汇通公司关于成立供应链公司调研报告_设立供应链公司

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汇通公司关于成立供应链公司调研报告

前言：2015年6月7日-12日，林州红旗渠经济技术开发区汇通控股有限公司委派相关人员对山西省太原市的林州建总建筑工程有限公司、国基建设集团有限公司、国安建设有限公司、山西昊胜建设有限公司，长治市的林州建筑工程有限公司、临汾市的河南天河建筑工程有限公司的十余家建筑公司进行深入调研，对成立建筑行业供应链公司进行前期深入调研。

一、林州建筑行业现状

林州市是“人工天河”红旗渠的故乡，也是闻名全国的“建筑之乡”、“工匠之乡”。建筑业作为林州市国民经济的支柱产业，在林州经济发展中占有重要地位。截止2014年年底，林州市建筑企业总数达201家，完成建安总产值720亿元，创劳务收入70亿元，建筑业税收7.9亿元，被确定为全省唯一的“建筑业发展综合试点市”。

但由于目前国家宏观环境、经济大形势影响造成建筑行业疲软，发展势头明显不如先前，很多建筑公司存在“吃不饱”现象；主观方面来看，建筑行业虽然还存在挂靠经营等不规范现象，但总体来看不管是在前期手续办理、项目招投标、施工安全和质量等方面，建筑行业监管越来越严。

二、制约林州建筑行业发展的问题

根据目前调研的几个建筑公司和已知的建筑公司经营

更低，导致建筑公司利润薄弱；再一方面，挂靠经营使得建筑公司没有办法真正进行管理，形成自己的文化特色，提高自己品牌的知名度。

（三）资金困难制约建筑公司发展。一方面林州大部分的建筑公司都是家族式，自身融资渠道有限，发展比较缓慢；另一方面是现在的项目建设都需大量资金进行垫资建设，挂靠的事实决定了建筑公司的袖手旁观，只能由施工队伍自行进行垫资，而施工队伍实力有限，通常又没有很好的融资渠道，只能靠个人借贷、赊欠材料款等方式进行融资；再一方面保证金作为一道实力的门槛，上千万元的保证金使很多建筑公司无缘大型项目建设。

三、如何扶持林州建筑行业

(一）资金支持。最简单、最有效、最容易让人接受的就是提供资金支持。资金支持有可以分为两种途径：第一种是成立供应链公司，第二种是成立产业基金。

成立专业的建筑行业供应链公司，可以通过供应链公司的名义向有需要的建筑公司提供资金，用于项目建设前期的保证金或者项目临时的周转资金，并收取少许利息。

成立建筑行业产业基金，需要由相关部门牵头，与相关金融部门对接，成立建筑行业的产业基金，扶持、帮助建筑行业发展，带动一批有潜力、有能力的建筑公司快速发展。

（二）材料支持。在项目建设过程中，需要花费大量资金的不外乎人工工资支出和材料支出。现在国家比较注重保护农民工的权益，工人工资这方面问题不大，甲方一般都会按时给付。最重要、最让建筑单位头疼的一块就是材料购买费用，像钢筋、水泥、石灰、沙、石子等，使用量比较大，资金耗费比较大。虽然一些长期干工程的都会有合作的材料供应商，允许短时间赊欠，但采购成本偏高。

因此，我们可以利用供应链公司进行建筑行业的上下游需求供应。直接与材料生产厂家进行合作，统一购买，使成本降到最低，之后向各个需要材料的施工队伍提供材料，由施工队伍向供应链公司支付利息。该利息一般应高于农村信用社贷款利息，控制在2分左右。

（三）其他支持。林州不缺少好的建筑公司，也不缺少好的施工队伍，但缺少有实力的、优秀的、全国排名靠前的建筑公司。在很多大的建设项目、基建工程面前，很多建筑公司望而却步，自信心不够。

下步工作中，一是应该想办法提升建筑公司实力，加大宣传力度，借用政府优势，帮扶有潜力的建筑公司，使之并肩其他全国优秀建筑公司，打响林州建筑的名号；二是由企业牵头组织，通过政府进行协商，成立类似于福建商会、温州商会的组织，邀请有实力、信誉好的公司凭借一定的条件入会。入会后各单位成员以较低的利息互相帮助、筹措资金；

保公司适时介入，由单位或个人的有效资产进行抵押担保，由个人承担无限连带责任，降低资金使用风险。

5、根据招投标时间，约定资金使用时间，在向对方支付投标保证金前，由使用资金的单位向供应链公司支付资金使用报酬，有专人对资金进行监督，保证按期到时归还。

6、与信誉好的单位签订长期合作战略协议，控制与信誉不好、实力不强的建筑公司合作，减少资金使用风险。（3）操作建议

1、由需要使用资金的公司提出申请、向供应链公司报送拟建设项目招标文件以及相关文件。

2、供应链公司根据实际情况进行考察，根据自身资金情况，决定借用资金的数目、需支付利息、归还时间。

3、由建筑公司和供应链公司签订资金使用协议。

4、使用资金的建筑公司向供应链公司支付资金利息。

5、供应链公司向建筑公司基本账户转入投标保证金。

6、到期后，建筑公司归还使用资金

（4）存在问题

1、前期工作比较大。由于牵涉到资金问题，必须谨慎对待，因此前期尽职调查工作必须做到位。需要对建设项目进行实地考察，对建筑公司实力进行前期调查，对建筑公司经理、施工单位负责人的人品进行摸底把关等，这些工作都需要成立一个尽职调查小组，需要大量的人力、物力进行投

1、市场较大。由于材料费用在工程造价中占比较大，一般为60%-70%。甲供材对垫资进行建设的乙方来说还比较好，资金压力比较小，不需要考虑材料费用。而大部分项目建设是需要建设方自行购买材料的，这时材料费用将占用很大一部分资金，压力较大。

2、平台优势。而如果有这么一个平台，可以通过自身渠道，打通建筑行业上下游链条，向建设方提供建设需要的钢筋、水泥、沙、石子等主材，将很大程度上缓解建筑公司的资金压力。而汇通公司作为政府的融资平台，是有这个能力和优势整合各方资源，打通建筑行业上下游关系。

（2）风险控制

1、尽职调查必须详尽，对建设单位、建筑公司的信誉和实力进行调查，对使用材料的项目负责人人品进行深入调查，对使用材料的在建项目前期手续进行调查，进行材料支持的建设项目前期手续必须齐全，手续不齐全的不进行考虑。

2、考虑到实际中的挂靠等现象，在签约时不与直接使用材料的施工单位项目部签约，应与施工单位使用的有资质的建筑公司签约，实现初步制约。

3、鉴于材料供应方面风险较大，必须做好担保、反担保措施，由担保公司适时介入，用有效资产进行抵押担保，有使用材料的项目负责人承担无限连带责任，降低风险。

（4）存在问题

1、风险较大。由于材料费用在工程总造价中占比较大，以1000万元工程总造价为例，材料费用将高达600-700万元。虽然在提供材料前期会对建筑公司进行尽职调查，对建筑公司也已有所了解，且建筑公司也提供了相应金额的抵押担保，但在建设过程中变数比较大，存在不可控性，风险较大。

2、担保措施少。在调研中，建筑公司总经理建议通过直接与建筑公司签订本建设项目的材料供应合同，由建筑公司进行首先把关，之后由材料使用人以个人有效资产、在建项目进行抵押担保。但在实际过程中，与上百万、千万的材料款相比，个人有效资产可能达不到那么多，而在建项目的牵涉方众多，不能明确归施工单位的权益，且对在建项目进行估价上可能存在很大分歧，可以进行抵押担保的措施较少。

3、实施存在困难。进行材料供应，有两种途径：一是自建仓储物流，二是建立枢纽平台。但鉴于公司目前没有仓储和物流，而现在建设可能导致费用成本太高，建成后周转费用太高，因此在材料供应上，建议先建立一个枢纽平台（信息化交易共享平台），连接上下游企业，从施工单位收集需要材料的信息，通过枢纽平台发送至生产厂商和材料直销商处，然后由其发货给需要材料的建筑公司。但鉴于在建项目

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