杭州蓝帆照明市场调研报告一_杭州市场调研报告

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杭州蓝帆照明科技有限公司

——暨LED灯管市场调研报告

一 调研群体

1.品牌代理加盟商 如 雷士 菲利普 欧普 三雄等

2.市场内LED产品经销商

二 调研目的1.品牌代理加盟商

1）了解和品牌厂家的合作方式；

2）产品线的架构；

3）产品的优势及不足；

4）产品利润率。

2.LED产品经销商

1)经营的LED厂商有几家；

2)供货渠道是怎样；

3)经销目前产品的原因；

4)经销商的产品线；

5）经销商对我司产品进入市场的建议。

三 调研方式

1.市场内经销商走访，询问；

2.市场内消费者或管理者征询。

四 结果

1.安琪儿市场发现的问题

1）现行的经销渠道不熟悉；

2）公司的产品架构部了解；

3）市场内经销商均由一二级代理供货；

4）市场价格混乱，产品质量参差不齐；

5）经销商好卖的产品均属于价格便宜，质量不过硬。

2.针对安琪儿的市场策略

1）向了解LED行业渠道建设人员学习讨教，快速学习LED渠道建设架构；

2）加强产品学习，迅速融入整个产品体系；

3）锁定产品价值，主推产品亮点。

3.针对安琪儿的收获

1）除品牌加盟代理商外，其他经销商均无固定品牌代理；

2）市场逐步普及LED产品，消费者消费观念转变；

3）市场份额急需迅速抢占。恒大建材市场发现的问题

1）部分经销商处于观望期；

2）经销商只看价格，很少注重品质；

3）大部分经销商非厂家直接供货，属于市场内部经营户相互串货；

4）品牌代理商只经销合同品牌，不接受其他品牌产品。针对恒大的市场策略

1）加强对经销商的跟踪，定位一些经销商的经营模式；

2）趋利避害的向经销商灌输品质至上的理念，以后高质量必定取代目前相对的低质量产品；

3）市场内开发一到两家经销商，由该经销商向市场内铺货；

4）以品牌产品为参考基数，在质量上靠近，在价格上让利给经销商。针对恒大的收获

1）市场内普遍对LED市场前景看好；

2）LED灯管在目前其商用价值大于家用；

3）非品牌经销商想找性价比高，售后有保障的厂商合作；

4）经销商目前只看重产品的销量而非品质；

5）经销商受制于一二级代理的利润空间，愿意接受厂家直接供货。沈半路灯具市场发现的问题

1）木林森垄断市场内大部分经销商；

2）进货渠道价格过高，市场内竞争无优势；

3）LED灯管价格区间在15--30元左右，普遍低于我司产品；

4）售后维护维持在一年左右产品就可以卖；

5）经销商没专业性的去了解LED产品的辨别；

6）之前的节能灯价格很大因素的影响LED的价格。针对沈半路市场策略

1）了解目前木林森的市场销量与口碑；

2）价格的制定需吻合市场未来发展；

3）坚持我司对产品的售后体系不变；

4）加强LED产品的宣传及优势，让经销商更能直观的去了解低廉LED产品会存在的问题；针对沈半路市场的收获

1）T5 T8最好铺货，市场需求较大，其中T8主要用于商业性或工程型较多；

2）市场内商家串货 代卖现象普遍，互助式营销，产品在市场内迅速流转；

3）批发经销商月销1000只左右，更有甚者月销过2000以上；

4）中山的产品价格低，流通好，深圳的产品质量偏好；

5）市场内正在由节能灯转型为LED产品的商户较多。

五 总结

随着市场走访的逐渐深入，LED产品凭借其节能 高效的优势逐步的覆盖灯具照明市场。但其产品的未普及性和价格偏高等因数使其未能广泛的应用开来，现在市场均以工程照明为主，家居照明未受青睐。

综合三家市场的走访调研，发现LED产品目前所存在的问题。

1.国内知名性厂商发展的代理加盟商虽产品知名度高，但市场流通量不大；

2.非品牌经销商更多的是看重价格优势，而非产品质量；

3.大部分经销商所经营的LED灯管产品价格均在15—30元左右；

4.经销商更多的是按市场需求选择性的去经销LED产品；

5.经销商售后服务意识不强。

目前结合我司产品与市场变化需求来说，我司要抓住LED被人所逐渐熟知的势头，借势迎上。那么需要做到以下几点。

1.寻找合适的LED经销商，目前就我司单品来说，其更多的应用于商业或工程 这一块，那么可定位工程照明类公司，寻求合作。

2.先在市场内与一些批发经销商合作，将我们的产品置放于该经销商那，让其为我司主推该产品，进行试营销，了解我司产品的市场竞争优势与消费青睐性。

3.在综合我司产品的生产成本、运营成本和市场投放成本，将产品的价格进行可控性调整。

4.售后服务的硬性指标维持不动，有良好的售后体系才能体现产品的价值。