皖南地区加气砖市场调研报告_加气站市场调研报告

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皖南地区加气砖市场调研报告

市场加气砖厂家及钢材、建材代理、建筑公司调研。调研时间：四月六日至四月二十六日 调研地点：安庆、铜陵、芜湖、马鞍山

调研目的：了解各地区生产厂家的销售模式、规模状况、销售区域、售后服务、各家加气砖生产厂家的特点及主要的做法和经验等各方面的完整信息，了解各地建筑公司对加气砖的需求情况和购销要求，工程款结算模式等等，并对当地的市场有一个充分的认识和了解，为我们公司产品打入市场提供可靠依据。寻找当地的钢材代理商或建材商，通过初步调研锁定以后有可能成为代理商的企业。

一.安庆市场厂家资料及意向代理公司 二.铜陵市场厂家资料及意向代理公司 三.芜湖市场厂家资料及意向代理公司 四.马鞍山加气砖厂家的调研 五.对各市场前景的展望和建议 六.如何服务市场，打入市场 七.加气砖的资料及市场情况 八.工作总结 一.1.对安庆市场加气砖厂家的调研

本调研员于四月十二号开始对安庆的加气砖生产厂家的情况进行调研工作，安庆秀山建筑材料有限公司和海纳建筑材料有限公司。是位于安庆市的两家专业生产加气块得厂家，安庆市秀山建材有限责任公司，总投资是1600万元整，公司设有销售部，生产部，安全部，材料部，公司经营范围有新型墙砖生产，销售，机械加工，石料加工。企业性质是私营。工程款的结算方式是现期付款，公司坐落于安庆市北大门206国道集贤关，厂内有四条蒸压釜，年生产能力不到20万立方，原材料全部以粉煤灰为主，厂里面的设备是半自动的，常用产品规格600乘240乘200，其他规格可根据不同需要更改。不生产其他产品。主要市场是安庆，目前还没有往外地销售，也没有在本地或者外地设代理点，销售模式全部采用的是厂家直销。出厂的价格是每立方180元，外销根据路途远近而定。相关的推广证书、有关发票和施工资料都有。前期提供技术问题解答，中期提供施工指导，但不提供施工队伍。后期不提供任何服务，另外厂里也有专用砂浆提供考虑，厂里面较成功的案例是舒怡国际。安庆市场上加气砖出现供不应求的局面，建筑公司如果需要用到该产品，还有可能要提前订货的局面。另外产品的质量远远没有达到证书上面要求的标准，甚至用手都可以把一小块的砖给捏碎。质量问题存在很大的缺陷。

另外海纳建筑材料有限公司总投资700万元。全部以粉煤灰为原材料专业生产蒸压加气混凝土切块。年生产能力不到20万立方。主要市场也是针对于安庆市场。产品没有往别的地区销售，但价格比较低，出厂价每立方只有170，不提供施工指导和施工队伍，厂家没有

其他的建筑材料。设备情况是办自动，厂里人数在30人左右，厂里设有市场部，生产部，在市场上不设任何代理点，全部是厂里直销。

另外秀山建筑材料有限公司和海纳建筑材料有限公司对于售后服务这一块，没有什么实质性的服务，先期会给用货单位提供检验合格证书，推广证这一块。而中期会给予技术指导和运输服务后期不给予任何服务。

2.对安庆市场有意向代理的调研

本次调研工作在安庆建筑公司和钢材公司总共找到了四家有意向的企业。1.安庆市华鑫钢材有限公司，2.和春建材有限公司。3.宇星装饰工程有限公司。4.安庆市鸿吉物质有限责任公司，几家公司实力都非常雄厚，最有可能代理的是宇星装饰公司。

安庆市华鑫钢材有限公司位于安庆钢材大市场，钢材主要供应于安庆市的各建筑单位，其公司代理的金刚公司的产品。在当地业务面积广泛，但是对于代理加气砖不感兴趣，和春建材有限公司位于安庆市钢材大市场，公司主要经营的是管材，砂浆，保护网等。在当地可以占到百分之二十的比重，公司成立至今已有7年，在安庆的不同地方有三家分店。000 安庆市华鑫钢材有限责任公司是位于安庆市钢材大市场的一家代理公司，代理马钢的产品，公司以前没有代理过加气砖，对产品也不是很了解，000

宇星装饰公司业务面积广泛，有一定的市场份额。而且公司接到的订单也不少，虽然不是建筑公司，但他很有做代理这方面的意愿。

另外旗下经营的一家建筑公司，下面也有几个项目刚准备施工，后期用量庞大，宇星装饰公司表示等到我们厂投入生产，他会实地过来调研。了解一下我们公司的产品质量，售中服务，价格。然后再做决定。至于他做代理的事情，可能行极大。得等到我们厂里的制度，服务政策出台之后再议。之前他们也要先在本地了解一下当地的市场，因为他们之前都没有接触过这类产品，所以需要时间考虑，安庆市场正在计划大建设，计划落实后用量将非常庞大，总体来说安庆将是可实施市场。

二.1.对铜陵市场加气砖厂家的调研

铜陵丰泽建材科技有限公司，是专业生产加气砖的，建鑫新型建筑材料有限公司刚投建，该公司是建鑫投资集团旗下的一家子公司，目前正处于厂房建设当中，预计明年五月才可以正式投入生产，丰泽建材科技有限公司是一家私营企业，公司曾被称于：“安徽省名优产品”，“省墙体材料革新与建筑材料节能协会副会长单位”，“安徽省绿色建材产品”，“安徽省建设新技术新产品”等荣誉称号。其公司工程款以现金交易为主导的结算方式，主要生产蒸压加气混凝土切块，总投资在2000万元，公司坐落于铜都大道电厂南门，占地4万平方米，是铜陵市专业生产加气砖的公司，企业人数40人左右，公司主营产品加气砖，没有其他产品，向买方提供技术指导和运输送

货等。出厂价是180元每立方，送货根据路途远近而定。送到不提供下货。公司模式是直销，不设任何代理机构。内部有市场部、生产部、安全部、材料部。规格主打是600乘240乘200.。其他规格可根据不同需要而定。年厂30万立方的蒸汽加压混凝土切块，公司设备属于半自动状态，企业成功案例：城北新天地、国际华城、黄山阳光绿水等等，主要市场是铜陵，但也有向周边市场扩散，比如说池州等。公司目前在铜陵市场由于是唯一的一家加气砖生产厂家，厂里的生产跟不上市场建设的步伐，出现供不应求的局面。企业在售后不提供任何服务。产品质量存在隐患，没有达到资料上所写的标准，质量不是那么的坚固。

2.对铜陵市场有意向代理的调研

通过对铜陵市场的走访，寻求到了六家有意向代理的公司，分别是：1.星宇石材加工有限公司，2.安徽兴安置业发展有限公司3.叶总（私营业主），4.天宇装饰有限公司，5.安徽铜陵艺博装饰工程设计有限公司，6.铜陵市浩通物质贸易有限公司

较有可能的是星宇石材加工有限公司，兴安置业发展有限公司，以及叶总（私营业主）。星宇石材加工有限公司主要市场是楼房内的地板砖，楼梯砖等，和建筑公司有很好的社交关系，有一定的市场份额。对于代理加气砖他很感兴趣，但由于目前公司没有资料和有关服务政策等，他想等到我们公司的相关政策出台再议，现在他先对市场做下了解，同时自已也考虑一下。对于这方面已达成意向性。等到我们公司投厂，他会过来了解、调研。

2.安徽兴安置业发展有限公司目前下属的一工程队正在施工，是一处住宅小区。平地刚结束，刚开始施工。和我们投产时间正好吻合，到时有很大的合作机会。我已和相关负责人联系，到时候他们会采取招标的方式，估计工地用量在10万立方左右，至于工程款的结算方式他表示到时再谈，希望可以延期付款。工地处于铜陵市车站新村。位于市内。这方面我会继续联系。

3.本人经关系介绍，认识了当地的叶总，他之前做过类似的代理，比如护坡砖，景观砖等。销售量都很好，在本地有一定的销售渠道，此人业务能力非常好，在当地有很好的人脉关系，特别是市局，建筑公司等。在当地的人脉很广，当我和他谈的时候，他由于有事，然后第二天又要出国，所以没有更多的详谈，但等到我们公司投产的时候，他会过去实地调研，了解我们公司的相关政策及各项规程。已达成意向性合作，我会继续跟踪服务。

4.天宇装饰有限公司000 5.安徽铜陵艺博装饰工程有限公司 6..铜陵市浩通物质贸易有限公司

铜陵对加气砖的需求量还是很大的，而且由于当地没有大的生产规模，更导致了当地市场紧缺的状况。相信我们可以很好的打入这个市场。只是开始的时候，步伐会迈的沉重一点，这点我们可以从别的方面多给以一些优惠政策。

三.1.对芜湖市场加气砖厂家的调研

芜湖市场上现在有四家从事生产加气砖的厂家。分别是：1.新瑞新型建筑材料有限公司，2.安徽中龙建材科技有限公司，3.芜湖鑫曜建材实业有限公司，4.芜湖市恒基建材有限公司（其生产的是蒸压灰沙空心砖）。

1.新瑞新型建筑材料有限公司是芜湖市新发电厂投资的一家公司，国营企业。总投资1800万元，企业人数在30人左右，设备状况是办自动状态，公司主要生产混凝土蒸压切块，不生产其他建筑材料。内部情况和别的厂家大同小异，有市场部、生产部、安全部。主要生产的产品规格是600乘240乘200，其他的规格根据需求而定。但如果规格太小，而且用量太少的话，不给予供应。因为那样会浪费比较大，不合成本。公司销售模式比较单筒，不设任何代理机构，全部采用直销的模式，工程款采取现款现货的结算方式。公司位于芜湖市经济技术开发区，紧临芜湖长航西华1号码头，水陆交通都比较便捷，所以运输优势很大，辐射到周围的几个市场，包括：黄山、马鞍山、合肥等地。公司年厂值达20万立方，厂内有七条蒸压斧，而现在又在扩大规模，又新增了七条蒸压斧。投入生产后，公司将依靠紧靠发电厂，原材料价格优势，紧靠水路陆路，运输优势。迅速发展。公司产品出厂价是195每立方，运输按照每立方每百公里加价45元。施工阶段，公司提供技术指导。公司成功案例包括：1.国税局，2.海创大厦，3.欧尚超市等等。

2.安徽中龙建材科技有限公司，3.芜湖鑫曜建材实业有限公司

4.芜湖市恒基建材有限公司

。目前芜湖市场上有的仍然在用小型空心切块或者是空心砖。我了解了，他们说图纸上要求用的是这种，如果以后有改动，会和我联系，这方面我会保持联络。

2.对芜湖市场有意向代理的调研

通过对芜湖市场的走访，寻求到了三家有意向代理的公司，分别是：1芜湖同力物质有限公司，2.芜湖国源金属材料有限公司，3.李总（本人在芜湖的一家机械公司任总经理，由于工作关系，认识了很多建筑商和装饰公司等，现在正着手准备在芜湖开一家商贸公司，想做这方面的代理，但由于我们公司对代理的公司要求的条件还没有出台，所以他现在也在等我们公司一系列的政策出台）1.芜湖同力物质有限公司

2.芜湖国源金属材料有限公司

3.李总

另外联系到了三家有意向用我们产品的建筑公司分别是1.沧溪建筑工程公司，2.金宇建设 1.沧溪建筑工程公司：

2.金宇建设：此刻正在建设一处小区（戈江区松韵园四期工程），但是担心我们的生产时间跟不上他们的用料工期，他们目前框架结构整体已经快完成了，他们希望如果有机会合作的话，工程款的结算方式是延期付款，最好不是现款现货。估计用量在10万立方左右。而至于金宇建设现在处于平地阶段，用料时间和我们不约而同。他们正在建设的是楚江府邸项目，开发商是芜湖市国都置业有限公司。土建渠道是通过投标的方式，到时候他们也会采取公开招标的方式，我会保持联络。但他们希望工程款结算可以采取分期或者是后期付款。

四.对马鞍山加气砖厂家的调研

马鞍山恒达轻质墙体材料有限公司，该公司位于金家庄区慈湖乡发电厂内部，总投资700万元整，自然人控股，企业性质是私营。公司专业生产加气块，不生产其他产品。企业年生产能力20万立方，出厂价是180元每立方，外销价30公里路之内收取运输费30元.超过

按每公里一元计算。公司设备自动化程度是半自动，内部设有生产部，销售部，质量部，安全部，材料部。公司主要生产常规规格的加气砖（600乘240乘200）别的规格根据需求适当调节。公司销售渠道通过直接和建筑公司联系，提供货源。不设置任何代理单位。全部厂家直销，主要市场是南京。其他市场就是本地用货以及芜湖。公司也有往芜湖销售。公司售前提供相关证件和施工需要注意和使用的资料，售中提供施工指导，但不提供施工队伍。后期不给予任何帮助。

马鞍山有两家从事生产加气砖的厂家，分别是恒达和立马，立马是二电厂的直属单位，属于国营企业。公司生产能力，销售模式、渠道。售后服务政策，价格、质量、销售政策都是一样。

对市场前景的展望和建议：

总的来说：市场上现在所有生产加气砖的厂家都是专业生产，一概不生产其他产品。而且公司的销售渠道都比较单调，一种是直接到建筑公司谈，另一种是人家到厂里买，主要还是市场上供不应求造成的。产品得质量都不理想，易碎，搬运中很容易破坏.建议我们可以用一些保护措施，比如上的时候要小心，运输途中应该注意车速，可以采取中途破碎，车主承担后果的责任，尺寸按偏差与外观质量、干密度和抗压强度和抗冻性分为优等品和合格品两个等级。同时加气砖的干密度仅为300k≈800kgm3，只为实心砖的百分之十六到四十五。如此，建筑物的梁、柱截面和配筋率均可下降，而且此砖块施工进度比较快，大大节省成本，降低楼盘价格，是经济适用房等的首选产品。其价格最低的是180元每立方.最高的是195元每立方（均为出厂价）

厂家都不设置任何代理处，销售政策全部是现金购买。工程款概不拖欠。产品售出中期给予施工指导，如果有需要甲方可以提供运输，乙方负责运输费。

加气砖的前景在市场是很有发展性的，现在市场上对于加气砖已经接受认可，并且市场上现在普遍使用该产品，而建筑公司由于资金短缺，都希望工程款可以采取后期结算的方式，有意向代理的公司担心做代理、需要拿多少资金，担心自已资金周转不开，希望我们公司可以考虑给予他们一些优惠政策，比如说价格走低线路，或者工程款拖欠时间延长，对他们来说，都是一个不小的诱惑。对市场前景的展望和建议: 展望：加气砖最大的优势就是节约土地资源，不用浪费大量的耕地，而且我们生产的原材料不需购买，将大大的降低我们的生产成本。另外市场应用广泛，厂房.住宅楼.和民用建筑中的墙体材料，填充墙等承重墙材及非承重材料。逐渐已成为主导产品，随着中国经济的发展及人民生活水平的提高，逐渐房地产也慢慢的热了起来，如今更是发展到了顶峰，而且购房价格也涨到了顶峰，在加上现在大的小的企业发展迅速，大量占用土地，于是国家出台严谨私用占自土地的政策，更是将土地视为保护对象，所以加气砖的生产更是对中国的建筑业发展起到了推波助澜的作用。可以预想.不久以后，加气砖将完全取代传统的红土砖。

建议：如果我们想把市场往外打，比如说芜湖、安庆等，在当地必须找一家信誉好，营业额高的，在当地尤其是和建筑公司有一定的关系，能使我们的产品在当地很畅销，我们开始打入市场的时候，在价格上面决对要给予优惠，有可能的话，最好是做到比当地的价格还要低，这样首先建筑公司的购销心理就会发生改变，因为价格是影响购销厂家的最大因素，当地的购销模式是现款现货，我们如果有能力，就出个政策，我们可以先发货给他们用，然后我们采用后期付款的方式，这样便会大大的吸引他们，在打入市场的前期，我们公司应该多和建筑公司或者是意向代理客户联系，如果可以，定期过去拜访是再恰当不过。另一方面可以采用广告模式销售，我们应该在当地多加宣传，多加推广，让没有用过我们产品的建筑公司心里都会有一个想法：绿宝的产品好、价格好、服务好。我们可以在那边办一个展览会，把我们的产品介绍给大家，至于现在我们公司的产品还没有出来，售前工作也得做好，可以收集一些市场上希望我们公司给予什么样的服务、政策，对我们有什么样的要求，目前我们正在拟定草稿，这样既可以让他觉得被我们重视，另一方面也可以清楚市场上对于我们的建议和要求是什么。可以通过在网上下载一些资料，把这些关于加气砖的介绍发给他看，可以先介绍一下公司产品，质量好，价格低，售后服务政策好，对这些有的没的可以多加言辞。要和他们经常沟通，并注意沟通方式及语言文采和技巧，然后可以邀请他到我们厂家来实地调研。如何服务市场，打入市场：

在这个讲求竞争，讲求效益和时间的时局里，没有竞争就没有市场，那么，怎样更好的让我们产品打入市场，就这点我提出我自已的拙见。

如今.虽然市场上整体出现供不应求的局面，但仍然存在竞争，身为建筑公司有选择性，他觉得那家质量好，价格低，或者同样的价格那家服务政策好，给予的优惠政策符合与他们公司，那首先我们想要往哪个地区销售，就要先了解当地的市场情况，包括建筑公司等，比如说哪个地区现在正值建设时期，我们就可以把该地区当成一个重点服务对象，又或者是建筑公司如果因为资金周转不开，资金有困难，我们可以采用工程款后期支付，这样不但顺利实现销售，而且以后更有合作的空间。对资金充足的公司，我们可以给予一些理想的服务政策，比如说售后服务政策，帮他们办理返还资金这一块，这点我们可以在开始谈合同的时候就可以提到，作为一个我们给予的优质服务。让他们觉得同样几家公司用我们的产品，他就是比别的公司享受的优惠政策多，这样很容易满足他的自豪心理。比如说他用量多价钱可以适当减一点，生意不是一天的事，合作的愉快，以后合作的机会更多，反之则反。

七.加气砖的资料及市场情况

加气砖的性能及特点总体来说有八点。1.质轻，重量不及红砖的三分之一，喻为“浮在水上的混凝土”。2.保温性.在做外墙护结构时，不用辅助保温材料就能满足保温节能要求，免做保温层。3.抗渗性.内部小孔均为独立的球状封闭孔，能有效的阻止水分扩散。4.防火性能.本产品本身就是无机不燃材料，砌块在受热700度以内不会损失强度，具有良好的耐热性能，也是理想的防火材料。5.隔音性.由于砖块内部有较密的气孔，能完全的达到隔音效果。6.尺寸精确.误

差小，免去粉刷层。7.施工便捷，一块砌块等于17块红砖，施工时，不受高度影响，可连续施工。8.经济性.省时省工省力，由于具有良好的保温性，省去冬季的保温费用，并且可减少表面粉刷所用材料和人工，直接刮灰刷白，并且可省去墙改基金支出。

加气砖的市场很广泛，目前建筑单位大量在用，随着国民经济的飞速发展和城市建设格局不断提升，以及国务院对墙体革新，节能、环保、利废、节地的要求，加气砖已经越来越凸显出它的优越性，经建筑中使用和检验，已广泛被设计与施工部门认可，在市场上的知名度日益提高，并受到一致好评，这就决定了加气砖必将成为今后墙体材料的主导产品，而且加气砖具有强度高、容重轻、价格底，且兼有保温隔热，吸音性能好，导热系数，吸水率低等优点，加气砖作为一种独特的新型墙材高科技产品，改变了过去“梁粗、柱肥、深基础”的结构形象，彻底扭转了建筑工人过去“一砖二弯腰”的落后操作模式，从而将有力推进我国墙体改革进程。加气砖的前景将是一片光明。

工作总结：

本人对芜湖.安庆.铜陵.马鞍山市场进行调研，总体情况来说，建筑公司希望价格能有所下降，而生产方则希望价格可以上升，但毕竟市场上现在的情况是供不应求，价格还是居高不下，最低价格180每立方.最高价格195每立方，但是我们由于运输成本问题，不可能每个市场都可以做到，到时候必须舍弃一部分市场，据了解，现在市

场上最大的生产规模也不足我们的四分之一，我们公司无论是从实力，还是从质量（因为我们采用尾砂，强度远远超过粉煤灰），售后服务（我们可以给予保姆式的服务，提供全程技术支持。），优惠政策（我们可以对于一些大的客户，给予一些经济上的补贴，或者是我们厂为他们提供一些政策上的服务）。重拳出击。必定会有大的收获、附：意向客户及建材代理公司的详细资料会以书面形式呈上

请各位领导检阅 调研员:陈飞 2011.04.26