钢厂网上交易现状调研报告_钢铁厂调研报告

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钢厂网上销售的调查报告

资源部本周在整理钢铁生产企业（主要是股东企业）资料的过程中，根据调查得知：目前很多的钢铁企业，特别是一些大型的钢铁企业，对销售渠道上，都采取了网上销售的形式，虽然其形式多样、特点各异，但都是在进行一种对钢铁行业电子商务的探讨。这些平台的建立对于我公司正在组建的交易平台以及争取钢铁生产企业资源上网都存在一定的冲击。现把搜集和了解到的一些情况作一汇报：

武钢：

2005年，武钢现货公司（属于武钢国贸）将大力推进营销体系改革，全面建立武钢产品现货超市（总资源投放量将突破50万吨），主要通过网上竞价平台销售，为客户营造一个公开、公平、公正的市场环境。

武钢现货公司主要经营武钢产型材、线材、螺纹钢、轧板、热轧、冷轧和硅钢等产品，具有品种多、规格全的特点，适合广大商家批量采购或拾遗补缺。客户必须先成为现货公司网上竞价系统的会员后，方可通过该系统自主参与现货竞价。

会员费：5000元/年 保证金：10000元/年

特点：品种不受限制、采用竞价模式、充足的资源保证、封闭的会员制管理。

竞价时间为：9：00～14：00，当日生效。

其竞卖底价一般跟市场价相差不多，所以成交量有限。据该公司人员介绍，每天竞价投入资源量都在几万吨，成交量大概在数千吨左右，最少1～2千吨。其现货资源（型材、轧板、热轧等）来源：

1、带出品资源：按合同生产时投料多余或性能改判资源；

2、超市资源：非武钢生产产品及受客户委托竞价产品（包括沙钢、鄂钢等）的超市卖场，涉及品种主要包括螺纹、线材、轧板、型材及冷轧等，完全采用原竞价规则在网上竞价销售；

3、特价资源：库龄过长或有质量缺陷的特价处理资源。

武钢现货的推出，对以武汉为重心的中南区域电子交易平台的建立，有一定的影响。该平台以武钢为依托，以武钢国贸采购的非武钢产资源为补充，不限品种，紧贴现货进行即期交易。虽然采用的是竞价模式，但是由于其底价贴近市场价，与我市场的挂牌模块有一定的类似之处。

包钢：

包钢网上销售平台，由包钢销售公司管理。

该平台是相对于包钢销售大厅的渠道外的另外一个渠道。采用会员制，会员入会是免费的。采用的是类似本市场的挂牌模式，将产品的品种、规格、交货期、价格、数量公示出来，买方根据其需求情况，与包钢进行网下的洽谈、交易，但据包钢人员介绍，其价格是不能更改的。该交易平台上的产品众多，其价格稍高于自销售大厅购买的价格，但是其优势就在于资源能够保证，这是在其销售大厅所不能实现的。

但是这样的模式，与传统的供求雷同了。唯一的区别是卖方是钢铁生产企业，有更高的可靠性。

据其工作人员介绍，目前该平台的成交量很低，没有到到预期的效果，感觉上该平台没有做到动态的更新，由于近期钢材价格一路下跌，交易商少有人参与。

济钢：

在该公司主页上有网上商务的业务，分为：网上采购和网上销售。其网页上刊登了大量的资源，甚至包括其价格，类似于我们的挂牌模式。但据其销售公司人员介绍，其网上销售业务没有实际开展，网上刊登资源及价格为济钢销售大厅的产品的挂牌价。网上销售的上线时间及运作模式，要等到公司整个ERP系统和销售的系统对接之后，具体时间待定。

太钢：

在该公司主页上有个B2B商城，包含现货市场网上交易。具体的管理办法和流程，网上没有公示。跟其销售公司的人员联系后证实，该项业务已经立项，但是没有正式实施。这项业务的开展要以太钢整个信息化工程的完成为前提，所以此项工作正在等待中。但是，现货网上交易的这种形式，从太钢来看，是势在必行，只是个时间的问题。

宝钢：

宝钢的东方钢铁在线

攀钢、唐钢、邯钢、鞍钢、莱钢、华菱、首钢、马钢（大宗的股东）：目前没有单独的网上交易业务。

诸多钢厂网上交易平台的建设，不能不说是电子商务观念深入人心的表现，更可以证明网上交易的竞争优势和所带来的巨大经济效益。但是，这些平台的建设，对于中联钢来说，应该是构成了很大的威胁：

1、网上交易的观念已经被广大的钢铁生产企业所接受，这对于担负着探索

中国钢铁行业电子商务使命的中联钢来讲，应该是一个欣慰。但是，上海交易平台的建立，特别是独具特色的挂牌模块的推出，在开业前期需要股东企业资源上的大力支持，如果这些股东企业都建立起了自己的交

易平台，把自己的产品通过自己的交易平台成功的销售出去，那么在目前的状况下，中联钢交易平台来自钢厂的资源支持就有可能受到影响。

2、中联钢定位于全国性的、统一的电子交易平台，区域平台是其必要的组

成部分。各大钢厂分布于全国各地，在其能辐射的地域上都是举足轻重。中联钢区域平台的建立，必须要考虑到当地钢铁生产企业、钢材经销企业的情况，所以钢铁生产企业建立自己的交易平台对我们区域市场的拓展存在着很大的影响。

因各个钢厂观念、投入等的不同，其网上交易发展的成熟度千差万别。有的刚刚起步、有的初具规模，有的甚至与供求雷同，但是这一切都是个信号，说明钢铁生产企业随着自身信息化的建设，对网上交易有越来越多的需求。因为特定的行业性质和多年来形成的销售格局，暂时不可能形成多大气候，但是各大钢厂相对中联钢而言实力雄厚。如果都像宝钢那样，投入巨资，也许在不远的将来，就会在全国各地生出更多的“东方钢铁在线”。所以，我们应该对此多关注，做到这一点对中联钢的长远发展而言是必须的。

资源部

2005年5月20日