订书机调研报告_1品牌调研报告

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钉书机产品市场调查分析报告

本报告依据订书机市场调查数据和业内专家访谈结果撰写而成，重点研究订书机需求、经济、、审美、技术四大方面的详细情况。报告具体研究订书机同类产品行情、技术特点、原材料、消费群体、消费结构、市场容量、地区格局、品牌竞争、发展前景等各个方面。

本报告以企业访谈记录、产品用户问卷结果、国家统计局数据、为基础，采用多渠道对比校正和抽样统计分析的方法保证数据的准确性与合理性。报告撰写以定量分析为主，定量与定性分析相结合，在深入挖掘数据蕴含的内在规律和潜在信息同时采用统计图表、分析图示等多种形式将结果清晰、直观的展现出来，以方便读者解读分析。

报告为生产企业及投资机构充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。现实需求和潜在需求订书机供需平衡分析 同类产品 产品所属行业总体评价

一、行业所处生命周期及成长性分析

著名品和普通品牌

市场竞争分析（波特五力模型）关系产品 风格潮流 发展趋势

与订书机协调的因素 新材料的使用 4 销售商

同类产品 关系产品 的销售渠道方式

同类产品 销售多少品牌 品种销售额和利润 二 消费者调察（顾客消费心理分析）

青年人消费心理 ：在我国青年消费人口众多，一般来说青年消费者的消费心理特征具有以下几点，1）追求时尚和新颖 青年人的特点是热情奔放，思想活跃，富于幻想，喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就逐渐形成了。2）表现自我和体现时尚 这一时期，青年人的自我意识逐渐加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好能体现自己的个性特征，对那些一般化,不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。3）容易冲动，注重情感 由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情，兴趣爱好，个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。他们这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。

中年人消费心理 ：中年人的心理已经相当成熟，个性表现比较稳定，他们不再像青年人那样爱冲动，爱感情用事，而是能够有条不紊，理智分析处理问题。中年人的这一心理特征在他们购买行为中也有同样表现。1）购买的理智胜于冲动 随着年龄的增长，青年时的冲动情绪逐渐稳定，理智逐渐支配行动。中年人的这一心理特征表现在购买决策心理和行动中，使得他们在选择商品时，很少受商品的外观因素影响，而比较注重商品的内在质量和性能，往往经过分析比较之后，才做出购买决定，尽量使自己的购买行为合理、正确、可行，很少有冲动、随意购买的行为。2）购买的计划性多余盲目性 中年人虽然掌握着家庭中大部分收入和积蓄，但由于他们上要赡养父母，下要养育儿女，肩上的担子非常沉重，他们当中的大多数人懂得量为入出的消费原则，开支很少有像青年人那样随随便便、无牵无挂、盲目购买。因此。中年人在购买商品前常常对商品的品牌、价位、性能的要求乃至购买时间、地点都有妥善安排，做到心中有数，对不需要和不合适的商品他们绝不购买，极极少有计划外开支和即兴购买。3）购买求实用，节俭心理强 中年人不像青年人那样追求时尚，生活的重担，经济收入的压力使他们越来越实际买一款实实在在的商品成为多数中年人的购买决策心理和行为。因此，中年人更多的是关注商品的结构是否合理，使用是否方便，是否经济耐用，省时省力，能够切实减轻家务负担。当然，中年人也会被新产品所吸引，但他们更多的是关注新产品是否与同类旧产品更具实用性。商品的的实际效用、合适的价格与较好的外观统一，是引起中年消费者购买的动因。4)购买有主见，不受外界影响 由于中年人的购买行为具有理智性和计划性的心理特征，使得他们做事大多很有主见。他们经验丰富，对商品的鉴别能力强，大多愿意挑选自己所喜欢的商品，对于营业员的推荐与介绍有一定的判断和分析能力，对于广告一类的宣传也有很强的评判能力，受广告这类宣传的影响较小。5）购买随俗求稳，注意商品的便利 中年不想青年人那样完全根据自己的爱好进行购买，不再追求丰富多彩的个人用品，需求逐渐稳定。他们更关注别的顾客对该商品的看法，宁可压抑个人的看法而表现的随俗，喜欢买一款大众化的，易于人们接受的产品，尽量不让人们觉得自己花样翻新和不够沉稳。由于中年人的工作、生活负担较重，工作劳累以后，希望减轻家庭负担，故而十分喜欢便利性的产品。如减轻劳务的自动化耐用消费品，半成品、现成品的食物等等，这些商品往往能被中年消费者认识并促成购买行为。

3老年人消费心理：在竞争日益激烈的环境中，如果企业必须注重中老年消费者的心理特征。中老年消费者的心理特征主要表现在以下几个。1）富于理智，很少感情冲动 中老年消费者由于生活阅历丰富，因而情绪反应比较平稳，很少感情用事，大多以理智来支配自己的行为。因此，他们在消费时比较仔细，不会像年轻人那样产生冲动的购买行为。2）精打细算 中老年消费者一般都有家小，他们会按照自己的实际需求来购买商品，量入为出，注意节俭，对商品的质量，价格，用途，品种等等都会做详细的了解，很少盲目购买。3）坚持主见，不受外界影响 中老年消费者在消费时，大多会有自己的主见，而且十分相信自己的经验和智慧，即使听到商家的广告宣传和别人介绍，也要先进行一番分析，以判断自己是否要购买这种商品。因此，对这种消费者，商家在进行消费宣传时，不应一味的向他们兜售商品，而应该尊重和听取他们的意见，向他们“晓之以理”，而不能希望对他们“动之以情”。4）方便易行 对于中年人来说他们或者工作繁忙，时间不够用，或者体力不好，行动不便，所以在购物的时候，常常希望比较方便，不用花费很大精力。5）牌忠诚度较高 中老年消费者在长期的生活过程中，已经形成了一定的生活习惯，一般不会做较大的改变，因为他们在购物时具有保守和怀旧心理。他们对于长期使用过的商品及其品牌，印象比较深刻，而且比较信任，是企业的忠诚消费者。

4男性消费心理：1)动机形成迅速、果断，具有较强的自信性。男性的个性特点与女性的主要区别之一就是具有较强的理智性、自信性。他们善于控制自己的情绪，处理问题是能够冷静的权衡各种利弊因素，能够从大局着想。有的男性则把自己看成能力、力量的化身，具有较强的独立性和自尊心，这些个性特点也直接影响他们在购买过程中的心理活动。因此，动机形成要不女性果断迅速，并能立即导致购买行为，即使处在比较复杂的情况下，如当几种购买动机发生矛盾冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策，特别是许多男性不愿“斤斤计较”，购买商品也只是询问大概情况，对某些细节不予追究，也不喜欢花太多时间去比较、挑选，即使买到稍微有些毛病的商品，只要无关大局，也不去计较。2）购买动机具有被动性 就普遍意义讲男性消费者不如女性消费者经常料理家务，照顾老人、小孩，因此，购买活动远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动。在许多情况下，购买动机的形式往往是由于外界因素作用，如家里人的嘱咐、朋友的委托、工作的需要等等，动机的主动性、灵活性比较差，我们常常看到这样的情况，许多男性顾客在购买商品时，事先记好所要购买的商品品名、样式、规格等，如果商品符合他们的要求，则采取购买行为，否则就放弃购买动机。2）购买动机感情色彩比较单薄 男性消费者在购买活动中心境的变化不如女性强烈，不喜欢联想、幻想，他们往往把幻想看作是未来的现实。相应的，感情色彩比较薄淡薄，所以，当动机形成后，稳定性较好，其购买行为比较有规律，即使出现购买冲动，也往往自信决策正确，很少后悔退货。需要指出的是，男性消费者的审美观同女性有明显差异，这对他们的动机形成也有很大的影响。比如，有的男同志认为，男性的特征是粗犷有力，因此他们在购买商品时，往往对具有男性特征的商品感兴趣，如烟、酒、服装等。

5女性消费心理：在现代社会，谁抓住了女性，谁就抓住了赚钱的机会。要想快速的赚钱，就应该将目光瞄准女性的口袋，店铺在市场销售中，应当充分重视女性消费者的重要性，挖掘女性消费市场，女性消费者一般具有以下消费心理。1）追求时髦 俗话说“爱美之心。人皆有之”，对于女性消费者来说，就更是如此。不论是青年女子，还是中老年女性，她们都愿意把自己打扮的美丽一些，充分展现自己的女性魅力。尽管不同年龄层次的女性具有不同的消费心理，但是她们在购买某种产品时，首先想到的是这种商品能否展现自己的美，能否展现自己的形象美，使自己显得更加年轻更加有魅力。例如，她们往往喜欢造型别致新颖、包装华丽、气味芬芳的商品。2）追求美观 女性消费者还十分注重商品的外观，将外观和商品的质量、价格当成同样重要的因素来对待，因此在挑选商品时，她们会非常注意商品的外观、色彩。3）感情强烈，喜欢从众 女性一般具有比较强烈感情特征，这种心理特征表现在商品消费中，主要是情感支配购买动机和购买行为，同时她们经常受到同伴的影响，喜欢购买和她人一样的东西。4）喜欢炫耀，自尊心强 对于许多消费者来说，之所以购买商品，除了满足基本需要之外，还有可能是为了显示自己的社会地位，向别人炫耀自己的与众不同，在这种心理驱使下，她们会追求高档产品，而不注重商品的实用性，只要能显示自己的身份和地位，她们就会乐意购买。

环境调查 自然环境

生活环境 配套设施 污染问题回收 四 生产技术调查一种塑管热压装置

它主要是由底座、传热体、ｐｔｃｒ热敏陶瓷、隔热套和压铆模具组成，其特点在于：传热体直接与ｐｔｃｒ热敏陶瓷相连。本实用新型构思巧妙，结构合理，大幅地提高了绝缘安全指标，且传热体受环境温度的影响较小，增加了塑管热压时软化温度点的稳定性，具较高的产业利用价值。

研制条件 1 现实需求和潜在需求 现有的带起钉片的订书机，起钉片位于底座侧面或尾部，它们的共同缺陷是：只能从一个方向起钉，也就是说，起完一只钉脚后，要转动订书机或纸张，才能起另一只钉脚。本实用新型提供一种新式可起钉的订书机，它的特点是：起钉片是订书机上盖的尾部延伸部分，并且起钉片略尖的一端向下弯折一定的角度。将订书机上下翻转后即可进行起钉操作。它的优势在于：可以向前、左、右三个方向起钉，也就是说，起钉时只需向左、向右分别起两只钉脚即可，而完全不用转动纸张或订书机。本实用新型不仅起钉快捷方便，而且工艺简单，是一种实用的新式订书机。

现有订书机存在的缺点：

1）2）3）4）一次只能装订30页左右的印刷纸，页数再多时，就需要非常大的力气才能使用，不但不方便使用，而且容易造成订书机的损坏。无法观察订书机内部订书钉的具体情况，当订书订用完或者卡订时，使用者无法知道，降低了使用效率。

采用骑马钉时需要另购专用的加长型订书机，增加了成本。

订订的位置、方向只能靠使用者目测，易使订订歪斜，影响装订美观。