晋中市榆次区市场调研总结报告_榆次市场调研报告

2020-02-28 调研报告下载本文

晋中市榆次区市场调研总结报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“榆次市场调研报告”。

榆次区肥料农资市场调查总结报告

一、调查目的了解晋中市榆次区肥料农资市场情况，为下一步开拓市场做准备铺垫工作。

二、工作完成情况

1、走访榆次区北田镇、长凝镇、乌金山镇、修文镇、东阳镇5个乡镇的农作物种植情况和农资肥料市场情况。（1）农作物目前榆次区以上5个乡镇的主要大田种植农作物以玉米，谷子、黄豆、土豆为主，果树种植以苹果、核桃、红枣、梨为主，大棚以黄瓜、西红柿、西葫芦等蔬菜为主。（2）农资肥料市场情况。目前榆次区主要经营的复合肥品牌有史丹利、沃夫特、山东德国磷铵钾、联盟高美狮、天脊、阿波罗等品牌；生物有机肥主要经营的品牌有北京京圃园、山东泰林、河南三门峡的龙飞大三元、以及晋中英皇等品牌。

2、寻找到北田镇、长凝镇、修文镇三家潜在客户。以上三家客户对科学测土配肥技术非常感兴趣，愿意配合我们做示点示范工作。

3、与榆次区科技局取得良好的沟通。在此次与榆次区科技局接洽的过程中，得到该局阎局长的大力支持，并且帮助我们推荐了两家经销商，使我们的工作事半功倍。

三、市场调查情况

1、农业种植情况。

（1）北田镇该镇有31个村大部分以种植玉米和果树为主，并且大棚蔬菜种植搞的也比较好。果树品种有苹果、核桃、红枣这三个品种为主，大棚蔬菜以西红柿、黄瓜、西葫芦等蔬菜为主。

（2）长凝镇该镇以丘陵山地为主，旱地较多，种植作物以大田玉米、黄豆、谷子、土豆等作物为主。果树主要种植苹果、红枣以及部分核桃。大棚蔬菜主要以西红柿、黄瓜、西葫芦、茄子等蔬菜为主。

（3）乌金山镇该镇以工业为主，对农业相对不太重视每年大部分只种一季，以大田玉米为主，有个村庄如河底村有少量果树和蔬菜大棚。果树以苹果和核桃为主，大棚蔬菜以西红柿、黄瓜、茄子、西葫芦为主。

（4）修文镇该镇也是以工业为主的一个乡镇，主要种植作物为大田玉米为主，果树以苹果、梨、核桃为主种植面积不大，而且分散。在楚村、陈侃两个村有较大面积的蔬菜大棚。

（5）东阳镇该镇种植农作物以大田玉米为主，在东阳、车王等

村种植大田蔬菜面积也较大，主要以甘蓝、大白菜、西红柿等蔬菜为主。

2、其他品牌肥料调查情况

（1）复合肥史丹利18-18-1840kg/袋￥165元

山东德国磷铵钾17-17-1750kg/袋￥185元联盟高美施15-15-1550kg/袋￥200元

天脊硝酸磷钾22-8-1040kg/袋￥128元沃夫特17-17-1750kg/袋￥185元

沃夫特26-6-840kg /袋￥138元

江苏阿波罗15-15-1550kg/袋￥170元

（2）生物有机肥北京京圃园40kg/袋35元

山东泰林40 kg/袋65元

河南龙飞大三元40 kg/袋80元

晋中英皇10 kg/袋35元

3、经销商对科学测土配肥认知情况

从目前调查的5个乡镇情况来看，无论从农民还是经销商对科学测土配肥技术都非常认可。并且愿意配合以科学测土配肥技术为突破口，先做试点示范区，进而推广我们的晨雨系列产品。但他们的疑虑也比较客观的反应了当前经销商的心里状态：（1）我们的测土配肥技术是否能持续有效的做下去，跟踪服务能否到位。因为在我们之前也有很多厂家做过测土配肥技术，但到后期跟踪服务不到位，甚至干脆就没有坚持下来，最后不了了之了，给当地农民和经销商造成不良影响。（2）价格问题。以我们的产品价格来看比其他厂家零售价略高，担心市场推广有阻力，不好销。（3）利润点少。由于利润点小，基层肥料业务员对我们的产品有抵触情绪。例如史丹利卖一袋挣7-10元，而我们的买一袋肥料在5元左右。业务员推销我们的产品积极性不高，最终导致销量上不去，经销商在晨雨肥料上挣不到钱。

4、寻找榆次区潜在客户情况。目前已经有意向合作的经销商有三个分别是：

薛润虎北田镇农业办主任*** 范仁儒长凝镇农业技术推广中心经理*** 张建平修文镇东长寿普家乐农资公司经理***

四、存在的问题

1、由于前几年我们公司与榆次生产资料公司合作在当地没有做好

技术服务和宣传推广工作，致使我们公司的产品知名度也不高，销售受到很大的影响，慢慢的推出了榆次市场。

2、通过调查我们发现在市场上很多品牌的产品在同等含量的情况下，价格略低于我们的产品，而且给经销商的利润点也高于我们公司。例如：史丹利、双联的利润点都在500元以上，高的利润还有700-800元。沃夫特（17-17-17）50kg/袋，价格在￥185元与我们的17号肥价格相比就占有优势。

3、我们业务员自身知识面还不够，在遇到有多年经验的老农资业务员时，他们提出的很多问题我们都无法解答，例如肥料现在的生产工艺，配料等等，我们有很多知识就不知道。

五、建议

1、借助政府职能部门的影响力，配合例如科技三下乡等宣传活动，大力宣传我们公司的产品。

2、在开拓市场时接触政府官员或者重要人士时，公司是否能给予一些公关费用或者礼品，尤其是在这次拜访时正好赶上中秋节，要是有点礼品馈赠接洽会更容易一些，也方便以后的沟通。就拿这次在调查和寻找新市场中科技局的闫局长就起到了很大的作用使我们的工作事半功倍。

3、榆次区肥料市场竞争激烈，我们的品牌想要再次插进该市场，是否可以以生物有机肥为突破口做市场铺垫，开展大棚蔬菜和秋季果树施肥的市场开拓，从而带动其他产品的销售。

4、从长远的角度来看如果想在价格上有竞争优势，必须将利润下沉到位，开办自己的肥料专营店不受其他经销商的制约。在太原六味斋和双合成就采用的此直营模式，效果非常好。