快速消费品市场调研报告_新产品的市场调研报告
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市场调研报告
各位亲爱的市场专员们：
你们辛苦啦！很高心认识你们，欢迎来到美丽星城长沙，在本次培训环节中，请认真阅读以下资料，并请根据提供的相关资料，针对长沙市场撰写一份市场调研报告，谢谢！
一、市场调查：
(1)市场的规模，· 整个市场的销售额· 市场可能容纳的最大销售额· 消费者总量
· 消费者总的购买量· 以上几个要素在过去一个时期中的变化
· 未来市场规模的趋势
(2)市场的构成，· 构成这一市场的主要产品的品牌· 各品牌所占据的市场份额
· 市场上居于主要地位的品牌· 与本品牌构成竞争的品牌是什么?
· 未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性，· 市场有无季节性?· 有无暂时性?· 有无其他突出的特点?
4.营销环境分析总结。
(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题
二、消费者分析
1．消费者的总体消费态势。
· 现有的消费时尚· 各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成，· 现有消费者的总量· 现有消费者的年龄· 现有消费者的职业
· 现有消费者的收入· 现有消费者的受教育程度· 现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为，· 购买的动机· 购买的时间· 购买的频率购买的数量·
(3)现有消费者的态度，· 对产品的喜爱程度· 对本品牌的偏好程度· 对本品牌的认知程度
· 对本品牌的指名购买程度· 使用后的满足程度· 未满足的需求
3.潜在消费者。
（1)潜在消费者的特性，· 总量· 年龄· 职业· 收入· 受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为，· 现在购买哪些品牌的产品?· 对这些产品的态度如何?
· 有无新的购买计划?· 有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，· 潜在消费者对本品牌的态度如何?· 潜在消费者需求的满足程度如何?
4.消费者分析的总结。
(1)现有消费者，· 机会与威胁· 优势与劣势· 重要问题
(2)潜在消费者，· 机会与威胁，· 优势与劣势· 主要问题点，(3)目标消费者，· 目标消费群体的特性· 目标消费群体的共同需求· 如何满足他们的需求?
三、产品分析
1．产品特征分析。
(1)产品的质量，消费者对产品质量的满意程度如何?
· 产品的质量能继续保持吗?· 产品的质量有无继续提高的可能?
(2)产品的价格，· 产品价格在同类产品中居于什么档次?
· 产品的价格与产品质量的配合程度如何?
· 消费者对产品价格的认识如何?
(3)生产工艺，· 产品通过什么样的工艺生产?· 在生产工艺上有无特别之处?
· 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?
(4)与同类产品的比较，在质量上有何优势?有何不足?
· 在价格上有何优势?有何不足?· 在口味上有何优势?有何不足?
· 在工艺上有何优势?有何不足?· 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?
四、竞品分析
1．我们在竞争中的地位。
· 市场占有率· 消费者认识· 我们自身的资源和目标
2.竞争对手。
· 主要的竞争对手是谁?· 竞争对手的基本情况
· 竞争对手的优势与劣势· 竞争对手的策略
3.我们与竞争对手的比较。
· 机会与威胁· 优势与劣势· 主要问题点
五、广告分析
1.我们和竞争对手以往的广告诉求策略，· 诉求对象是谁· 诉求重点如何· 诉求方法如何
2.我们和竞争对手以往的广告表现策略。
· 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?
· 广告创意如何，有何优势?有何不足?
3.我们和竞争对手以往的广告媒介策略。
· 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?
· 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?
4．广告效果。
· 广告在消费者认知方面有何效果?· 广告在改变消费者态度方面有何效果?· 广告在消费者行为方面有何效果?· 广告在直接促销方面有何效果?
·8.总结。
· 竞争对手在广告方面的优势· 我们自身在广告方面的优势
六、市调报告建议。
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