广州南方茶叶市场商圈开发调研报告_广州商圈调研报告

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广州南方茶叶市场商圈开发调研报告

前记：

2011年12月7日，总行小微企业金融部余慧文总经理带队该部肖若尘、马俊，一行三人赴广州南方茶叶市场就商圈批量开发实地调研。

概况：

广州南方茶叶市场为国家农业部定点茶叶专业市场，位于芳村大道中洞企石路，占地面积103,052m2，现有商户1,500家，年交易额13亿，是全国最大的茶叶专业批发市场和集散地。市场覆盖达全国各地及东南亚地区。其中广州市穗芳东兴实业有限公司旗下有400多家商户。

南方茶叶市场是改革开放以后，在市场经济的推动下，自发形成的专业批发市场。近两年在区委、区政府的大力扶持下，得到了迅猛的发展。2000年，经市政府批准，正式划出市场用地103,052m2，并完成了市场建设总体规划。随后的几年内，利用各种渠道筹资7,000万元，用于市场的建设和改造，初步完善了市场的配套设施和公共设施，已发展为成熟的专业批发市场。被市政府列为十五期间重点扶持的五大专业批发市场之一。

南方茶叶市场以经营茶叶批发为主，同时经营与茶相关的茶具及茶工艺品。市场汇集了来自全国各产地的茶叶六大系列1,000多个品种，主要有江浙龙井、广东红茶、福建铁观音、云南普洱、沱茶、广西的花茶、台湾冻顶乌龙等等各地的系列名茶。

除此之外还经营与此相关的茶艺品，诸如茶具，不仅有世界著名的宜兴紫砂壶，而且,还随处可见来自于全国各地及东南亚各产地的著名瓷器。

融资需求：

在广州，茶叶行业是一个非常重要也是非常成熟的行业。这个行业受经济周期波动影响小，与大众的生活息息相关。在业内人士看来，茶叶最值钱的是岁月的沉淀，普洱茶甚至被誉为能喝的“古董”，既是消费品，又是收藏品。广州市穗芳东兴实业有限公司副总经理张卡拉告诉我们，“我们不怕茶商还不上贷款，相反还巴不得他们拿存货来偿贷。”该公司旗下的400多家商户大多为中小茶商，春秋两季融资缺口大，由于抵押物不足，从银行直接融资有较大难度。因此担保公司非常看好专门针对中小茶商融资担保业务，目前与穗芳东兴合作的担保公司是广东合润融资担保有限公司。

竞争对手及风险把控：

银行也了解茶叶市场的中小茶商的融资需求，但由于风险的把控，银行不得不放弃向茶商直接提供贷款。目前国家开发银行广东省分行在第三方担保公司（合润担保）介入的情况下，已给予穗芳东兴实业有限公司1亿元人民币授信额度，由该公司委托发放累计贷款余额1000多万元。获得贷款的商户大多数是由管理方（穗芳东兴）筛选优质客户，该类客户在南方茶叶市场有一定的经营规模和历史，没有拖欠租金等不良记录。在风险把控方面，管理方和担保公司双方共同投资建造了存放普洱茶的专业仓库，用来放置抵押物。由专人负责，全天候通过监控设备进行监管。除了商户的抵押物（普洱茶存货），穗芳东兴还管控着商户的经营权。也就是说，商户通过担保公司担保、茶叶存货抵押、经营权质押的形式获得国开行广东分行授信。综上所述，穗芳东兴公司和合润担保公司这种合作模式，在我行在今后的业务推广中值得借鉴和学习。