盟协议书
甲方：平湖市垠丰工艺绣品厂
乙方：
浙江平湖市垠丰工艺绣品厂生产的系列刺绣产品均以 德 丰为注册商标，故称为德丰绣品。为了更好地开拓市场，增强产品的竞争力，甲乙双方本着“平等互利、共同发展”的原则，经双方友好协商，达成如下协议：
第一条授权
1． 甲方授权乙方为甲方德丰品牌系列刺绣产品在___________省_________市
____________________地区（商场）的特许专营店（或专柜）。【专营店地址于___________ 区 ___________ 街 _______号，面积_______平方米】
2． 在本协议期间，乙方欲另设立本经销协议或非协议产品之分店，均需事先征得甲方
书面同意并需另行签定加盟协议书。
第二条特许专营店（或专柜）形象
1． 特许专营店（或专柜）必须按照甲方设计要求进行装修或更改装修，装修费用由乙方
承担。
2． 甲方同意乙方在特许专营店（或专柜）使用甲方指定的商号及营业标志。特许专营店
（或专柜）使用营业标志及营业中的物料由甲方以成本价提供，其中包括包装盒、包装袋、宣传书册等，由乙方支付。
3． 乙方对甲方之商号及营业标志的使用权限于本协议的明文规定。甲方承认乙方是上述
商号、营业标志和店面（或专柜）设计的合法使用人。乙方对上述商号、营业标志的使用不得有损于甲方的商业形象和商誉。
4． 乙方应于本协议终止时同时停止使用上述商号和营业标志。
第三条广告
1． 乙方负责本协议区域产品的广告推广，并应于推出广告前向甲方提供广告推广计划，以便甲方及时配合。
2． 甲方向乙方提供“德丰”及其产品广告宣传资料，具体数量将按甲方之标准免费提供。
若乙方需要将广告宣传资料作特殊要求，则费用由乙方承担支付。
第四条 加盟形式
1.甲方将为特许专营店（或专柜）提供店面设计、产品陈列及销售技巧等方面的支持。
2.在协议期内，乙方需执行以下条款：
①.乙方合法经营，执行甲方各项规章制度；
②.甲方以乙方以现行价格一年购进甲方直接货品金额的多少来确定加盟等级。等级分为一级钻石等级、二级黄金等级以及三级普通等级，共三个等级。
第五条销售管理及销售返利制度
A．销售管理
在无正当理由解释下，如乙方连续两个月没有向甲方进货，则甲方有权取消乙方加盟经营权。
B．销售返利制度
①.甲方根据乙方的销售业绩、进货额对乙方实行不同程度的返利制度。销售返利按乙方实际进货并向甲方支付的实际结算金额为计算依据。年终返利时间为每年的十二月末进行考核，于次年的一月末前兑现；或按签约加盟合同时间，以年为周期，每年返利一次。
②.苏州屏风系列和义乌平绣系列不在返利之内。
③.乙方如果销售非甲方的机绣产品，返利将自动作废，乙方不再享有返利。
④.乙方正式挂甲方形像招牌及签定本协议时返利制度才进行运行。
C.甲方返利条件
①.乙方向甲方每年实际累计进货额需达到2万元以上，方可享受甲方提供的年终返利。返利实行阶梯式制度。
②.乙方全年实际进货额在2-5万元的基础上，每超过5万元，为一个等级，共三个等级：2-5万为普通等级；5-10万为黄金等级；10万以上为钻石等级，普通线直到返利达到实际进货额10%封顶为止。丝线类可根据进货量，返利最高可在15%以内。
③.等级的高低决定甲方向乙方年终返利的额度。反利额度为：钻石级10%；黄金级为8%；普通级为5%。甲方以绣品代替现金返利给乙方。
④.如因市场因素，产品价格降至甲方无法承受时，返利条件由双方友好协商。⑤.返利产品只限画芯绣片.特价及促销产品不在返利之内.第六条货物的确认和订购
1． 乙方向甲方购货时，要准确详细填写《德丰绣品订货单》，或以电话订购。
2． 接到甲方确认的《绣品订货单》后，乙方应将相应数额的货款转入甲方指定的帐户。
货款到帐两天内，甲方将所订货品发出。如无现货，甲方将以最快速度安排生产。
3． 新产品第一次投放市场时，甲方将在第一时间内将产品提供给乙方试销。乙方有责任
将客户对新产品的意见或建议提供给甲方，以便对新产品进行改进和完善。
第七条货物的验收
乙方在收到甲方货品后，需于48小时内进行验收，如发现质量问题在三天内可提出异议进行更换，逾期视为认可。
第八条货品运输规定
甲方负责委托运输机构，将货品发送至乙方指定地点，运输费用由乙方承担。
为规范物流管理，严格产品的运输程序，特对甲方的产品在运输上作出如下规定：
1． 甲方发往乙方的产品必须有产品明细备案；
2． 产品到达乙方后，乙方须在48小时内向甲方确认；
3． 甲方产品到达乙方后，乙方须在当地提货处现场查验，以确定是否有破损及遗失；
4． 如产品在运输过程中造成破损，乙方须在货到后三天内将破损产品的明细目录及提货
处证明递交给甲方，以便向运输机构索赔；
5． 如产品在运输过程中因包装损坏而造成产品遗失，乙方须在货到后48小时内将破损
产品的明细目录及提货处证明递交给甲方，以便甲方配合乙方向运输机构索赔。
6． 产品在运输时，可由乙方指定运输机构，运输方式一般以汽车运输或火车及快递运输
为标准，如有特殊要求，须经乙方同意后发运。
第九条商品零售价
1． 在产品销售过程中，乙方不得恶意打折倾销甩卖。
2． 乙方原则上按甲方所提供的市场为参考，特殊情况下乙方需改变零售价格的，可以根
据情况自行定价，但不能扰乱市规则。
第十条独立经营
1． 甲方和乙方在法律和财务上均为各自独立的经营实体，互相之间不存在连带关系，协
议双方亦不会因本协议而变为任何形式之合作关系。
2． 未经甲方书面明确授权，乙方不得签订任何可能约束甲方的协议。
第十一条第三者责任
乙方对非因甲方产品质量缺陷而对第三者造成的人身伤害或财产损失承担责任。
第十二条双方义务
甲方义务：
1． 及时向乙方通报新产品的规格及数量；
2． 产品的合格率应在90%以上；
3． 以成本价为因消费者人为因素造成的产品破损提供维修服务；
4． 如因产品质量问题，甲方应免费提供维修或调换服务；
5． 在同一个商场只设一个经销商。
乙方义务：
1． 不得从事任何有损甲方的活动；
2． 接受甲方进行的市场监督与管理；
3． 不得擅自以甲方或甲方品牌的名义销售其他产品；
4． 不得在同一柜台同时销售其他品牌与甲方产品相似的机绣产品；
5． 为顾客提供良好的售前、售后服务；
第十三条税务责任
乙方因经销甲方产品所产生的税赋及取得的利益，应由乙方照章纳税。
第十四条协议的解除和延续
1． 在一方遇有不可抗力之情形，导致本协议无法履行时，本协议应予解除。但协议的解除不影响已经存在的债权、债务关系；
2． 乙方如出现经营亏损，可以以书面分析报告的形式申请解除本协议；
3． 双方应于本协议有效期截止前60天内，就是否续约进行协商。
第十七条纠纷的解决
因本协议所引起的纠纷，双方应友好协商，协商不成，应向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第十八条其它
1． 未经书面授权乙方不得代表甲方向第三方承诺承担任何责任；
2． 甲方可根据市场具体情况对市场规划及发展战略进行调整，乙方应予配合；
3． 乙方在签订本协议后，应以自己名义与商场或房东签定合作协议，并承担由此引
起的一切责任；
4． 本协议未尽事宜，应经双方共同协商，并以补充协议的形式确认。
第十九条协议期限
本协议有效期为_____年，自_______年_____月_____日起至_______年_____月_____日止。
本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自签订之日起生效。
甲 方（盖章）乙 方（盖章）
甲 方（代表）乙 方（代表）
法人代表：法人代表：
厂址：浙江平湖市独山港镇地址/个人家庭住址：
邮编：314208邮编：
电话：***电话：
传真：0573-85761166传真：
身份证号：
签约时间：_________年______月______日（签约地点：）
第3篇：中国古代织绣品的收藏与鉴赏
中国古代织绣品的收藏与鉴赏
中国古代织绣品的收藏与鉴赏
包铭新 赵丰
中国古代织绣品的收藏，首先要从鉴赏入手。这里所谓的鉴赏，一是判断其文物价值和艺术价值，依赖的是眼光，史识和审美；二是对对其市场价格的估算，靠的是经验和信息。能鉴赏者又能找到织绣艺术品的来源，关具备谈价的能力，最终才能有精品珍品的入藏。
一、织绣的鉴赏
鉴赏织绣品首先判断织绣品的价值和价格，即年代、品种、艺术性、是否名家作品、尺寸、品相、珍罕程度、市场大小等。兹分述如下。1·年代
对收藏者来说，年代愈早的织绣品价值越高。但是，高年份的织绣品一般品相极差，多为残片，难入鉴赏家的法眼。所以，对待年代问题，要有一个辩证的观点。收藏家虽然也搜集早期织绣品，但并不放弃对品相的要求，尽管尺度可以有所放宽。
其次，年代与品种的关系密不可分。某一织绣的早期代表作和盛期的经典之作当然是集追求的目标。如战国的楚绣、汉代的吉语锦、唐代的联珠纹锦、宋代的领先达晕锦、宋代的书画缂丝、明代补子等等。唐代虽已有缂丝，但多为腰带等实用品，纹样配色都很简单，与宋代朱克柔的作品（其价值价格都可以与宋代一流画家作品相比）相去何 千里！
年代判定有时也极为关键。宋代是缂丝艺术之高峰，明代尚能继其风流余绪，清代则显出颓势。所以一磐则言，宋代缂丝锭胜明代缂丝；明代缂丝又远胜清代缂丝；清代康、雍、乾三朝作品又远胜清后期作品。就年份而言，清乾隆以后织绣中可以说极少有珍品。同样一件清代龙袍，乾隆朝的可以是咸丰朝的十倍。2·品种
品种本身当然也影响其价值价格。总的来说，欣赏品要高于实用品，服装要高于匹料。缂为织绣品种是特别受青睐之物。服装中，袍胜于裙袄，龙袍等宫廷之物和官服又胜于民间服装。装饰品中，补子最受欢迎，本世纪上半叶起在欧美也形成稳定市场，价格居高不下，乾隆以前的补子一副价格都在5000美金以上。佩携品中，又以扇套、荷包惹人喜爱。扇套因书画折扇的走俏而价格一直在上涨；荷包则因其花样繁多制作精巧而被人看好。此外，手工提花的丝毯亦自成一珍贵品种。
品种几乎可以无限细分。例如，补子可分男补女补、方补圆补、文补武补。男补贵于女补；武补少于文补，因此较为珍罕。男补较女补尽寸为大；武补为兽纹，文补为鸟纹。文补中以品级较高者如仙鹤为贵；武补中品级较低者如犀牛、海马反而最为珍罕，几乎难以寻觅，因为武官着装多越品级，谁也不愿意穿用低品级补子。此外，明代鸟补中有双鸟一俯一仰者较多但更典型；单只鸟者较少，乃明人蒜 期出现的，较前者价低。
艺术品的收藏，当以其艺术性之高低为主要鉴赏标准。织绣的收藏也是这样。织绣品的艺术性，可因其艺术风格之不同而分别以不同的审美标准来对待。
一类为宫廷风格。其特征为富丽堂皇严谨精细。具体品种有龙袍、霞帔、御用丝毯服饰等。这类织绣多为明清这物，宜求大、求新、求全，其材料应优，其配色构图多复杂，其制作精到，一丝不苟。它们或失之俗，或失之拘谨，则不可苟求
Tuesday, June 04, 2013
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一类为民间风格。其特征为雅拙有趣，想象丰富而富于生命力。这类材料技巧或失之粗，但求立意新鲜而不陈腐，但求不入俗套。
一类为文人风格或书画风格。这类织绣多以名人书画为粉本，或缂丝或绒绣或发绣，以多书卷气为贵。虽以临摹为能事，但如立意高而取法乎上，既表现出名人书画的风宰，又不失织绣肌理之趣味，则自属不凡，可以收藏中之铭绝品，多属此类。
一类为闺阁风格。封建时代女子无才便是德，所以绝少读书和从事艺术创造的机会。养在深闺寂莫难遣，又心比天高身怀绝技，则尽数在织绣中一吐为快。这是女性艺术的精华。或表现为书一绣，或作裙襦，或为巾帕荷包，一针一线俱凝情思，息非一般伧夫俗妇之作以及店铺摊头的商品可以相比。
艺术性之表现既与品种相关，更受时代影响。明代的妆花粗放饱满概括，清代早期的妆花精细优美，清代晚期的则流于琐碎恶俗。缂鸶峭绣表现的自由度较大，织锦则受工艺限制较多。凡此种种，也应予注意。4·名家作品
织绣也有名家，虽不如书画篆刻，大师名手辈出且有详细记载。唐代有窦师纶，多创锦花样，世称“陵阳公样”。但年代久远，甚是渺茫，至今并无实物可以印证。第六三节举名家，或能偶有所遇。织绣艺人即使技艺高超，当时或声誉鹊起，但作品也往往不落款。有款之作更值得珍惜。笔者年前曾在上海一小拍卖行见一明未清初之刺绣中堂，画绣结合。画款为文微明之曾孙女赵文，绣款为休这十一月氏。此件制作既精，品相又佳，可惜索价太高，结果流标（底价三万不算太高，大拍卖行或许就能成交）。5·尽寸
中国书画出售论尺，织绣的尺寸没有这样重要。可以悬挂的欣赏品和等品种，尺寸一以大为贵。但荷包绦带之类，就难以以大小区分高低。扇
套以一尺或近一尺的尺寸为好，小扇套用于女扇，因女扇价低而扇套亦被拖累。补子以明代尺寸为最大，男补大于女补，而以戏补为最小。所以补子以大为贵，可视作一般规律。6·品相
织绣的品相至关重要，因为织绣易于褪色损坏而难以修复。残破织绣品的外观与其当初的外观相去太远。
当然，商周汉唐的纺织品残片，依然被珍惜地收藏于名大博物馆。这些藏品，其用于研究的文物价值，大大超出了其作为艺术品或工艺品的审美价值。所以，一般的私人收藏家对此兴趣不大。
至于清代乃至民国的织绣品，如果残破其价值就会大大打折，特别是衣物饰品等日常生活中常见之物。北京的织绣文物专家壬亚蓉女士曾予，如果残破之物也收，则收不胜收。另外，有些古董高人，西拼东凑，或草草修整，这类织绣也无多大价值。北京的另一位织绣专家，故宫博物院的陈娟娟女士也曾劝阻过赵三在旧工艺品市场收购此类物品。7·珍罕程度
物以稀为贵，织绣收藏同样循这一规律。明清武官补子中品级低的海马、犀牛反而贵重胜于狮虎，就是这个道理。荷包品种极多，其中圆荷包、鸡心荷 包和褡裢荷包颇多精巧可爱者，但传世数量大故不甚珍贵，而葫芦包较为难觅故身价较高。缂丝小于刺绣，故缂线身价远高于刺绣。8·市场大小
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某一品种喜爱的人多、收藏的人多，求大于供的程度高，亦即市场大，其价格也高。例如，补子在海外有一批非常稳定的藏家，故其价格几十年来直稳中有升。金莲鞋或小脚鞋的收藏者人数众多，但近年赝品出现也多，影响了其价格上升，但并没有下降。但织绣品的收藏者总的予来较少，大家对此要有较清醒的认识。
综上所述，织绣鉴赏是一个需从多个角度全面考虑的问题，而修养识见的提高是非常重要的。收藏者又应从以下三个方面去提高自己对织绣品的鉴赏能力。
（1）多参观博物馆
国内外的很多博物馆都以收藏中国织绣著称。如北京故宫博物院的明清织绣，辽宁省博物馆的宋元明书画缂绣，新疆维吾尔族自治区博物馆的汉唐织物，湖北荆州地区博物馆的战国锦绣，湖南省博物馆的西汉织物和服装，福建省博物馆的南宋丝绸和服装都非常有特色。杭州的中国丝绸博物馆、苏州的苏州丝绸博物馆和刺绣博物馆、南通的南通纺织博物馆以及南京的中国织锦陈列馆则是织绣方面的专业博物馆。伦敦的维多利亚——阿尔伯特博物馆收藏的中国古代织绣服饰堪称一流，多伦多的安大略皇家博物馆的中国近代织绣服饰藏品数量也很多。博物馆所藏大多为精品真品，赝品的可能极少，多看自然能提高眼力培养感觉。
（2）在一些初入门者和古玩商人之间，有一种轻视文献重实物重实践的倾向。实物实践固然重要，介文献典籍的查阅也必不可少。可以予不读书者终于成不了收藏家，至多做一个藉此营利的商贾。沈从文先生的《中国古代服饰研究》和《龙凤艺术》，朱启钤的《丝绣笔记》、《刺绣书画录》、《女红传征略》和《清内府藏刻丝书画录》等，锡保的《中国古代服饰史》，陈维稷主编的《中国纺织科术史（古代部分）》，赵丰的《丝绸艺术史》，缪良云的《中国历代丝绸纹样》，王亚蓉的《中国民间刺绣》，黄能馥的《中国美术全集·工艺美术编·印染织绣》等都大可一读。这些书各有优点，有的图片精美，有的论证详尽，有的叙述清晰。但是，所有这些书都缺少关于织绣品的鉴定、欣赏特别是市场价格方面的内容。有几种海外的专业杂志，可以弥补些种缺憾，如香港的《Orientaition》和英国的《Hali》。前者以亚洲艺术的收藏为内容，目标读者是亚洲艺术品特别是古代和传统艺术品的收藏家和鉴赏家，月刊，事实上每年出11期。其中常有关于织绣品的鉴赏研究和拍卖情况的介绍。后者是一本以古代织毯和其他织绣艺术为内容的期刊，对图片质量的要求非常高。其中关于中国织绣的文章不少，作者倒不一定是中国人。另有一本《Canadian Collector》性质也相近，也可一读。这三种杂志都用英文写作，这或许会甫加一点阅读的困难。古文合适养较好的藏家，可读一点古代文献典籍，如元代费著的《蜀锦谱》和清代陈丁佩的《绣谱》。除此之外，苏富比和佳士得的拍卖图录也颇有参考价值，他们经常拍卖中国的珍贵织绣文物。中国国内的拍卖行如瀚海、嘉德或朵云轩则很少拍卖织绣品。
（3）多了解市场
（4）多跑工艺品市场，可以熟悉民间的织绣品情。相对而言，民间收藏织绣品的人当选较少，懂织绣的行家里手更少。所以，市场上拍卖行或文物商店大不相同。多跑多忆较，多询问多看，但下手买却要慎之又慎。
二、织绣品的收藏
织绣的收藏并不一定通过购买来完成。特别是一些近代的服饰和日用品，仍在一些大户人家”压箱底”。作者因为经常写些有关织绣收藏的文章，所以接受的赠物不少，其中大多是旗袍。赠与者有亲友学生也有素不相识的Tuesday, June 04, 2013
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人，有的还从遥远的外省市寄来。博物馆也经常得到织绣类的捐赠。在安大略皇家博物馆的中国织绣藏品中，大多获得是捐赠物，捎赠者多为19世纪未到20世纪实中国的传教士和商人的后裔。织绣知识比较专门，所以，也并非化钱越多越能得到精品。收藏织绣品最好从以下五个步骤着手。1·定题
收藏者最好要先定一个集藏的主题，定一个目标。织绣品目繁多，如样样都收，家里就地像一个发货铺或旧衣铺。定好主题，才有希望出成绩。如上海浦东的包畹华收藏戏服，且以新制自制戏服为主；美国的格兰·罗伯特夫妇以金莲鞋为集藏主题；天津的何志华以服饰为题等等。2·广源
要收藏出成绩，一定要有较广的藏品来源，来源多样化。一般而言拍卖会是最高级别的来源。拍卖会上的织绣拍品，多为书画缂绣、补子、龙袍一类的高档品，年份都不见得太早，但品相完好，艺术水准高，价格也比较高。但是，有一些小拍卖会，如京沪两地流行的周未拍卖会，常有价廉物美之织绣或服饰。笔者一次在上海德康周未上，以100元（加10元佣金）拍得一无底价猞猁皮箭袖，乃清代之物，颇为罕见。
国营工艺品商店和文物商店之物一般都为普通品而且价高，但也不可一概而论。我普在武汉市文物商店以20元一件单价，挑选了十几件“活计”（即清代随身佩带之小绣件），有眼镜盒、荷包、耳套和钥匙袋等。因为买得较多，还打了九折。其中颇有几件纹样新颖有趣针法细密的东西。特别是一件褡裢荷包，图安杰钟面，想来是当年钟表传入民间不久，大家尚感新奇时被那位心灵手巧的女性所设计。以钟面入绣，这是我所见的唯一一件。当旧工艺品市场价格飞涨之时，国营工艺品商店和文物商店的反应常常会慢一拍。我还普以数百元人民币，把一家国营店的七副清代补子（有全有不全）全买下，这时市场价早已超出此价数倍。
旧工艺品市场上的织绣为数也不少。问题是真假混杂，而且品相差者甚多。但是，这里以低价获珍品的机会也存在，就看你的耐心、机遇、眼光、决心和购买技巧。我普在东台路一家小店里，分两次各以20元买到一纳纱锦鸡补前胸的左右两半。另一次在福佑路小商贩手中，以650元买到两件品相佳、做工精致的清代百
裙。相对来说，收藏织绣品而有意外之遇，其机会比买到明清官窑瓷或名家书画的机会大得多。织绣收藏者人数较少，故竞争也少。
如果有机会直接从民间私家尚有传世织绣保存的人手中收买，那当然更为理想。这些人往往并不视之为宝，也高兴有人收藏，免除了他们的责任和负担，还能在经济上小有收获。这些家中之物一般品相较好，也颇干净，有像摊头之物那般腌
破旧。由于国内藏品市场价格 的大幅度升，海外一些古董店的价格反而显得低了。在香港万玉堂或Spink偶尔能买到比国内不容理宜的织绣品。在欧美的一些中小城市，找到介廉物美织绣的机会就更多了。3·整理
织绣收集到手后，应加以整理。整理包括两个方面。一是对其年份、名称、种类、材料诸方面的研究考订，把已知的信息加以记录，并编号入藏；另一方面是对其进行清洗（如果需要并对藏品无损）、修补等。根据文物收藏的不成文法，任何修复工作应该是可逆的。
在欧美的许多大学里，都没有纺织品文物修复保管的课程，这是一门需Tuesday, June 04, 2013
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要化学、考古、历史等各种学科为基础的课程。在此就不加详述了。民间藏家在一般情况下，只要使藏品达到一种基本完整清洁的状态就行了。没把握决不要轻易施以清洗修补。织绣文物的褪色和脆弱老化问题是很难处理的。4·保管收藏
织绣品如不加以妥善保管收藏，则非常容易状态恶化。织绣品一般怕光、怕湿又怕过于干燥。光照会加速褪色和纤维老化，湿度会使之长霉或腐化，太干燥会使之脆化。所以，收藏织绣处要避光，最好有温度和湿度控制设备。避光容易做到，湿主控制也可通过通风和干燥剂的使用来达到。此外，防蛀防霉也很重要。
织绣品最好平摊放。放置的器具如抽屉要浅而大。藏品和藏品之间可用白色薄纸隔开。要准备一些大而浅的纸盒，以备欣赏和研究时取用。5·展示
为了自己赏玩或与他人共同欣赏，织绣藏品的展显陈列方法也很重要。旧时织绣的展显常采用类似书画装裱的方式，或立轴或条屏，或横披或手卷册页，古色古香，十分高雅，既便于观党，又可作居室布置。这种方法仅适用于缂绣织锦中以书画为粉本或花纹图案具有独立欣赏价值者。它还有一个缺点，即织绣品的反面被裱头遮盖，再也无从观察研究。而不少织绣的研究者需要从反面分析织绣品的组织结构，在织绣品的鉴定过程中也常需从反面进行观察。
海外的收藏家常综合采用水彩等西画的装裱方法展显织绣品。卡纸等许多现代装裱材料了可广泛选用。他们常在织绣反面留下观察的“窗口”。
服装可用人体模特儿、胸架或衣架进行展示。在欧美鉴赏家的客厅里，我普见到用衣架陈列于楼梯前的清代龙袍。丝织物畏光照易沾灰。天鹅绒一类的起绒织物，由于静电作用等非常容易沾灰，且不易清除，特别是领部和肩部。有条件的话，还是以置放于大玻璃橱中为宜。
织毯类常补被悬挂陈列。对于大型的毛毯来说，要考虑其本身的巨大重量而给予支持否则易于断裂。支持的方法鹅背面夹上其他纺织品等。
织毯类常被悬挂陈列。要防止观者用手抚摸。收藏家自己整理时也要带手套。也不宜让人凑得太近地观察，以防呼吸中的水气和细菌进入织绣品。收藏家或研究者需就近分析观察时，可带口罩。
陈列展示不公是一门技术，也是一门艺术，其疏密高低的安排，就看你自己的审美观和匠心独运了。
摘自《中国织绣品鉴赏与收藏》
Tuesday, June 04, 2013 No.5
