黄冈县市英山市场调研报告_英山县调查报告
黄冈县市英山市场调研报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“英山县调查报告”。
市场调研报告
报告日期：2010-9-
4一、市场基本信息：
1、城市市场级别：四级市场；所属片区北片区；
2、人口信息：该城市区域常驻人口40万人，城区城镇常驻人口：60万人；城
区流动人口：20万人；
3、经济状况：该市场的支柱产业为英山云雾茶、茶叶、梦之家纺织、怡莲阳光丝绸纺织；从业人数；上一年的GDP为亿元，城镇可支配收入为元/元，该市场城镇月平均收入为：元/月；
房地产情况：低端价格1380㎡/元、中端价格 1600 ㎡/元、高端价格2000㎡/ 元；
4、市场状况：
a、该市场的服装街道为鸡鸣路、莲花路；
其中，鸡鸣路 街道级别为 A类街区，租金情况；AA105元/m；AB85元/m ；CA 75元/m ；较好路段为 中间段靠近台 汽车站侧的一段,长度约2000米，代表品牌有 利郎、三彩、鸿星尔克、安踏、意尔康；
莲花路 街道级别为B类街区，租金情况；BA 70元/m ；BB65元/m ；BC 55元/m，较好路段为与鸡鸣路交叉口处靠近鸡鸣路侧的一段,长度为 80米，代表品牌有芭蒂娜、劲霸；
该城市的商场为丽红商场；其中丽红商场商场级别为 D类商场，扣点为或租金为，代表品牌有逸沸 涵雪、曼奴娇、艾米拉；
b、各路段的营业时间为：8:00～21:30；商场的营业时间为：8:30～20:30；
c、主流消费群体的年龄：25-40岁之间，从事职业一般为：事业单位，其消费
能力600 元/次，消费习惯为单位口碑相传来购物，单位发纸条的形式来提货； d、导购员基本工资600+提成元/月，店长工资 800+提成元/月，提成方式：阶梯式提成，任务提成，连单提成，其他福利：交社保；
e、市场竞争情况：
1、在鸡鸣路上有三彩，业绩情况一般，其中三彩是07年才开始做的，夏季每月销售业绩在6万左右；
2、在莲花路上有芭蒂娜，单门头，面积约40平方米左右，去年冬季时才开始做的，衣服的价位是当地最高的，目前夏季销售业绩在5万左22222 2共5页，第1页
右；
f、品牌意识：当地男装、运动、休闲品牌消费意识较好，女装品牌消费意识要弱些;现目前也处于一个上升的品牌消费意识。g、城市消费能力分析：当地主要有经营茶叶和事业单位，；
h、城市发展机会及成长空间： 目前在该城鸡鸣路中段为最繁华街道路，以后在鸡鸣路飞达广场人流量将慢慢会发展起来，因为新区建设往这边过。
二、竞争对手分析：
1、竞争品牌信息采集：
竞争对手为同年龄不同风格定位的相关品牌，如欧时力、江南布衣、播、歌利亚等品牌；
2、竞争品牌基本政策：
3、当地经营的女装强势品牌是三彩、等，所处的路段为鸡鸣路；其中三彩 在当地开了 1 家店，面积为80㎡，月平均销售额为6 万元/月，年提货额为80万左右/年，该品牌经营者还经营
无等品牌，共经营1家店；
4、当地经营的男装强势品牌是 利朗、劲霸、意尔康、等，所处的路段为鸡鸣路；其中意尔康 在当地开了 1家店，面积为120㎡，月平均销售额为万元/月，年提货额为万左右/年，该品牌经营者还经营无等品牌，共经营 1家店；
（备注：调研以商务休闲男装为主，可以考虑运动、休闲品牌）
三、市场可行性报告分析：
1、如X品牌品牌进入该市场，正常销售额预估为5-7 万之间；较高销售额预估为6-9 万之间；
2、X品牌可在该市场开设2 家店，开设路段/商场为莲花路、鸡鸣路，其二店的开店时限为2年，该品牌年出货额以40万为宜；
3、运营成本分析（盈亏平衡点计算）：
a、店铺租期5年，转让费为2 万，店铺租金预算8万元（按照双门头84㎡平方）； b、店铺装修预算为13万
c、人员构成：店长：1人，基本工资为800元；店员3人，基本工资为600元/人，提成方式为；阶梯式提成，任务提成，连单提成等； d、基本费用：水电费：；国税地税：；运营费用：； 该区域店铺的盈亏平衡点=运营成本/毛利率=元；（计算公式附附件）
◆该区域预计销售指标为100万元，预计毛利率为=（销售额-费用）/销售额=%；
4、在该市场上，我司品牌的竞争对手定位为三彩、其经营情况为 销售业绩一般，经营亮点为，我品牌进入后，其竞争策略为发动身边亲戚朋友和单位同志来进行购物
难点和支持政策为：公司的支持情况:秋季100%换货率，冬季20%换货率，装修补贴为200元/m ,指标40万，完成120%返2%，其它条件正常；目前合同还未签，先询问领导意向后再做定夺；
四、意向客户资料：
五、意向店铺情况：
六、考察结果：
1、意向市场是否具备开发潜力A.具备B.不具备评估[具备]
2、意向店铺是否适合开专卖店A.适合B.不适合评估[适合]
3、加盟意向者是否达到我司要求A.是B否评估[ 是 ]
七、结论
根据该市场的各项指标，建议按四级标准开发。
附：
1、街区图；
2、主流街区照片；
3、客户资料拜访表。
考察人：日期：
