遵义医学院珠海校区白酒市场调研报告_遵义医学院珠海校区
遵义医学院珠海校区白酒市场调研报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“遵义医学院珠海校区”。
关于场调研报告
时间：2015年4月4日（完稿时间）地点：遵义医学院珠海校区及东咀村
对象：遵义医学院广大同学群体，校内超市，东咀超市，东咀各饭店。内容：了解遵义医学院珠海校区广大同学白酒消费情况，消费者需求，各大饭店及超市白酒类型及价格调查。
目的：为我们后续工作做铺垫，使我们的产品更有力度进行市场竞争，更好的协助公司白酒产品开发、推广、销售等等工作。调研人：
一：消费环境
随着生活水平的提高，同学们生活费也相继上涨，加之大学生活日益丰富，同学们聚会聊天，生日派对，缝年过节，酒类就成了餐桌上不可缺少的必需品。遵义医学院有近5500名在校学生，其中有60%来自贵州，贵州同学对酒的喜爱和热情不管是在家乡，还是在珠海，都从未递减！我们团队做了100份针对大家对白酒消费的问卷调查，其中平时有喝酒的同学占66%，其中愿意喝白酒占58%，61%的人能接受52度的白酒，在接受白酒的人群中，有65%的人看重口感，16%的人看重价格，13%的同学看重包装。其中有45%的同学喜欢酱香型，有68%的同学能接受30到120元范围 白酒！以下是问卷调查附录。遵义医学院珠海校区学生酒类消费问卷调查
（各位亲爱的同学，很抱歉打扰您宝贵的时间！为了您的身体健康和了解大学生日常消费情况，希望您能抽出一点时间，回答一些问题。所收集数据全部采用匿名，请您不要有任何顾虑，放心作答，非常感谢您的支持与合作，谢谢！）
1请问您经常喝酒嘛？
（A 滴酒不沾
B 偶有小酌
C经常喝酒）
2请问您在什么情况下会喝酒?
(A同学聚会
B 心情郁闷
C陶冶性情
D其它）
3您喝酒的品种主要是?
(A白酒
B啤酒
C红酒
D洋酒
F其它)4您喝的白酒一般是什么度数？
（A低度酒
B中度酒
C高度酒）
28-40%vol 46-65%vol 5您选择白酒一般看重它那样价值？（A品牌
B口感
C价格
D包装
F其它）
6您喝点白酒一般是什么香型？
(A酱香型
B清香型
C浓香型
D米香型
F其它)7您一般能接受多少价位的白酒？（A 30以下
B 30～120 C120～200 D200～ 单位：元）
（我们团队再一次感谢您的配合，祝身体健康，万事如意，学习进步，谢谢！）问卷答案汇总：
38-46%vol
本次问卷共发300份，回收300份，回收率100%。男171人
女129人
1、A（72人
24%）
B（198人
66%）
C（30人
10%）
2、A（222人
74%）
B（21人
7%）
C（6 人
2%）
D（24人
8%）
3、A(72人
24%)
B（174人
58%）
C(48人
16%)
D（0人）E（6人2%）
4、A（99人
33%）
B（84人
28%）
C（183人
61%）
5、A（15人
5%）
B（195人
65%）
C（48人
16%）
D（39人
13%）
6、A（135人
45%）
B（63人
21%）C（48人
18%）
D（6人
2%）
7、A（33人
11%）B（204人
68%）C（36人
12%）
D（27人
9%）
二：调查对象
300名遵医学生及东咀各大超市饭店。
三：调查方式
(1)问卷调查(2)走访(3)观察
四：调查结果
(1)本次调查对象为100名遵医学生及东咀饭店，经调查结果显示，东咀白酒类型共有百年糊涂、劲酒、温州老窖、四特酒、珠海特曲、赤怀、双沟老酒、烧米酒、杜康酒、北大仓、北大荒、龙江龙、宫廷老窖、剑南春、金六福、五粮醇、枝江王、张裕金白兰地、杨梅酒、稻花香、哥俩好、北京二锅头、汗梁王、开口笑、古锦酒、东北坊、老白干、二曲酒、沱牌酒、丰谷酒、红星二锅头、乡廊米酒、高粱王、百年酒窖、西风酒等40种白酒！（1）综合排名：
百年糊涂和劲酒，四特酒和温州老窖占市场销量最多！综合排名第一为125M百年糊涂（9元～13元），其次数125ML劲酒（10元～15元），再者温州老窖排名第三，第四为四特酒！
（2）各大饭店排名：
第一依旧是125ML百年糊涂，第二为125ML劲酒，第三为125ML北京二锅头！(3)
各大饭店价格销售前三：
一、百年糊涂（11元～、15元），二、劲酒（10～15元），三、温州老窖!（4）各大超市白酒价格销售前三：
一、北京二锅头125ML（4元～6元），二、百年糊涂125ML（9.5元～10元），三：劲酒（10元～13元）（5）综合调研白酒最低价格前三：
一、125ML北京二锅头（4元），二、125ML哥俩好（5元），三、125ML老白干(6元)（6）综合调研白酒最高价格前三：
一、500ML剑南春,二、500ML金六福，三、500ML赤怀酒！调查结果分析: 根据调查结果，其中贵州较出名白酒为赤怀酒，且大众评论较好！
根据各商家以及超市售货员反应，白酒销售方向主要为社会人员，学生聚餐一般喝啤酒或者自带白酒！
总结：白酒市场消费较小，学生酒类消费集中于啤酒，社会人士消费集中于百年糊涂和劲酒！
五、营销建议方案 1：总营销方案
1、确定主要消费对象。对号入座，根据不同消费层次，消费人群策划不同销售方案。
2、明确赠送活动的目的。前期阶段主要打开销售渠道和市场，所以针对社会群体可以选择以买酒送酒的方式进行营销；学生群体主要以支持各种聚会聚餐，各类校园活动，借助于学校团委，学生会等组织以赞助方式打入学生基层，扩大销售渠道！
3、建立不同渠道销售方案。（1）、可以针对饭店，超市以及个体小商店不同渠道进行不同的销售方案。
2、组织网络进行宣传，例如QQ，微信，微博等多种网络工具，加大我们公司白酒网上影响力和知名度！
2、针对我校消费营销方案
（1）、加大宣传力度（网页、QQ、宣传单、海报、前期优惠方案等），努力改变饭店市场百年糊涂，劲酒占领的主导地位！
（2）、进军市场前期适当下调公司白酒价格（饭店一般为10到15元），再以自身优势（口感，包装等）稳定市场。(3)、前期增加商家利益，先保证市场在保证销量。（4）、积极利用校内学生组织和校内活动，利用同学人际关系介绍和销售白酒，并给予一定奖励，增加我公司白酒的口碑和学生市场！
六、本次调查出现的问题
① 问卷表格做的还不是很完善，比如没有学生是大几？老家哪个省？等的选项，这样不利于数据分析；
② 问卷调查数量相对较少，使得最终统计数据有一定局限性，代表性不是太强；
③ 和商家沟通的时候语言组织方面还有所欠缺。④ 调查范围只限于离我校最近的东咀村，没有到三灶市场调查，数据分析不够全面，影响总体调研报告！
