新蔡白酒市场调研报告_开封白酒市场调查报告

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新蔡市场调研情况

王乐 王龙鼎

一、市场基本情况：

1、经销商的基本情况：

（1）、经销商基本资料：史**、三十左右、性格随和无责任感经营无明确思路，代理有关东酒坊（散酒）、2010年开始经营蔡洪坊系列、资金状态良好、从事散酒代理商起、无团购关系

主要经营品牌名酒，并不以种子酒为重点。

（2）、团队建设情况：主要从事乡镇及临近县城成酒销售，下设业务42名，送

货车（长安面包车）1辆，目前仓库仍有红窖400件银窖100件。

2、目前市场铺货情况：

市场渠道主要在乡镇设代售点，依托散酒渠道从事蔡洪酒销售，酒店渠道已铺货，也有很大的团购相关渠道，本产品目前流通铺货300家，且铺货相当豪放。

3、动销情况：

经实地走访郊区、乡镇市场，由于经销商铺货价格较低，部分乡镇动销情况尚可，但是经销商长期未到终端铺货，有些地区甚至出现断货情况。

4、市场促销情况：

（1）、由于经销商主要代理陈藏3.6.9系列，有下放奖品也未兑奖，餐饮渠道的主要竞品有蔡洪酒红粮（20元左右），手酿一号（298元左右），金粮铁盒简装（30元左右）。

（2）、古井淡雅系列，主要从婚宴用酒赠品上作为突破点。宋河主要是从乡镇分销上着手，主要是以烧坊、铁盒为主。

二、当地市场现状：

1、蔡洪酒业主打手酿壹号，陈藏3.6.9系列渠道铺货，蔡洪金粮、蔡洪大曲铺货比较到位，依托价格优势占据强有力地位，编钟系列占据20—50区间。蔡洪直盒也有部分销量，盛世系列主要是60—200价格区间。

2、当地市场主要以蔡洪坊、二郎酒、宋河、种子酒、泸州为主，张弓从政务、分销、团购、卖场、流通均占据主流地位。

3、蔡洪坊酒作为地产酒，在当地占有80%份额，古井、宋河、种子酒也以低端低度酒进攻市场，高端市场主要是蔡洪坊酒为主，其次为洋河海之蓝。

4、蔡洪坊依托在当地的地缘及价格优势，蔡洪坊在当地采取轰炸式广告，50米内可以见到其广告宣传牌。其次是种子酒主要依靠烟酒店、餐饮做相关促销推广、泸州主要在新蔡县区临近驻马店、郑州主要是在郊区的宣传与客户培育。

5、目前蔡洪坊酒在当地的大牌，主要是位于新蔡汽各乡镇以及县城高速、大广高速附近广告，县城广告牌经销商所做喷绘门头未按照公司标准执行，不能起到良好的宣传作用。

6、经销商对蔡洪坊酒产品信心严重不足，且市场操作层面存在根源性问题，没有正确的操作思路，仅仅依托原有散酒的渠道，铺货不能及时跟进，价格定位额度紊乱。

三、经销商对当地市场的建议。

经销商建议公司加强对当地市场费用投入支持，改善公司产品包装及质量，做好相关宣传费用促销费用的支持。

四、当地业务对当地市场的建议。

当地业务目前考虑如若经销商回款十万左右，暂让其继续代理产品。如果一直维持现状，则开发新的商户操作市场。

五、你个人对经销商的看法

建议公司重新开发经销商，该经销商对公司产品无信心，而且诋毁公司相关产品，且经营理念无法在当地做好市场。

1、洪、汝河的传说

远古时候，某年，新蔡一带电闪雷鸣，大雨滂沱，县境一片汪洋，大禹治水，路经此地，只见有2条顶“金”字的大泥鳅，由西向东弯曲游动。之后，大水流尽，地上便出现两条大河，就是现在的洪河和汝河。

2、神龙除妖

新蔡县城北龙口集西，很久前原有一座高百米的巨塔，一妖魔藏匿塔中作祟，致使常年阴雨，庄稼屡种屡淹，百姓苦不堪言，便纷纷焚香祈祷上神处妖。一天，突然晴空霹雳，乌云翻滚，天空现一条巨大神龙。只见它循着烟火，将尾巴对准巨塔用力一甩，巨塔顷刻断为三截，上部腾空飞落潢川，中部抛至息县，妖魔遂被神龙吞食。从此，新蔡一带风调雨顺，五谷丰登。

3、新蔡史上为何无皇上

很早以前，新蔡县北城门有个大黄鳝洞，结果城里出了个能“日行一千，夜行八百”的飞毛腿。此人乃县衙差役黄大毛。他再值夜班上早班的时间里，却能到140里外的黄川县衙，剁掉贪官知县夫人的手，并题字留名，但因无作案时间而不被追究。一算命先生对新蔡知县说：“北城门底下被黄鳝打了个洞，若不堵上，还会出皇上、娘娘、丞相或二十四将，这将会使国家遭殃，新蔡大祸啊！”于是知县让人查看，并用砖头将桥洞严严地堵了起来。

结果，新蔡出了一个只演皇上、娘娘和文武百官的戏班子，北关外的丁弯、苗庄和老官庄出了二十四家豆腐匠。汉朝，大、小吕亭建好后，新蔡官人方兴。

4、耙和尚

明朝有位小王千岁登基后,为报答一位和尚恩师，在新蔡杨集北1公里处为那和尚建了一座“教寺”，即现在的“北教寺”。该寺的和尚恃宠作恶，常在杨集一带敲诈奸淫，为害乡里，州府县衙皆奈何不得。最后百姓上告到京城，有位大臣将状纸呈给皇上，皇上一看被告是自己的恩师，顺口搪塞道“罢了！” 那位大臣早闻和尚恶贯满盈，只当皇上恩准将其处以耙刑，立即命人速赴“北教寺”，将那些和尚统统埋在地下，只露出头颅，然后套上牲口，拉起铁齿木耙直把那帮恶人统统耙死。百姓称快，事后那大臣一番巧言周旋，还受到皇上的褒奖。

5、张班请客——闲坐坐

张班是清朝末年新蔡李庄桥集上一位聪慧的风流义士。集上有一帮专爱吃请的赖皮，张班深恶痛绝，便同妻子商量戏弄他们一番。

一天，张班一大早让几位要好把“张班晌午请客”的消息故意放出去。晌午，果然来了七八个“客人”，张班热情地迎客就座；妻子烧锅炒菜，张提壶温酒，顿时酒菜香气扑鼻。尔后一面让“客人”净手，一面抹桌子准备开宴。半个时辰过去了，仍不见上菜。张班又来抹桌子，并自言道：“该来的还没来，不该来的倒来了。”有几位一赌气走了。又过了一阵子，太阳偏西了，还不见上菜，张班又来抹桌子，自言道：“哎，该走的还没走，不该走的都走了。”这样，剩下的几个厚脸皮也气走了。张班事后对人讲：“蔡酒是给君子喝的，不是给痞子喝的。

6、双牌坊

新蔡县城曾有一座举世无双的双牌坊，很耐人寻味。

曹风年幼家贫，可酷爱读书，一天放学回家，看见邻居作官的黄家正在修建牌坊，牌坊一头却占在他家的宅子上，而父母不敢言语。小曹风很生气，上前去理论说：“你们侵占我家宅子，到时候我家要立牌坊立哪呀。”黄家人轻蔑道：“到时候就立在我们的牌坊上面啊！”

后来，曹风十年寒窗，在京城做了大官，真的就把自家牌坊立在了黄家牌坊之上，黄家自此家道败落。

7、驴蹄子下的因果报应

有一天，新蔡城北的龙口集正在逢集。一头驴子一蹄子将一辆装满瓦盆的独轮车踢倒，车上的盆全烂了。牵驴的免不了要赔钱，就生气地一边用鞭子打驴，一边骂道：“韩老七，你这个王八蛋，活着欠我的钱不还，死了还坑我”。听到这话，卖盆的大吃一惊，问起原由。原来，韩老七新死，牵驴的刚从他儿子那儿讨了一头驴顶自己的债。卖盆的羞愧地说道：“我原来欠韩老七的钱一直没有还。这头驴和这些盆的价钱与我欠他的钱差不多，他这是托驴讨债啊，算了，你就别赔我钱了。”

8、分石磙

从前新蔡县城西的王庄，有兄弟两财主，父亲一死，就要分家。舅舅按照财产的大小比例，给二人分得停当，可最后一个石磙把舅舅难着了。问题是无论如何二人都想要一个石磙，什么折中办法都不行。舅舅生气，一走了之，接着二人开始了漫长的官司诉讼，几年后，二人皆耗尽了家产。

一天村里来了一个石匠，对二人说：分石磙简单，我给你们分吧。兄弟俩欣然同意。石匠让二人将石磙放到一间空屋子，为便专心分石磙，让人三日不得靠近，三日后，石匠呼二人说分好了。原来石磙被石匠一劈两半。

兄弟俩看着已经毫无用处的石头疙瘩，面面相觑。一切后悔都来不及了。