常青藤商业街市场调研报告_商业街市场调查报告

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常青藤商业街市场调研报告

第一篇客群

第二篇媒介

第三篇推广

第四篇人员及费用

第一篇客群定位及分析

本次对常青藤商业周边市场进行的实态调研，主要从长沙商业街宏观环境、区域市场状况及竞争市场入手，同时重点了解长沙综合性商业物业、林科大特色商业街、高校商圈等项目发展状况和趋势，并以问卷形式进行了实地考察。

（一）调研目的全面深入调研，以获知项目地块的环境特征，即自然环境、人文环境、交通环境、商业环境政策要求及综合市场环境，并以此为基础，结合长沙商业街整体操作水平、商业发展状况及其商业街的影响，并进一步明确项目开发规划的前提条件，从而为本项目进行准确市场定位提供强有力的市场支持。

（二）调研时间

2011年4月25日～4月30日

（三）调研人员

本公司策划部及市场部。

（四）信息来源

主要来自于常青藤商业街、芙蓉路商圈、橙子街区、林科大、师大堕落街等临时消费群体，随机选取路人进行市场调研。同时，利用长沙晚报、潇湘晨报，以及区域市场多个竞争项目进行市场调研。

（五）调研区域

长沙市区，重点了解橙子街区商业和铁道校区、电大校区商业结构、消费人群特性等。

（六）调研对象

同类可比性商业圈的路人、店铺业主、购物消费者，并重点访谈了本项目周边的潜在消费的客群。

（七）调研内容

1、长沙商业发展状况和趋势

2、区域市场状况及竞争市场

3、项目消费者市场调查

（八）样本容量

同类商业区6个、路人10余人、店铺业主20余人，市区大型商场及商业店铺20余家，不同形态的潜在客户近100余人。

（九）信息整理

将得到的原始信息进行分析、归纳、总结，并做进一步提炼，在此基础进行项目总体功能定位及市场定位的研究

二 市场数据分析

经过为期5天的市场调研，我司从客群的居住区域、职业、教育程度、年龄、月收入、消费习惯及频率、首选购物场所等多角度、全方面进行调研，为常青藤商业街街的客户群体的普遍性结构分析，偏好分析，消费心理，消费群体结构分析，提供数据上的支持。本次问卷以100人为基数，有效问卷为90份。

㈠客群特点分析

1.居住区域

长沙市的成熟商业圈与特色商业街均集中在河西高校、河东高校两区，在市调过程中，比例分别为37%、33%。而常青藤商业街恰好位于河东高校商圈中心，潜在客流较大。

2.教育程度

调研可知，调查受众教育程度较高，以在校大中专学生为主，总体比例高达56%。可见，年轻人为主力消费群体。

3.年龄

21-25岁之间的年轻人为消费主力群体，追求时尚、个性。

4.职业

在职业上，以学生群体及刚步入社会的年轻人为主，比例达55%。

结论：

客群以年轻人为主，学生为中的主力消费群。追求时尚、个性，较易接受新事物，群 体性较强，虽大部分无固定收入，但消费能力较大，购物支出金额较高。

㈡首选购物场所及特点分析

1.首选购物场所

47%的受调人群首选常青藤商业街，而紧邻本案的橙子街区、对面门面新则分别占到28%、13%。

2.首选原因

在选择原因上，有超过60%以上的受调人群因为时尚、个性、且价格合理等综合性价比，选择常青藤商业街。

3.喜欢的购物场所类型

业态全、价格合理、购物、娱乐兼具的综合性购物场所的比例最高，为42%，品牌商场为25%，特色商业街为23%。

结论：

客群首选的商业街为特色商业街，业态全、购物、娱乐兼具，个性化、时尚性较强，且价格合理，容易为青年阶层接受。由此可见，综合性的时尚购物特色街最能满足当下年轻人的购物

㈢购物习惯及频率分析

1.购物习惯

需求消费是受调人群购物的主要动机。

2.购物、消费频率

受调人群有高达35%的人周购物次数为2-3次，频率较高。

3.购买品牌频率

约有60%的消费者对名牌的热衷度较小，属于偶尔购买，而限制购买的主要原因则是因为价格过高、款式雷同率高。

4.单次最高消费额31%的消费者单次的消费额可达到300元，在学生族里应属于较高支出。结论：

需求消费虽然是客群的主要消费动机，但是2-3次的高速消费频率足以刺激消费。在品牌消费上，超过60%的消费者的购买属于偶发性，而独特性、价格则是制约消费的主要因素。第二篇媒介分析

一 长沙媒介一览

传统媒介:

本土：

潇湘晨报、长沙晚报、三湘都市报

新兴媒介:

网络

派单

户外

广播

经常接触媒体：

潇湘晨报

长沙晚报

网络金鹰955频道

广播车辆报站

二 媒介优劣分析

传统媒介:

潇湘晨报——覆盖面广，受众群体跨度大，信息传播速度快

长沙晚报——受众群体首选的本地媒体，阅读群体庞大，信息量大

新兴媒介：

交通频道电台FM91.8—长沙最受欢迎的广播媒体，实效性强、受众面广、传播 速度较高。户外广告——市区中心LED、跨街、广告牌等较醒目，传播 时间较长，受众覆盖面广。派单——个性宣传单页，全面详细的解读项目特色，达到点对点的宣传目的。

三 数据论证

1.获取信息的主要渠道

电视、网络、户外、广播是大众重要的信息来源，传统的及时性传媒已经不是大众重要的信息来源。

2.经常阅读的报刊都是受众经常接触并较易接触的纸制媒体。

四 结论

通过以上分析可知：

在宣传手段及方式上，我司将采取媒体组合投放的方式，以小众媒体为辅，大众媒体为主。以报刊为基点进行平面推广；以林科大为轴心，辅以户外广告综合推进；达到小投入、大产出、快速传播的目的。同时，以特色个性主题活动加以推进，快速吸引受众目光，以组合拳方式打开市场，赢得知名度与美誉度。

第三篇整合推广因设计所有机密，在委托方产生正式合作协议后予以提供