涟源市生猪养殖业市场调研报告_猪肉脯市场调研报告

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涟源市支行生猪养殖业开发报告

行业开发动机：涟源市支行2008-2009年共计农户（主要为生猪养殖户）贷款118笔，金额512万，到目前为止，逾期5笔，金额约16万，扣除提供虚假场所等骗取贷款，逾期数量更少；加上涟源是养殖基地，有各种养殖户达2500多户，规模以上的达到100余家；目前，正是养殖业进入旺季，生猪出栏价约为6.4元/斤，一般保本价位为

5.1元/斤，故养殖户融资需求旺盛。

行业开发渠道：涟源市畜牧水产局及老客户的电话回访。畜牧水产局拥有每一个养殖户的相关核心信息，一方面，我们可以获得养殖户的数量及规模；一方面，也是最关键的，我们可以真正复核养殖客户养殖场所及获得养殖户上年度出栏数的真实数据，对于每一笔养殖户贷款，都要求到畜牧水产局进行核验，确保“三真”；另一个渠道就是对优质老客户进行电话回访，因为生猪养殖业具有较好的信息传播性，故每个乡镇只需选几户（优质老客户）进行回访，就能起到由点及面的效果，且生猪养殖户组成农户联保贷款，原则要求以老带新，即：农户联保中要求有老客户参与其中，控制风险。

开发成果：目前，第三季度截止8月31日我支行养殖户共计贷款33笔，金额150万，通过畜牧水产局及老客户提供信息，淘汰5笔，共计20万（均为假借他人养殖场所申请贷款）。现正积极向下游行业进行延伸开发，包括饲料加工、饲料销售等，并尝试中、下游的组合型贷款。

开发目标：依据涟源养殖业市场规模及融资需求分析，养殖业在涟源的贷款规模可以达到600万（保守估计），故目前，完成了约25%，市场空间较大。

涟源市支行信贷业务部2010-9-9