海螺水泥调查报告_海螺水泥对标研究报告

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报告

尊敬的公司领导：

最近接到不少客户的反映，说有海螺集团湖南分厂的水泥通过火车运输的方式大量低价进入襄阳市场。今天襄阳市场部的李沛霖和李娇娇按照领导指示前往相关火车站货场了解其情况，于是先后去了肖湾火车站货场和襄阳火车站货场，通过跟货场的相关人员沟通后得知这两个站近一个月确实有火车运送大量的海螺水泥到此，发货地点都是湖南的七松站，其生产地都是湖南省常德市石门县。一方面在肖湾火车站货场我们得知这里的水泥都是由一个姓王的老板负责接收，其联系方式是***。另一方面在襄阳火车站货场的水泥是由东门老冯建材的老板负责接收，联系方式是***。据冯老板描述海螺水泥在襄阳市一共有三个代理商，他负责襄城区，另外两个在樊城区。

其次对于海螺水泥的价格我们了解到了一些信息：在火车站包装到小车上的价格是400元/吨，到用户手上的落地价有420元/吨，425元/吨，430元/吨三个价位。鉴于此情况其低价销售策略相对降低了三峡水泥的市场占有率，损害了三峡水泥计划销量的完成。单就襄城区东门这片区域来看，目前已有80%的客户使用海螺水泥。具体情况如上，望领导给予解决为盼！

襄阳市场部：李沛霖李娇娇2011-3-9