学生实训作业之调研报告国产手机调研报告_大学生实习调研报告
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国产手机市场调查报告
本次调查我们主要从以方面进行的：国产手机市场分析、海尔手机市场分析，消费者评价反应、市场竞争情况分析、元旦国产手机促销方案介绍
2007年，中国手机市场的发展呈现出五大特征。首先，产品技术成熟化和零部件配套本地化使消费者对产品质量及价格满意度有了明显提升，从而使本次调查的产品满意率提升到72.1%。其次，从硬件、软件和业务融合角度出发创新出的导航手机、电视手机、安全手机、证券手机和节能手机具有广阔的发展空间，成为市场增长新的驱动力，有望开辟五大蓝海。第三，运营商定制和厂商低价策略综合作用使手机整体价格重心下移，500-1000元已成为主流价格段，500元以下低端机比例大幅上升。第四，运营商深入介入手机渠道和渠道扁平化要求使手机渠道模式改变，传统的代理制模式受到挑战，也带来各类零售终端渠道份额的此消彼长。最后，全球3G和国内2.5G终端市场快速发展使3G终端出货量大增，加之中国TD-SCDMA网络大规模测试，中国3G市场已基本具备了发展的动力和条件，将成为新一轮的手机产业竞争的焦点。
一、国产手机市场分析
从市场背景、达成目标来分析目前国产手机在市场上面临的市场情况：同质化产品严重、品牌增多导致市场竞争加剧；手机的制造成本降低、进入手机市场的门槛相对降低，市场风险增大；目前手机市面上的洋品牌手机占据了65%的市场份额，而国产手机仅仅在剩余的35%的份额里苦苦挣扎和竞争。
国产手机还是存在优势的1．价格优势
许多国产手机都没有产品在身的研发成本，如果是相同的配置的话，能够经比洋品牌低许多的价位杀入市场，对中低端购买力的消费者有着很大的诱惑。
2．紧随市场需求
由于国产手机的新产品周期快，所以经常能够在第一时间推出紧市场潮流的产品（当然，潮流一般上洋品牌引领出来的），并且以较低的价位上市。比如在彩屏手机推广时期，东信、迪比特等厂家都取得了很大成功。
3．亲和操作界面
不少欧美品牌的手机在软件汉化方面通常会有些不完善的地方，这或多或少的也会给国内消费者造成一些使用上的不方便。与之相比，国产手机在这方面做的很好，发挥了本土的优势，完善的纯中文界面以及阴阳历等特色功能非常贴近百姓需求。
国产手机的劣势
1．贴牌现象
在国产手机的发展历程中，贴牌合作模式一直是国产厂产商的法宝。这样做最大的好处就是减少成本，能够加快新产品周期。比如熊猫与爱立信、科健与三星，大唐与夏普等等。比如当时红遍大江南北的夏新A8就是一款名不见经传的贴牌之作。这样的产品不胜枚举。虽然贴牌机成就了大部分的国产手机成功之作，但这样做的同时也给人感觉国产手机没有自己的设计理念，没有骨气，使消费者都觉得“都是一样的机子，不如买国外的”。
2．差强人艺的工艺设计水平
很多国产手机的品牌现大都是自主研发的，但是与洋品牌相比，甚至与同胞的贴牌机相比，很多机型的外观真是让大家都觉得“奇怪的难以接受”。说白了，就是丑。如果有机会把某个国产品牌的所有机型摆在一起的话，我们仅凭外观就可以分辨出哪些是厂家自己研发的，哪些是贴牌的，差距就是如此之大。简单的塑料材质、粗糙的外观设计，造就了多少的“玩具机”，这些机型也无一例外的短命产品。这也是众多厂商坚定的走“贴牌”路线的主要原因。应该说，这已经成了国产手面的一个发展怪圈。
3．配件难寻
由于国产手机多为贴牌之作，机型来源颇为复杂，无法实现自己的产品体系和配件通用，再加上产品的市场占有率并不是很大，所以使得产品周边市场发展不起来。消费者在购买后买不到相应的彩壳、耳机、数据线等配件。甚至连电池和充电器都难以买得到。很多人就是出于是些后顾之忧才放弃了购买国产手机的打算。
二、海尔手机市场分析
可靠的质量企业发展的基石，是赢得消费者信任的根本。为此海尔确立了自己的质量标准，在引进最先进的六西格玛质量控制体系的同时不断创新质量管理办法。以无故障按键运行为例，通常大都采用的标准是5万次，而海尔将自己的标准定在10万次以上。防静电测试指标海尔超出行业标准的1倍，抗摔测试指标海尔比行业标准高出50％，抗恶劣环境海尔手机可以在－20℃～55℃之间正常使用
国内市场国际化，没有全球化的视野，不可能成为一个有国际竞争力的品牌。海尔手机国际化市场的拓展是建立在国内市场坚实基础之上的，海尔手机市场以及品牌的拓展一直是站立于全球角度的，其一直秉承质量无国界、创新无国界以及品牌无国界三大理念，以其安全、快捷、可靠的品牌基因、年轻、积极向上的品牌内涵和全球范围的品牌影响力，不断的向成为世界一流手机企业这一目标发起强力冲击。海尔手机自2006年被印度财政部批准成为首家在印设立营销公司的中国通讯企业之后，其手机业务不断拓展，依靠过硬的质量以及高性价比的产品在印度市场取得了市场份额和品牌美誉度的双丰收，为其在印度的长远发展奠定了坚实的基础。近日，海尔手机再次拿到了印度T运营商的数百万台大定单，为中国制造再添精彩的一笔
海尔还是以生产家电为主，售后服务不错，但手机返修率还是很高的，手写的的反应速度也偏慢。
三、消费者评价、反应
国产的手机还是联想的耐用又便宜.很不错的.反应还快
国产的CECT 不错.待机时间很长的 字体也大..送家人很不错的国产机性能和质量不如国外品牌的原因我想可能是这样的（一）国产机必须要有价格优势
价格比较低,这样要怎么营利呢,当然就不能用很好的材料
（二）我觉得应该是技术上的问题,软件的问题
国外的手机软件技术确实高那么一点点„„
波导V79如何？
我买来后发现按纽不是很灵活有段时间按建了也有声音但是就是不动需要按多次,就是上下左右建不灵活.还有，就是波导的这个手机翻盖前面的小屏幕有保护膜，但是里面的大屏幕，买来的时候就没保护膜
我觉得国产的还不错，我家里有买个几部，陪同学也买过几部，总的来说还是不错，一般如果不摔不会出问题。而且国产手机很多也是贴牌的，所以可以说并不是国产的。国产建议选联想这些品牌好点的，CECT这个牌子质量就很差。总之选择手机应该根据自己的情况，国产手机的性价比很高。价格便宜，功能实用，还是不错的。
以前用过波导，信号还好，就是辐射太大了
我用多普达感觉不错。
联想I817简洁实用，简单中透露出一种大气，体现了国产厂家在设计上的突破与进步
四、市场竞争状况分析
1．联想手机市场竞争状况分析
今年上半年联想移动的手机市场份额约为7%，继续保持了总体市场份额第四、国产手机第一的位置。
联想移动人士表示，自主创新实力和对本土需求的深入理解是推动联想移动保持市场份额领先的核心竞争力，在稳健发展的同时也能够灵活应对中国市场需求。在“创领中国风尚”战略的指引下，联想移动的目标是通过长期努力，在下一个五年中发展成为“国际上有影响力的知名手机品牌”。
2.诺基亚手机市场竞争状况分析
作为手机业界的老大，nokia在2003年市场取得丰厚的成绩，在低端2100，3610取得惊人销量，在7650等高端也取得不俗成绩。在2004年第一季，nokia的利润开始下滑市场份额也被三星索爱等瓜分。在这种情况下，nokia终于一改往日作风，接连推出65k色tft手机和国内
第一款翻盖手机7200。但是7200在充斥翻盖机的中国市场并没有取得很好的成绩。在国人眼里，说到nokia就立刻联想到直板，对于诺基亚的直板大多数人是习以为常了。对于很多不是玩家的手机购买者来说，只要想买直板就第一会想到nokia，而不是索爱和西门子或者阿尔卡特。有的人甚至会把索爱或者飞机的一些直板机型误认为是诺基亚，可见nokia在直板市场的影响力。而诺记的直板卖得的确是可以，像2100，3610，8250和8310等低端直板在大街上随处可见，保持国内手机市场前几名销量不动摇。最近更是有3100和3108上来代替已经下市的8250等，继续领跑手机销售市场。你说3100还是落后的4096色stn，铃声还是区区的4和弦，长的像个玩具。可是就是有那么多人买他的帐，就是有那么多消费者愿意为他掏腰包。而那些3100等手机的购买群大多不是在友人论坛上潜伏的玩家
五、元旦国产手机促销方案介绍
黄金周、节假日的手机终端促销如火如荼，人头攒动，熙熙攘攘，在许多大型手机卖场门前，总有这样的队伍——他们身穿奇装异服，色彩鲜艳，佩戴着各种促销武 器，或游走于卖场内外购物的客流中，或周游于繁华闹市地带的人群间，他们就是由各厂家组成的“促销小分队”。“小分队”身着统一的标准服装，每人腰挎扩音器，话筒直接固定在嘴边，连接的电线绕在身上，猛一看还以为是传呼台的传呼小姐到了手机卖场。有些促销人员则纷纷扮成其形象代言人的模样，排 着队高举广告牌频繁地在人丛中穿梭，在临近路边的地方一字排开队伍，打出“降”字鲜明的广告牌
元旦越来越近，各大手机品牌和各大卖场的促销活动已经陆续展开。众多手机厂家希望在这个销售高峰夺得更多市场份额，特别是部分刚加入手机生产业的公司，更希望能够将品牌和产品一炮打响。
今年元旦期间手机价格普遍将会大幅调低。苏宁、国美的相关负责人表示，今年手机降幅最高的应该在40%左右，最低也有15%-20%。
今年元旦期间的手机市场，仅销售数量一项就会比去年同期甚至是今年“五一”翻两番。进入12月份后，已经有不少商家开始举行各种促销活动对元旦期间的手机市场进行预热。另一方面，手机厂商在元旦期间会集中各种资源进行投放，如优惠机、特价机、丰富的赠品等，以刺激消费者的消费热情。
据不完全统计，元旦期间，将有近200款新品手机在节日期间抢夺市场 为了抓住一年一遇的“两节”销售良机，各手机厂商纷纷在年末使出浑身解数赶趟儿。许多手机卖场，多个国内品牌手机都在产品介绍中加上了“智能”的字眼。金立手机的智能手写屏幕、步步高手机的智能短信输入„„“步步高手机的智能短信输入功能指的是支持无限联想功能，可以进行词组输入。”销售人员说。而金立的销售人员承认，所谓“智能手写屏幕”其实就是普通的手写触摸屏，“在价签上这样注明，主要是想利用智能手机的名头，引起消费者的兴趣。”
