Armani武汉市场调研报告_武汉市场调研报告

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Armani武汉市场调研报告

服艺0921 史康健 0914031030衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。

一、前言

1.调查时间：2011年11月

2.调查地点：武汉新世界国际店

3.调查目的：消费者在购买服装时的考虑因素有哪些？中国服装市场发展趋势又是怎样的呢？

4.调查方法：以抽样的方法通过网络发放问卷

5.调查对象：白领级别的工作人士

6.关于Armani 品牌：

Armani 品牌项目介绍：

创办人是Giorgio Armani（都认识的）。1957年在当时得令的百货公司 “La Rinascente”担当“橱窗设计师”(window dreer)。1961年转到Nino Cerruti当设计师。1974年与朋友Sergio Galeotti合资，毅然成立以Giorgio Armani为名字的男装品牌。1975年，增设女装线。值得一提，其妹Rosanna Armani是意大利Top model，她运用自己的影响力，令Giorgio Armani备受认识。1981年，Emporio Armani正式成立，于米兰开设首间Emporio Armani专门店。“Emporio”是意大利文，意思是“百货公司”。风格走年青路线，为爱Armani但不喜欢穿成熟的main line的年青人，提供了多一个不俗的选择，一间他们喜爱的生活百货。Emporio Armani挟着Giorgio Armani的威势，于八十年代大受欢迎，分店开得一间接一间，由米兰开到美洲亚洲。近年，更于世界各地十二个不同的城市诸如巴黎、大板等开设Emporio Armani Caffe，将音乐、美食、室内设计美学等概念融会在一起，为寻常百姓家展示了一代意大利名师的休闲生活哲学。产品风格/特色及主题产品品质优良，剪裁流丽，用家容易穿得好看，是Giorgio Armani一贯的设计风格，为不少时装迷所熟识。西装更是他的signature piece，不少男人皆以拥有一套Armani西装为荣。

Giorgio Armani相关品牌及产品：男装、女装、运动装、体育用品、牛仔装、皮饰品、配件、香水、家饰品等。

Armani 品牌定位：它所面对的是顶级上流社会的消费者，价格非常的昂贵，如一件休闲西装(上衣）价格为9000左右，一整套正装要5万左右，Armani 设计风格：简洁优雅的风格，阿玛尼的男装、女装都有一个共同特

点，穿起来潇洒自如，没有拘谨、造作之感。给予他这点影响的是大洋彼岸的美国，他说过：“对我设计影响最大的,是来自美国校园里的便装和运动装，它看上去很简单，但当时的欧洲却没有。”正因为这种貌似简朴、实为讲究的含蓄品味，令许许多多有教养、有品味，或性格沉稳文静，或事业有成的人士纷纷为它解囊。

Armani 款式特点：款式大气风格简约优雅

Armani 品种分类：男装、女装、运动装、体育用品、牛仔装、皮饰品、配件、香水、家饰品

Armani 服装款式细节：用纯手工，采用柔软的悬垂性。结构上的严密性。经典的折叠。精密的裁剪、精心的刺绣。颜色以冷色调为主。

Armani 服装经营管理：始终坚持“顾客至上，信誉第一”的宗旨，“追求突破、敢于挑战，以人为本、专业至诚”的理念产。运用科学先进的管理，坚持双赢原则，已在国内众多品牌服饰中占有一席之地。

二、正文

这次一共发放了50份调查问卷，以下是此次调查得出的大致结论：

第一题：你一般多久买一次衣服？

A：碰到喜欢的就买 B：一个星期 C：一个月 D：一个季度 E：其他

本题调查显示，不论是男性还是女性，都更倾向于遇到喜欢的衣服才买，占了60%，另外，一个月买一次衣服的也比较多，有8%。

第二题：你平时喜欢什么色调的衣服？

A：冷色 B：暖色 C：其他

本题可看出，现在的白领工作人士不论男女，都偏爱冷色调的衣服，都占到了50%以上的比例，Armani便成了一个很不错的选择。当然，也有很多人对于服装的色调不是很在意。

第三题：你买衣服的价位一般是多少？

A：2000元以下 B：2000-5000元 C：5000-10000元 D：10000元以上

本题可看出，男性购买服装的费用普遍比女生高，同时也说明了男性的服装价格本身就比女式的要高，从总体来看，衣服的价位在2000元以下和2000-5000元的各占了总数的44%，则5000-10000元的占了12%。说明即使是高层工作人士，在选择购买服装的价位时，还是选择了并不算很高的价位。

第四题：你喜欢在打折期去购买衣服吗？

A：喜欢 B：不喜欢 C：无所谓

本题可看出，逾半受访者认为折扣是最吸引他们的推广招数。内地售卖服装的百货店及连锁店，都会在大节时期打折。此外，电视、户外广告、免费赠品都

能吸引消费者注意。

第五题：你在购买服装时，主要考虑哪些因素？（按重要程度排序）

A：款式 B：价格 C：质量 D：其他

本题可看出，在购买服装考虑到的这几个因素中，他们几乎不约而同的认识款式是最重要的，占到了总人数的76%。女性表现的更为明显，有约93%，除了款式之外，他们也会考虑到价格和质量这两个因素，尤其是是男性，对于服装质量的要求也比较高，认为质量最重要的男性占到了27%。

第六题：你平均每季度用于服装购置上的费用是？

A：1000以下 B：1000-3000元 C：3000-5000元 D：5000-10000元 E：10000元以上

本题可看出，高层工作的男性每季度用于服装购置上的费用在5000-10000元的居多，而女性则是在3000-5000元的居多，从总体来看，在3000-5000元之间的占了36%，在5000-10000元之间的占了32%。从这组数据来看，也有部分工作人士花费在10000元以上，说明现在高层工作人士在服装购置上的花费还是较大的。

第七题：你平均每季度用于服装购置上的费用占所有支出的比重是?

A：10%以下 B：10%-30% C：30%-50% D：50%以上

本题可看出，不论是男性还是女性每季度用于服装购置上的费用占所有支出的比重大都接近10%-30%，50%以上的男性几乎没有，而女生则有7%，说明女性在服装购置上的费用占所有支出的比重上还是较大的。

第八题：你是从什么渠道了解Armani这个品牌的？（多选）

A：朋友介绍 B：网络 C：杂志 D：广告 E：其他

本题可看出，他们了解服装品牌通过朋友介绍，网络，杂志，广告等的渠道都很普遍，相比之下，通过网络和广告的更为普遍。

第九题：你对Armani这个品牌的看法是？

A：喜欢并经常购买 B：喜欢但很少买 C：不太喜欢

本题可看出，96%的大学生对这个品牌都是喜欢，但是不经常购买，并且男性要比女性经常买Armani这个品牌的比率高。

三、调研感触：

1、品牌服装市场已经相当成熟，市场空白点似是无迹可寻，想要切入市场必须要下更深的功夫。

2、国际品牌注重整体风格和品质工艺，而国内品牌更有心机，他们都有我们许多借鉴的地方，如何找到更好的整合点至关重要。

四、市场分析：

重视自我，追求个性

调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为64.8%和55.7%；只有少数人有从众和追求流行趋势心态。我个人观点认为：

当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不再象以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种体现。打折成了促销市场的“命门”。

我个人观点认为：

从最受欢迎的促销方式看，主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点，很多情形下，价格往往主宰着一样商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若骛，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此，这种方式受到了许多消费者的青睐。

除了明折明扣的打折促销外，其它几种促销方式的性质和打折销售相差不大，也是商家让利促销的表现。

五、结论：

通过调研我认为：在市场竞争日益激烈的今天，品牌的作用也越来越强，尤其是在服装行业中。品牌就好比人的名字，把它和其它同类商品区别开来了，在区别的同时，成功打造自身品牌的服装赢得了消费者的信任和追随，提升了自己的知名度和美誉度。而品牌作为是一种商品综合品质的体现和代表，在追求时尚品位的消费观念占主导的今天，服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知名度越高，其购买的人群范围越广。