关于fashion.1服装店的调研报告（推荐）_服装店的调研报告

2020-02-28 调研报告下载本文

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关于fashion.1服装店收购谈判的调研报告

背景材料

卖方：黄州体育路fashion.1服装店（店主—

喻莹、吴新燕）

买方甲：sweet.七重庆特色小吃店（创始人

—魏甜、漆益玲）

买方已：依舍服装有限公司（销售经理—张

盼盼、邱慧）

谈判地点：黄冈宾馆

谈判时间：2012年1月28日(店面到期最后

期限)

背景材料（双方公司简况）

Fashion.1服装店是2011年喻莹与其同学吴新燕大学毕业后合伙开的一个服装店，店面约为64㎡,主要销售女性时尚潮流装，还有一些女性职业装。店老板在大学里面学的都是市场营销专业，对这方面还比较懂，就是缺少实践经验。他们这次就想把自己所学的知识应用到实践中去，自己当老板做生意。从开业到现在已经有一年了，他们有了一些经验，也赚取了不少利润。但是由于门面已到期，他们也想去大城市发展，所以将门面转让。

本次谈判的目的是想把店面转让并且连现货一起转让，只想尽快拿回成本。

Sweet.七重庆特色小吃店是魏甜与漆益玲在2009年共同创立的，Sweet.七以简餐的形式演绎石锅美食，让人们在繁忙中品尝到这一古老又时尚、营养又健康的美味。瓦罐则融合了瓦罐煨汤、煨菜为一体的瓦罐时尚便餐形式,给大家呈现的是美食的原汁原味，让你在品评中唇齿留香，回味无穷。15元的人均消费让你吃得好，吃得饱，吃得没有鸭梨！

本次谈判的目的是想把他们的特色小吃带到黄冈来，打开黄冈的市场，在这里开一个分店，扩大销售规模，赚取更多的利润。

依舍服装有限公司是深圳一家新上市的时尚服饰公司，以时尚、都市化、价值感在业界著称。Yishe(依舍)女装集经典设计意念与新时代的相遇：怀旧情结与创新意识的共存、展示多元化风格的时尚空间。羊毛、棉及混纺面料裁剪出简洁而流畅的套装。直身、束腰的上衣、配以修身舒适的长裤和中性裙摆自然、优雅带着丝丝怀旧气息。突出修长的腰线、臀部的处理手法一改往日的简约与纯粹，充满女性化细节，暗暗散发出那些优雅年代的馨香。

本次谈判目的是打开黄冈市场，扩大公司的规模，使更多的职场女性love它。

面临房租到期状况，门面急于转让。

谈判开始：

双方谈判人员都聚集在黄冈宾馆，谈判正式开始后，卖方店主喻莹将自己合伙人吴新燕介绍给对方谈判人员认识，买方甲的代表人员魏甜介绍自己的合伙人给双方认识，买方已的代表人同样介绍自己陪同代表给双方认识，双方互相吹捧了一下之后，卖方店主喻莹具体介绍了店内的基本情况和装修情况，包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台等装修成本接近2万。卖家以行业熟手的姿态，为开价说明了事实根据，算是恰到好处的拉开了序幕。买方甲代表提出质疑： “店面装修的确是具有个性和特色，但是无从考证装修的成本，更何况现在的装修风格不一定会用到之后店的营业中（言外之意我们是特色小吃的肯定不适合这个装修）。所以请介绍一下其他方面的情况”。

卖方看出买方甲虽然初来乍到，但并不是冲动型情感的租铺者，于是询问买方甲对租店的想法。买方甲魏甜实事求是的说：“我们是弄特色小吃的，租来是开一个小吃分店的”。卖方喻莹对这一信息立即做出了反应“你们是做特色小吃的，刚好我们是在师范门口，学生流动比较多，并且又是十字路口地带，客流比较多。”买方甲顿了一下没有做任何反应。买方已思量一下，明白卖方是想转店面的同时把店内剩货一

起转让出去，可是这样下来又多了一项成本支出。卖方继续说自己在武汉、深圳都有一些货源，开店以后方便你们进货，并保证低价进入。

买方甲说：“我们不是做服装生意的不需要你提供的货源，我们只需你的店面，也不要你的现货了，但是价格方面倒是可以商量。”

买方已说：这个店面我们可以接，并且我们就是做服装的，但是你的现货恐怕和我们自己的产品不是很符，你的现货我们不是很想接受。

双方僵持了一会。

“这个店子你打算卖多少钱？”买方甲试探性的问

卖方拿出早已拟好的价格单说“店面（10万）+装修成本（2 万）+现货（3万）”，了解价格之后，买方各自表明再商量。买方已表明价格高了，买方甲表明此店面他们之后要重装修，并且他们也用不上这么多现货服装。

卖家对刚所报价详细做了解释。卖家说：“如果付渠道费，那我将最低成本给你供货；如果付了货款，店里一切物品都是你们的；如果只是铺款，就只给空铺。”

买方已立即作出反应：“我们不能保证你的供货质量，并且我们也不是很需要你的货源，就是你的价格高了！” 卖方说“你们双方各自认为多少钱合适呢?”

买方甲说：我们最多能拿12万但是你的现货我们不要。

买方已说：我们现在最多能拿10万，但是你的现货我方会考虑盘点下来。但是现货的钱现在没有，只能付给你店面的钱，货钱等到货卖了一个月之后才能付之。并且现在马上7 月份了，学校学生要放假了，学校没有什么人了，客流量恐怕在一段时间内会减少。如果价格方面不能少的话，我们将选择其他位置。

这一招很效，因为卖家就是急于转租到期店铺，并且想把现货一起盘点出去。

买家已抓住此信息，压低价格，并且坚定的说只能付10万。现货的款要等现货出售一个月之后才能付之。