家居服品牌市场调研报告_家居服市场调查报告

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家居服品牌市场调研报告

通过上个星期对深圳、杭州、上海、南京、北京、西安、等国内的一二线城市的家居服市场的走访调研，首先我们得到了一个信息就是现在国内的家居还刚刚起步，市场发展空间巨大。可供参考的品牌也并不多，现时做得比较好的及常见有以下几个品牌：秋鹿、雪仙丽、达尔丽、日贝尔、古今、美标、华歌尔、爱幕、密桃派、蔻夏尔等…。款式相对来说也比较单一，大部分都是在一些传统款跟基本款上加一些花边、雷丝、绣花、印花、镶边、等一些常见工艺。面料也基本上以棉、丝绸、针织、珊瑚绒、天鹅绒、好一点的也就是一些常见莫代尔、牛奶丝。所有品牌产品定位及价格定位也相差不大。大部分的品牌价格定位都在398-798之间，价位稍高一些也只有杭州的真丝加手工绣花系列价格相对来说比较高一点，除止以外1000-2000元家居服很少。这也可以看出国内的家居服市场主要还是以中低价位为主。档次还是中低档为主。高档家居服品牌在国内还是一个空白。

通过市场调研我们知道，现在国内家居服的主要消费人群主要集中在一二线及周边的城镇，农村市场相对很少。这样一来我们可以排除不做。主要以一二三线城市为主要目标客户消费群来加以开发设计、推广跟宣传。这其中又以女性客户为主，但现有国内很多消费者对家居服的概念及认识度、须求、购买量都不是很高。这其中的一个重要原因就是家居服不像女装、男装被人重视。宣传推广力度不够。大部分消费者都认为在家穿什么都没关系，只要出门在外穿得体面一点就可以了。在这么一个消费理念的思想下所以对家居服的消费购买的兴极就不高。但是随着国内人民生活水平的不断提高，大家对生活质量要求也是越来越高。由于受国外一些先进消费理念的影响国内消费者也开始注重家居文化倡导优质家居，所以在国内一些大型的内衣品牌公司他们也开始认识到了家居服这个庞大的潜在消费市场。很多公司也正在向这个方向规划、运作、发展。

根据以上的调研数据。及分析我们可以有很好的针对性及定位，来很准确的操作我的品牌。具体有以下这条可供参考：

一、市场分析：

1、家居服的整体发展态势很好，国内主要的消费现状北方城

市的消费须求要大过南方城市。价位主要以中低价位为主，款式主要以基本款式为多，目标消费群主要为女性居多，目标年龄段主要25-40，心理年龄20-35为主。上下年龄

可浮动5岁，也就是说大的定位是20-45之间。这一人群的消费力最强、须求最大，同时也是最有消费能力的一群

人。另外通过调查发现45岁以上的女性又要比20岁以下的女性对家居服的须求量大。

二、品牌定位：

1、品牌档次定位。

我们的品牌主要以高、中、低为主。中高档产品的比例占货品比例的75%、中档产品总量占货品比例的45%、高档产品总量占货品比例的30%、底档产品总量占货品比例的25%。这样的货品搭配比例：一来可以很好的保证我们前期的销售额，二来可以

很好的抓住我们大众消费群，三可以稳键的发展我们的高端客户群。只有通过这样的档次定位我们的品牌才有可能长期持久的发展下去，才有可以很好的壮大我们的品牌。完全的高端就有可以前期很难运作。完全的底端以后就很难往高端发展。所以只有通过这样的黄金货品比例法才能成功的快速运作、快速复制我们的品牌。

三、价格定位：

1、高档产品的价格定位在1989--2899之间。

2、中档产品的价格定位在589—999之间。

3、底档产品的价格定位在189—499之间。

四、产品卖点：

传统的家居服主要以简单的基本款为主，面料也基本上以

常规的面料，1、我们的家居服一定要打破传统的家居理念走家居时尚系

列、家居休闲系列，家居经典系列，家居高贵优雅系列，甜蜜女生系列，运动休闲系列，青春活力系列等多个系列

组合。我的产品理念就是让所有想买家居服的消费者只要

走进我们店铺，不管是什么档次的消费者只要进入我们的店铺都可以买到称心如意的产品。这是系列买点，也是我们产品买点之一。

2、我们的家居服二要打破传统的家居服买场装修及陈列风

格，店内所有装修及陈列都要突出温馨、和谐、健康、环

保、时尚家居文化。买场要营造出很浓的家居纷围，店内

货品陈列要有20%的家居生活用品，及一些精致家居小产

品，这些都是为了能更好的把顾客很了的吸引我们的买场，在买一些小的产品的同时可能会不经意间看上或喜欢上了

我们的家居服，也有些可能会在买家居服的同时也会顺便

买一些自己喜欢的家居生活用品。这样的货品搭配及买场

陈列可以很好起到消费桥梁作用。

3、第三个买点也是最重要的，就是别的家居服品牌还没有意

识到的。环保健康、无碳生活的家居理念。我们的产品一

定要在这方面下功夫打出我的环保健康、无碳家居口号，以止为宣传的和推广的突破口。高档产品面料上可采用环

保的绿色纤维面料，可杀菌新型面料。

五、品牌的风格定位：

1、根据国内消费的心理定位，我们的产品风格最好是走欧

陆风情，品牌故事最好也能以国外为背景。

2、风格特征：

融欧陆的高贵典雅与东方的含蓄融会一体，品牌以追

时尚、性感、高贵、优雅、及甜美活波、健康环保、色

彩丰富及工艺精致为特色，充分彰显东方女性妙曼风姿

和妩媚神韵。

六、我们的参照品牌及产品风格分析：

日贝迩、朵朵可可、伊丝艾拉、立美力。

1、日贝迩产品风格特征：

在设计上娴熟运用鲜亮色彩，擅长用精致的唯美，展现中西艺术精华与生活文化的融合；习惯用柔美与流畅的线条，法国的时尚趋势与浪漫风情。在日贝迩的世界里性感和可爱并举，甜美与优雅共存，不同质感的面料拼接，烘托出女性优雅可爱，性感甜美的多面风格。

2、朵朵可可产品风格特征：

25-40岁，针对的主要消费群体特征为具有一定的文化修养，有审美情趣追求，注重“家”文化，喜欢追求变化、尝试变化，对流行敏感且具有独特见解的时尚人士。为那些懂得享受生活、关爱自己、关爱家人的优雅、时尚的女性所设计的高品质时尚健康的女性家居服饰。

3、伊丝艾拉产品风格特征：

因性感而生，经典豹纹系列。保留欧洲宫廷奢华之意念，流行于现代时尚之风格，性感而浪漫；色彩经典时尚。以品牌风格作为表现主线，时尚个性、奢华高雅。以黑白两色为主色调，通过强烈的对比强调品牌的时尚个性；带有巴洛克风格的复古花纹图案增加品牌浪漫的欧陆风情。店内错落有致的铁艺货架、金色油画框装裱的产品、韵味独具的装饰画展现陈列华丽高雅、时尚个性的气韵。

4、立美力产品风格特征：

融欧陆的典雅与东方的含蓄为一体，以内衣时装化为设计理念，巧妙将时装性感及款式很好的与家居服相结合，品牌以追求个性、时尚性感、色彩丰富及工艺精致之独有特色，充分彰显了东方女性妙曼

风姿和妩媚神韵。

七、通过以上对家居服市场调研结果可以得出，人们生活水平的提高相对来说对家居服的须求也越来越大，对家居服的款式跟色彩上的要求也是越来越讲究，“家文化”概念不断深化，现在家居服概念已经超过传统意义上的睡衣这一狭小领域，开始围绕“家文化”深做文章，朝着更为时尚、高贵、奢华、舒适、环保、健康的方向发展。在整个设计生产过程中，对消费者情感需求的满足显得尤为重要。在设计过程中我们要不断的加入时装化的元素，紧跟国际潮流，要多运用一些时尚工艺与新型面料相结合。打造出家居时尚化这个新型的设计理念。来开创世界家居之先河，来引领家居之潮流。以后几年几十年几百年家居服不再是时尚服装领域的看客，而是时尚服装领域的弄潮儿