调研报告框架_框架调研报告

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关于50MW汽轮机通流改造的市场调研方案

在公司方针与策略的指导下，项目部根据目前市场情况以及公司的发展思路，本着通过调研发掘市场并开发市场的原则，调研50MW汽轮机通流改造的市场，方案如下：

一、调研目的通过此次调研，了解50MW汽轮机在各个行业的分布情况，深入分析50MW汽轮机的用户改造需求及市场前景，为公司创造利益。

二、调研实施步骤：

1、收集行业内个制造厂业绩情况。

2、根据50MW汽轮机用户，着重了解3个行业，分别是钢铁、化工、及石油化工行业

1）钢铁行业：

2）化工行业：

3）石油化工行业：

通过网上信息及行业内朋友了解，近几年石化行业汽轮机改造需求最大。以中石化为例，目前有26个电厂，我们最大的目标就是需要获取此26个电厂目前的运行情况以及所用的汽轮机型号，便于我们分析改造计划及市场运作。从中石化为突破口，寻找同行业其他汽轮机改造信息，步骤如下：

⑴ 首先打电话了解该行业电厂管理部门，初步了解有关信息。

⑵ 然后上门拜访，找相关人员了解目前电厂的运营及相关动向。此过程需要公司及领导给予支持与帮助，同时必要时需要技术人员的配合。

⑶ 再次寻找典型的需要改造的电厂进行考察，便于正确而详细的了解改造情况，同时汇报公司进行跟踪。

⑷ 整理并总结电厂改造信息，并进行数据分析，整理改造汇报看是否有在公司立项的必要性。

三.可能遇到的困难

1、打电话无人接，或者是不告诉我们想要的信息，2、这些企业都没有专门的机构统计、管理热电厂情况。

3、分布地域广，比较分散。

4、可能会浪费公司领导的宝贵时间在必要时出面拜访。

5、因为目前没有任何一家公司对此市场进行调研，所以调研结果有可能是改造市场前景不太好，投入与产出不成比例。

四、协调内容

1、需要公司及领导的大力支持

此次调研，行业范围广，电厂数量多，耗时比较大，因此必要时需要领导和技术人员的配合与支持，共同完成调研。

2、时间紧迫，需要分组

此调研大概分三个行业，比较分散，时间较长，建议分三个小组同时调研，最后进行汇总。

3、外协单位

目前电厂改造信息的报告在市场及行业并未出现，但考虑到我司是技术性的公司，市场及调研的团队力量及信息可能比较薄弱，建议在部分环节考虑某些咨询公司的加入，需要的得到公司的支持。

五、费用情况

1、差旅费：

1）共三个行业，每个行业调研两个大的有代表性的集团公司，公司总部6个需要拜访，每次两人，费用为：

2）每个行业挑选具有代表性的电厂深入了解，共10 个电厂，每次两人，费用为：

2、礼品、请客费

因拜访了解信息，需要一定额度的礼品及请客费用，共20个人，每人元的标准，共需：

3、外协单位费用

必要时需要外协单位参加，共需费用

4、总计：

5、以上费用只是初步测算，可根据实际情况进行调整。

六、时间安排

按照分三个小组同时进行，大概安排如下：

1、打电话咨询：

2、上门拜访：

3、电厂考察：

4、数据分析及调研报告汇总：

七、调研意义

此次调研如果成功，将是该行业拥有此类市场信息的第一家企业。拥有信息后，我们可以通过这些信息进行筛选，有计划的发掘市场并进行跟踪，达到小产出、大回报的目的。